【正文】 處理公平合理，確保銷售管理中心人員新形象。b．策劃市場調查、研究及分析活動，提供準確可靠的市場情報，作為擬定商品售價政策，行銷計劃，淘汰滯銷商品的依據(jù)；配合公司年度經(jīng)營計劃，擬定廣告及其它銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度；辦理有關銷售的各項統(tǒng)計與分析，以供集團公司戰(zhàn)略目標經(jīng)營決策。三、要以“用戶為本，服務至上，精益求精，一絲不茍”的態(tài)度完成每一項工作，要在改進市場經(jīng)營工作方法，擴大業(yè)務范圍，提高產(chǎn)品貿(mào)易銷售額，增強服務水平上下功夫，運用市場科學技術開發(fā)，提高銷售管理中心工作效率，保證市場營銷服務擁有最佳的質量。六、本部門尊重知識分子，實行按勞取酬，多勞多得的分配制度，推行崗位責任制和考勤考核制度，維護銷售管理中心的規(guī)定和各項紀律，對任何人違反公司章程和本部門的各項制度的行為都要予以追究。二、銷售管理中心全體員工都必須遵守公司章程，遵守本企業(yè)的規(guī)章制度和各項決定，規(guī)定，紀律。第一章：銷售管理中心全面經(jīng)營管理準則一、銷售管理中心在經(jīng)營管理過程中，發(fā)揮本部門員工的綜合優(yōu)勢，實行產(chǎn)品流通、市場開發(fā)、營銷信息，平等、公開、競爭、擇優(yōu)、網(wǎng)絡教育相結合，依托實業(yè)貿(mào)易綜合經(jīng)營，賴以雄厚的技術實力，先進的經(jīng)營管理，優(yōu)良的產(chǎn)品品牌，本著以科研市場網(wǎng)絡開發(fā)的創(chuàng)新來滿足國際國內(nèi)的消費需求，為倡導企業(yè)的全面經(jīng)營，促進產(chǎn)品市場網(wǎng)絡管理現(xiàn)代化、規(guī)范化、促進本企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。人類社會經(jīng)濟的進步是以文明程度的提高作為標志，本部門倡導員工遵守文明規(guī)定崇尚文明禮儀和遵守企業(yè)規(guī)章制度，而你面對的是客戶，市場和整個社會，要隨時隨地為公司著想，你的言談都代表著企業(yè)形象，你必須忠實于本企業(yè)，最大化效力公司，用自己的貢獻和業(yè)績來維持你在企業(yè)的位置。這場以高科技及其產(chǎn)業(yè)為主要突破口的技術革命，激烈地沖擊著傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)結構，將社會生產(chǎn)力推進到一個前所未有的發(fā)展階段，促進人類社會物質文明和精神文明向更高層次發(fā)展，這給我們企業(yè)帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)產(chǎn)品市場競爭的加劇，家具制造業(yè)進入了二十一世紀。要做事前先做人，要德才兼?zhèn)洌蔀槠返赂呱械娜?，方能受人尊重，取得信任。二、部門在組織協(xié)調各部門開展經(jīng)營活動中，自覺遵守國家法規(guī)，維護社會公共利益和企業(yè)利益，接受集團公司有關部門的依法監(jiān)督和管理。三、本部門禁止任何所屬機構，部門，個人及小集體進行損害本企業(yè)和銷售管理中心的利益或破壞本企業(yè)的發(fā)展。第三章：目標管理方針一、南方集團是集工貿(mào)、實業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)集團，經(jīng)市場網(wǎng)絡、商品系統(tǒng)售給用戶后，根據(jù)用戶的要求和技術標準，進行市場網(wǎng)絡開發(fā)，售后服務和業(yè)務人員的管理培訓的公司。四、要用“嚴謹，科學，勤奮，高效”的工作作風自律，培養(yǎng)自我教育，自立形象的良好習慣，樹立南方人的新形象。努力實現(xiàn)集團公司的整體目標，根據(jù)集團公司的實際生產(chǎn)資源和市場經(jīng)營情況，提出本企業(yè)銷售管理中心的三年長遠規(guī)劃和年、季、月度計劃，并組織銷售管理中心全體人員努力實現(xiàn)各個計劃期的經(jīng)營目標，完成集團公司所規(guī)定的目標任務。：a．負責本區(qū)域銷售與服務的全面經(jīng)營管理工作，遵照公司的管理政策、計劃及目標，在本區(qū)域內(nèi)拓銷公司產(chǎn)品并對客戶提供最佳服務，以達成公司核定本單位的經(jīng)營目標。D、區(qū)域經(jīng)理職責：a．負責一個省或直轄市的銷售與售前售后服務工作，配合區(qū)域總監(jiān)貫徹執(zhí)行該地區(qū)的營銷計劃和銷售目標。b．負責公司市場各項工程業(yè)務的跟單工作，制定各項業(yè)務單的工作程序，負責各項業(yè)務單的呈現(xiàn)報審批工作，確保每單業(yè)務每單的技術質量供貨時間報價產(chǎn)品的準確性，協(xié)調各部門之間的工作關系。b．負責銷售管理中心目標區(qū)域銷售分析，評估同類產(chǎn)品和同行業(yè)產(chǎn)品市場的差異化，并了解同行業(yè)產(chǎn)品市場的營銷和推廣策略，并收集有關市場各項工程業(yè)務的渠道資料，確保市場調研的可靠性，以便市場開發(fā)順利達到目標。