【正文】 絡，原輔料運輸方便，葡萄種植的氣候、土壤資源豐富。四周被低矮沙丘環(huán)繞，具有盆地綠洲特征，地勢平坦，坡降每千米在 1 米之內。新建的 100000 畝葡萄園擬在某某區(qū)實施，葡萄基地連片形建設，便于規(guī)?；墓芾?。項目區(qū)土壤為綠洲灌淤土，質地以輕壤、中壤為主，PH 值在 之間 ，土層厚度 3 米以上，熟土厚度達 30 厘米，保水保肥性..能好。它們均發(fā)源于祁連山脈。地下水較豐富,系由地表水補給轉化而成,年平均補給量 億立方米。適用于工 農業(yè)用水及生活用水，是當地的主要水源。社會消費品零售總額 億元。農戶的科技意識、商品意識和市場意識比較高, 除從事釀酒葡萄、畜牧、蔬菜、瓜果、制種業(yè)外, 還從事第三產業(yè)。 畜牧業(yè)發(fā)展勢頭良好。重大動物疫病防控工作扎實有效，保障了畜牧業(yè)安全。本項目將集中建成 10 萬頭規(guī)模養(yǎng)殖場，便于規(guī)?；墓芾怼?科技開發(fā)能力較強 某某區(qū)經過幾年的發(fā)展, 它已具備了一定的產品開發(fā)能力, 培..養(yǎng)了一批具備較強科技開發(fā)能力的研發(fā)隊伍。有較為完善的水、電、通訊等公用工程設施。原材料供應：由于飼草產量受季節(jié)及天氣狀況影響較大, 原料供應波動較大，甚至出現不能滿足貯藏需要。由公司提供種苗和技術，派專門的技術員在田間服務，確保產量和品質。但牛肉人均產量只有 千克，低于世界平均 10 千克的水平，更低于一些牛肉主產國家的人均產量水平。從長遠看，我國肉牛業(yè)面臨難得的發(fā)展機遇與嚴峻的挑戰(zhàn)。在不遠的將來，肉牛業(yè)一定會像現在的奶牛業(yè)一樣，在國民經濟中具有舉足輕重的地位。我們應生產高質量牛肉，以替代進口。第一是價廉。隨著我國家畜飼養(yǎng)向節(jié)糧型品種調整以及膳食結構改變的需要，肉牛業(yè)將成為一個大產業(yè)。出口牛肉在國際進出口貿易比重小，檔次低。采取“公司+基地+農戶” 的經營模式，充分宣傳、包裝和營銷本項目產品，將產品品質的顯著差異化，形成產品的市場競爭優(yōu)勢。企業(yè)牛肉生產以西門達爾、海福特牛、秦川牛及魯西黃牛等優(yōu)良肉牛品種為主。通過對自身競爭營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，從競爭對手、 顧客和自身的營銷資源、能力等方面提升自身的綜合競爭營銷能力。 進行差異化營銷在新產品開發(fā)、銷售渠道、品牌定位方面體現差異化。 營銷模式本項目產品主要采取突出企業(yè)和產品品牌的宣傳廣告，加大銷售人員推銷等渠道，實行委托生產、訂單生產等銷售模式，并積極探索營銷新模式。二 是 飼 養(yǎng) 技 術 。四 是 肉 牛 的 銷 售 渠 道 和 銷 售 價 格 ，選 擇 好 的銷 售 渠 道 ，提 高 銷 售 價 格 能 增 加 養(yǎng) 殖 利 潤 。 渠道風險：中間商擁有多家肉牛企業(yè)的營銷信息，對于肉牛生產企業(yè)的經營情況比較了解，當銷售利潤由于其他市場因素發(fā)生下跌時，中間商會出于對自己即得利益而放棄對原有區(qū)域市場的銷售，這樣，肉牛生產企業(yè)會面臨著失去區(qū)域市場風險。 選擇分銷渠道對于較小范圍的市場，企業(yè)可以進行分銷，讓中間商一起承擔企業(yè)的經營風險則會有利于企業(yè)的經營和發(fā)展。 主要建設內容（1）三通一平：供水系統(tǒng)一套（水塔一座、水泵、管路管道等）；供電系統(tǒng)（變壓器、電纜 、電線等設備）；場區(qū)道路 20220 米；場地平整硬化；場區(qū)圍墻。 