【正文】 面下，各大主流企業(yè)，例如：LG、海爾、海信等都對(duì)3D電視、智能電視寄予厚望。2010年彩電下鄉(xiāng)銷售規(guī)模增速為75%，其中液晶電視增速為192%。上半年國(guó)內(nèi)彩電產(chǎn)量為5315萬(wàn)臺(tái)，%。按照《家電以舊換新實(shí)施辦法（修訂稿）》規(guī)定，本次家電以舊換新政策推廣實(shí)施時(shí)間為2009年6月1日至2011年12月31日。中怡康的數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)，受益于三項(xiàng)家電刺激政策，家電行業(yè)均保持每年20%以上的高增長(zhǎng)速度。據(jù)公開(kāi)資料顯示，2009年中央財(cái)政安排20億元資金用于家電“以舊換新”補(bǔ)貼。隨后兩年，下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售數(shù)量成倍增長(zhǎng)。產(chǎn)品的型號(hào)數(shù)量由最初的10個(gè)增加到80個(gè)，下鄉(xiāng)產(chǎn)品的最高限價(jià)也不斷提高。為此，我隊(duì)制定了一套促銷方案以及其后續(xù)方案，我們預(yù)期通過(guò)這樣一份策劃提高海信電視在促銷期間的銷售量，從而提升它的市場(chǎng)占有率，并保持其影響力。隨著國(guó)家以舊換新政策的實(shí)施即將截止（2011年12月31號(hào)截止），加上各大電視機(jī)生產(chǎn)商的新產(chǎn)品上市和促銷推進(jìn)，極大的激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。2011年5月，海信在北京發(fā)布了智能化戰(zhàn)略，宣布全面進(jìn)軍智能產(chǎn)業(yè)；6月份，海信電器發(fā)布智能宣言，明確提出了由“中國(guó)市場(chǎng)零售第一”向“世界市場(chǎng)銷量前三”邁向的戰(zhàn)略目標(biāo)；8月份，海信推出全球第一臺(tái)個(gè)人智能電視I’TV；9月份，海信XT710系列云智能電視批量上市，首家實(shí)現(xiàn)了云智能電視與移動(dòng)電視、手機(jī)、電腦之間的“多屏互動(dòng)”。海信是國(guó)內(nèi)著名的家電上市公司。海信電器主要從事電視機(jī)、數(shù)字電視廣播接收設(shè)備及信息網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、制造與銷售，擁有中國(guó)最先進(jìn)數(shù)字電視機(jī)生產(chǎn)線之一，年彩電產(chǎn)能1610萬(wàn)臺(tái)，是海信集團(tuán)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的控股子公司。根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2011年8月份，海信彩電的銷售量、%、%，高居行業(yè)第一位；海信液晶電視的銷售量、%、%，海信已經(jīng)連續(xù)八年占據(jù)著中國(guó)平板電視行業(yè)第一的位置；海信智能電視的銷售量、%、%，在中國(guó)智能電視市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先。如何在這一促銷佳季提高海信電視機(jī)的銷售量以成為本次策劃的主要內(nèi)容。同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度（例如SMARK TV），樹(shù)立品牌形象。下鄉(xiāng)政策對(duì)家電銷售拉動(dòng)效果立竿見(jiàn)影。2009年家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售3767萬(wàn)臺(tái)，金額達(dá)697億元。截至2009年10月底。，增幅高達(dá)41%，其中，升幅接近250%。月底將會(huì)有更多市民趕搭以舊換新的尾班車，同時(shí)也是“圣誕元旦”的促銷期，這個(gè)期間將加劇各大商家的競(jìng)爭(zhēng)。其中，液晶電視產(chǎn)量為4480萬(wàn)臺(tái)，%；CRT電視產(chǎn)量為681萬(wàn)臺(tái)，同比減少49%。但是進(jìn)入2011年后，增幅開(kāi)始大幅放緩，2011年前5個(gè)月，彩電下鄉(xiāng)銷售增速僅為48%，液晶電視銷售增速僅為63%。三、競(jìng)爭(zhēng)分析家電企業(yè)之間差異化的特征越來(lái)越少，為了爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)上出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)、資源站、廣告戰(zhàn)、行業(yè)內(nèi)耗、爭(zhēng)奪資源等都已成為企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)方式的常態(tài)。而一家有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，不僅能保證自身產(chǎn)品的功能訴求，更重要的是展現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)的風(fēng)采。同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)成了海信電視促銷的最大難題。 都有新產(chǎn)品上市，特別是3D電視的推廣。市場(chǎng)銷售量行業(yè)領(lǐng)先。海信的劣勢(shì)：市場(chǎng)推廣中，優(yōu)勢(shì)不明顯，不能較好的展現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品導(dǎo)向型顧客對(duì)電視產(chǎn)品功能、質(zhì)量、創(chuàng)新等性質(zhì)要求嚴(yán)格，喜歡追逐新產(chǎn)品和新的消費(fèi)體驗(yàn)，而價(jià)格不太關(guān)注。例如：價(jià)格導(dǎo)向型顧客重點(diǎn)推介低價(jià)格的商品。五、終端市場(chǎng)分析工貿(mào)家電武漢工貿(mào)有限公司五金交電分公司（簡(jiǎn)稱“工貿(mào)家電”）成立于1985年，隸屬武漢工貿(mào)有限公司（原武漢工業(yè)品貿(mào)易中心），是一家自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的家電專業(yè)經(jīng)銷商，總部位于武漢市漢口唐家墩路133號(hào)。2003年起工貿(mào)家電入選為全國(guó)十強(qiáng)家電經(jīng)銷商，銷售總額超過(guò)15億元，2010年銷售總額超過(guò)60億元,并以超50%的市場(chǎng)占有率連續(xù)8年蟬聯(lián)武漢市家電零售行業(yè)榜首，成為一家批零并重的區(qū)域性家電專業(yè)經(jīng)銷商。蘇寧電器不斷堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，拓展服務(wù)品類，承諾“品牌、價(jià)格、服務(wù)”一步到位，通過(guò)B2C、聯(lián)名卡、會(huì)員制營(yíng)銷等方式，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家電商品。與此同時(shí)，蘇寧電器多次召開(kāi)行業(yè)峰會(huì)與論壇，攜手國(guó)內(nèi)外知名供應(yīng)商、專家學(xué)者、社會(huì)專業(yè)機(jī)構(gòu)共話行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與合作策略，發(fā)揮自身渠道專業(yè)優(yōu)勢(shì)，致力于家電產(chǎn)品的普及與推廣，推動(dòng)中國(guó)家電行業(yè)發(fā)展。 國(guó)美堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。今年，國(guó)內(nèi)3D電視市場(chǎng)風(fēng)云突變，康佳、TCL、海信等國(guó)內(nèi)品牌集中上市多款售價(jià)4000元左右的42吋3D電視，使得3D電視不再讓市民望而卻步，市場(chǎng)銷售