（區(qū)域）職責：a.．全面負責銷售管理中心區(qū)域銷售團隊的市場拓展工作。e．遵守集團公司和銷售管理中心所制定的各項規(guī)章制度和規(guī)定，嚴把工作運行程序，強化團隊和業(yè)務網(wǎng)絡的基本建設，確保銷售管理中心經(jīng)營目標有效完成。隨著國家經(jīng)濟發(fā)展，我國人均水平不斷提高，因此家俬需求量正在逐步上升；為了適應本企業(yè)的目標發(fā)展；把我國市場進行了目標區(qū)域管理規(guī)劃；我國共有31個省，直轄市，自治區(qū)，把中國內(nèi)地市場劃分為五大區(qū)域管理；如A華南區(qū)域，B華東區(qū)域，C華西區(qū)域，D華北區(qū)域，E東北區(qū)域等。第五章：市場計劃目標實施分解 企業(yè)以市場為導向，以利益為目的；因此企業(yè)必須建立自己的營銷網(wǎng)絡來擴大企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益，關于市場計劃目標實施分解如下：銷售管理中心開發(fā)期時間為2001年9月1日至2002年12月末；開發(fā)期分別為市場開發(fā)導入期 市場開發(fā)拓展期 市場開發(fā)維護期等三個時期的市場開發(fā)工作，目標分解如下。保持前期經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展，強化業(yè)務人員技術水平，加強業(yè)務知識培訓，進行區(qū)域規(guī)范化管理，在此時期建立產(chǎn)品經(jīng)銷商25家，完成計劃銷售目標2000萬元其中包括工程在內(nèi)；以上為市場部三個時期的市場開發(fā)目標計劃；關于目標分解見市場預測實施。二．出差費用包干報銷標準。100元/天B類：邊遠，貧窮，欠發(fā)達，小城鎮(zhèn)100元/天當日往返的8元/天長途車費汽車，火車硬臥， 實報辦事處（包干費）辦事處有關規(guī)定，市內(nèi)交通費，伙食補助A類：如需設辦事處，報銷售中心審批，費用待定B類：辦事處人員市內(nèi)交通費、伙食補助20元/天當日往返的8元/天長途車費汽車，火車1000公里以內(nèi)硬座，1000公里以外硬臥實報飛機，輪船，火車軟臥不報罰款長途車票時間不對，用其它票代替，虛報查出票面額二倍罰款招待費少吃多開，虛報，時間不對，私吃公報查出票面額二倍罰款說明：，在３日內(nèi)報銷費用。常規(guī)產(chǎn)品：（以價格表折算）特價品（不含稅）提成1%；5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；5折（不含稅）提成2%（含5折~）；（不含稅）提成3%（~）；以此類推至原價。高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計算。辦事處的業(yè)務回款，均計算業(yè)務提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業(yè)務提成。兩個區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務，應及時與銷售公司總經(jīng)理匯報，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質保金，并承擔相應的責任。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運輸費2萬元。高出工廠報價部分應除掉稅金、中介費、禮品費、運輸費等于實際提成折數(shù)。給客戶代辦運輸?shù)?，在提成中不再計算運輸費。除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。非公司老板提供的工程信息，提供信息者應及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。相反，非標產(chǎn)品的計算方式也是如此。完成目標在90%99%的，扣罰截留款10%，完成目標在80%89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。十二、說明：此提成標準從2001年7月1日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時間標準，以簽定合同收回定金的時間為準）至2002年12月底止。南方集團廣東家具銷售管理中心手機話費報銷標準副總經(jīng)理 800元/月經(jīng)理 500元/月業(yè)務主管 300元/月設計主管 250元/月后勤主管 200元/月營銷代表 200元/月跟單員 200元/月設計員 150元/月導購文員 150元/月注：每月用正式發(fā)票（包括電話儲值卡發(fā)票）報銷一次，不足報銷標準不補，超過報銷標準自貼。本標準從7月1日起執(zhí)行。工資級別的劃分是以工作能力、思想品質，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。四、供貨價格及貸款回收 甲乙雙方簽約時甲方將乙方提供全國統(tǒng)一的代理價格表，產(chǎn)品價格為甲方出廠價（廠價表） 折為乙方代理價，該價格若有變更甲方應及時通知乙方，乙方在收到