產品方案項目產品方案確定以西門達爾、海福特牛、秦川牛及魯西黃牛等優(yōu)良肉牛品種為主。水質必須符合《生活飲用水衛(wèi)生標準》，水量充足，最好用深層地下水。肉牛選育與選配：現在國內飼養(yǎng)的肉牛多為引進品種如西門塔爾、夏洛來等與國內黃牛的雜交后代，應選擇生長速度快、抗病力強、適應當地生長條件的肉牛品種進行飼養(yǎng)，并結合育種引進優(yōu)秀公牛的冷凍精液進行選配。越來越多的研究發(fā)現，人類常見的癌癥、畸形、抗藥性和某些中毒現象與肉、蛋、奶中的抗菌素、激素和其他合成藥物的殘留有關。嚴禁使用禁用藥物添加劑，嚴格控制各種激素、抗生素、化學合成促生長素、化學防腐劑等有害人體健康的物質進入牛奶，以保證產品的質量。貯糞池：每頭牛需 立方米，牛糞可以用來生產沼氣和有機肥，有機肥用于種植有機葡萄。 飼料分析：粗飼料每頭牛每天需干草 6—10 斤，如果鮮草 10—18 斤，小牛均減。每 30 頭牛每天使用食鹽 1 斤，如使用酒糟需加少量蘇打粉、酵母粉。 肉用育成牛的飼養(yǎng)管理育成牛是指斷奶后至第一次產犢前的青年母?；蜷_始配種前的青年公牛。補給精料，另加食鹽、骨粉組成混合日糧,18 月齡后以品質優(yōu)良的干草、青草、青貯和多汁飼料為基本飼料，依據實際加喂精料。 規(guī)模飼養(yǎng) 戶育肥: 采用舍飼強度肥育。:要掌握短 韁拴系(繩長 米), 飼喂時先粗后精,最后飲水,日喂 23 次 ,飲水 2—3 次。..第六章 環(huán)境影響評價 環(huán)境影響本項目擬在**市某某區(qū)某鎮(zhèn)威龍葡萄基地實施。根據固體廢棄物分類辦法以及危險廢物鑒別標準制定，項目固體廢棄物均屬一般性固體廢物。綠化具有很好的調溫、吸塵、吸聲、凈化空氣、改善小區(qū)域環(huán)境及氣候的功效，在防止環(huán)境污染，改善環(huán)境質量方面，起著很重要的作用。..第七章 項目組織與管理 組織機構與職能劃分 機構設置與運行模式項目建設階段成立由總經理負責，多名專業(yè)技術人員與外聘專家參與的項目建設領導小組，領導和管理在建項目。公司下設的各部門職責如下：辦公室：負責各部門日常工作的監(jiān)督檢查和管理協(xié)調，對外聯絡，公司人士檔案管理和各項統(tǒng)計的匯總等工作。 勞動定員根據本項目的設備配備情況及生產規(guī)模，本項目需要新增員工3000 人。將項目農戶、村民合作社、企業(yè)連成一個共同體，形成企業(yè)與項目農戶利益共享、風險共擔的經營機制，達到雙贏的目的。認真做好生產作業(yè)計劃，合理使用勞動力、原材料與輔料，提高原料的綜合利用率，降低生產成本。加強項目投資管理，保證投資收益。 技術培訓要根據生產技術要求，本著“干什么學什么、缺什么 補什么” 的原則，把技術培訓和咨詢服務列入實施計劃，與項目建設同步進行。 勞動保護與安全衛(wèi)生職工上崗前需進行安全教育，了解設備性能及操作規(guī)程，掌握設備特點及事故多發(fā)點，杜絕事故發(fā)生。 中央財政資金及使用本項目申請中央及地方財政資金 3000 萬元，主要用于養(yǎng)殖基地基礎設施建設及培訓。項目完成后，經主管部門組織驗收，并由項目建設單位，憑承包合同、項目預決算清單和項目驗收單辦理項目完工結算， 并留 10%的資 金作為項 目質量保證金，質量保證期一般應不少于三個月，期滿后，再將保證金撥付給建設單位。 銷售收入、銷售稅金和附加估算 銷售收入本項目的銷售價根據市場和企業(yè)實際銷售情況確定，達產后年銷售收入 56250 萬元。.. 財務效益分析 盈利能力分析經測算，正常年的利潤總額為 萬元。項目建成達產后的第 3年開始發(fā)揮經濟效益，項目達產年后平均利潤為 4597 萬元；該項目投資回收期 年，項目效益較好。 敏感性分析本項目作了所得稅后全部投資的敏感性分析。同時，由于采用種養(yǎng)業(yè)相結合的立體生態(tài)農業(yè)模式，把葡萄種植和肉牛養(yǎng)殖以及沼氣的應用緊密地聯系在一起，用龍頭企業(yè)帶動了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展和農村能源利用結構的改變，在農業(yè)產業(yè)化發(fā)展推動經濟增長方式的改變中，起到了重要的作用。公司和項目農戶鑒定種養(yǎng)業(yè)協(xié)議，發(fā)展“訂單農業(yè) ”。可帶**市某某區(qū)發(fā)展肉牛養(yǎng)殖及肉制品加工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。、農民增收和農業(yè)增效 農民增收農民可以通過技術培訓，掌握葡萄種植、葡萄與苜蓿間作、肉牛育肥、沼氣使用等技術，實現廣大農民由種植糧食到高科技農業(yè)的轉變，大幅度提高收入。 農業(yè)增效本項目實施后，每年可生產有機肥 萬噸，用于葡萄和苜蓿的種植，間接效益為 1460 萬元。以平均每戶 5 人估算，可以帶來 20220 多人收入的提高?；A設施建設費用由公司承擔，并負責生產技術服務工作，以此實現公司農戶雙贏目標，保護項目農戶利益不受損害。同時，通過多種經營管理模式，帶動農民共同致富，在提高當地農業(yè)生產組織化程度上起到積極作用。其中，銷售收入變化的敏感性最大，經營成本次之。本項目以生產能力利用率表示的盈虧平衡點(BEP)為 53％。 財務內部收益率：%； 財務凈現值： 萬元；投資回收期( 含建 設期) ： 年；投資利潤率 %；；銷售利潤率 %；以上評價指標值表明，財務內部收益率大于行業(yè)基準收益率，項目在財務上是可以接受的。 項目總成本估算項目正常年總成本費用估算為 萬元，見表 4。..第九章 財務評價 財務評價依據按照財務制度規(guī)定：本報告財務分析按項目總投資 萬元，建設期 5 年，項目受益期 12 年，其中本項目擬在 5 年內完成，第 6 年投產，第 6 年生產負荷達到設計生產能力的 100%，年均出欄率 65%，年出 欄商品肉牛 65000 頭。中央財政資金部分應設立專戶專賬，統(tǒng)一管理。 資金來源 自籌資金及來源本項目自籌資金 萬元。對一些高新技術，要在專家咨詢小組的指導下，結合招標采購，吸引區(qū)內外資質單位培訓指導，通過引進、推廣新技術，增強農民掌握先進實用技術的能力，提高群眾的科學文化素質。.. 銷售管理制定年、季、月銷售計劃，加強銷售管理。 財務管理按照現代企業(yè)財務制度制定財務運行、管理機制。其主要職責是：負責項目的工程建設及總體規(guī)劃，項目在建期間資金運營的監(jiān)管和項目建設質量管理，項目建成后竣工驗收的準備工作，并負責上級部門對項目驗收的匯報工作。 項目經營管理模式項目建成后擬采用“公司＋基地＋ 農戶” 的 經營管理模式，公司..和農戶簽訂種養(yǎng)業(yè)協(xié)議，統(tǒng)一規(guī)劃和技術管理，新建高標準養(yǎng)殖基地。質檢部：負責產品檢查工作，質量、衛(wèi)生和工藝監(jiān)督，不合格品的評審及跟蹤處理，批次管理和可追逆性的總體控制。公司設董事會，并由董事會聘請總經理與副總經理。 環(huán)保部門意見本項目屬于新建項目，已經進行了項目環(huán)境評價，并**市環(huán)境保護局審查，同意實施。 廢棄物分類集中收集, 定期運至**市生活垃圾場填埋處置。該項目在新建鮮食葡萄基地內組織實施，項目建設后產生的灰塵、噪聲、固體廢棄物、糞便等。企業(yè)于20222022 年在葡萄基地完成養(yǎng)殖場的牛舍 300000 平方米、料棚30000 平方米、管理房 20220 平方米等基礎設施建設工程；2022 年完成消毒室 8000 平方米、青貯池 1000 立方米、庫房 2022 平方米等部分配套工程和購置配套設備，開始購進部分良種肉牛犢；2022 年完成貯糞池及配套設施 30000 立方米、水電路等輔助配套設施，養(yǎng)殖規(guī)模達到設計能力的 80%。②增肉期: 一般 23 個月,分前后兩期,前期 2 月，參考日糧:干草 510 公斤,酒糟 1020 公斤,餅類、玉米粉，麩皮各 公斤,食鹽 4050 克。 架子牛育肥的飼養(yǎng)管理:首先要選擇沒有傳染病和主要內科疾病的健康牛,其次盡量挑選肉用雜種牛和品種優(yōu)良,育肥潛力大的牛作為育肥對象。1．合理的日糧供應,斷奶至 12 月齡的青年牛,前胃的發(fā)育尚未完善,消化能力有限,生長發(fā)育快,此階段應以優(yōu)質的青粗飼料為基本原料,同時搭配精飼料、食鹽、骨粉組成混合日糧,以利生長發(fā)育。 其它投入：人工每百頭牛需 2 名飼養(yǎng)員，1 名管理員。800 斤的牛每天兩次共計 8 斤精料。育肥牛 500 公斤計算，按 2022 年現行市場平均價 15 元／公斤，每頭牛平均售價 7500 元。料棚建設用地（每 250 頭牛）：需長 60 米、寬 8 米、高 米。添加劑：飼料添加劑的使用必須符合生產綠色食品的飼料添加劑使用準則，生產綠色牛肉應盡量應用可替代抗生素、促生長激素的新型生物制劑，如益生素、酸化劑、酶制劑、中草藥、寡糖、腐殖酸等純天然物質。飼料配制：肉牛綠色養(yǎng)殖要根據不同發(fā)育階段期的營養(yǎng)需求，科學合理地配制飼料。牛舍應保持適宜的溫度，濕度、氣流、光照及新鮮清潔的空氣，禁用毒性殺蟲、 滅菌、防腐藥物。本項目技術采用無公害肉牛綠色養(yǎng)殖技術，按照綠色食品生產操作規(guī)程要求進行管理和生產，保證牛肉中沒有化肥、農藥、激素、抗生素、獸藥、化學合成物質等對人體有害物質的殘留。（4）配套生產設備。力爭通過本項目的實施，把**市某某區(qū)建成國內一流的有機鮮食葡萄與肉牛育肥的聯合型生產基地，帶動水資源的節(jié)約和高效利用，提升經濟和生態(tài)環(huán)境協(xié)調發(fā)展的能力。生產成本的降低，意味著經營者有了更廣闊的利潤空間，可以通過降低價格取得競爭優(yōu)勢。 價格風險：肉牛價格的確定主要決定于肉牛的生產成本、目標利潤和稅金，此外還受到行業(yè)技術發(fā)展水平、行業(yè)競爭情況及消費者偏好等因素的影響。三 是 疫 病 防 治 。一 是 肉 牛 的 來 源 。 形成供應、銷售、服務一條龍的銷售隊伍全面負責企業(yè)的市場信息調研、營銷策略、網絡建設、促銷等，形成集市場開發(fā)、產品銷售、信息反饋、資金回收為一體的營銷網絡。 營銷方案 突出綠色產品的特征，實施綠色營銷近年來，隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，人們的生活方式也正在發(fā)生著巨大變化，生活節(jié)奏的加快，人們的保健意識不斷增強，治病不如防病，藥補不如食補，所以無污染、無公害食品倍受消費者的青睞，非常適合現代人的美食追求和消費觀念。.. 銷售策略、方案和營銷模式 營銷策略市場營銷策略在產品