工商銀行網(wǎng)上銀行推廣方案92-wenkub
2023-05-27 23:58:58 本頁面
【正文】 優(yōu)惠促銷相結(jié)合，促銷方式為折扣、返現(xiàn)金、抽獎長沙銀行——以產(chǎn)品推薦為主，與購物網(wǎng)站合作，強調(diào)便利與安全交通銀行——以費率下調(diào)來降價促銷、送贈品、推薦購買主打理財產(chǎn)品浦發(fā)銀行——多倍積分三、賣點挖掘中國最佳個人網(wǎng)上銀行中國最佳企業(yè)網(wǎng)上銀行亞洲最佳投資管理個人網(wǎng)上銀行亞洲最佳投資管理企業(yè)網(wǎng)上銀行連續(xù)第六年榮獲“中國最佳個人網(wǎng)上銀行”技術(shù)支持實力雄厚工商銀行網(wǎng)銀核心賣點及優(yōu)勢服務(wù)周到安全保密全天候服務(wù)功能齊全快捷方便貼心放心隨心省心舒心核心概念：工商銀行五“心”網(wǎng)銀推廣主題：工行五“心”網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活四、推廣思路：強化賣點，擊破防線，突出重圍穩(wěn)定現(xiàn)有客戶 經(jīng)開通和使用的客戶群體對網(wǎng)上銀行的認可度極高，需求較為明顯，因此，利用有效的促銷，穩(wěn)定這個群體，刺激他們的使用欲望，是拉升交易量最為直接和有效的方法。近年來，在各個金融機構(gòu)一浪高過一浪的宣傳攻勢下，網(wǎng)上銀行得到了人們越來越廣泛的認知、了解、體驗并接受，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的競爭也日趨激烈。但與此同時，隨著信息化社會的發(fā)展，銀行在提供更便捷服務(wù)的同時，網(wǎng)絡(luò)、資金安全問題，也是大量用戶在選擇網(wǎng)上銀行渠道辦理業(yè)務(wù)最為明顯的心理障礙之一。鎖定既有客戶目標工行擁有著巨大的客戶群，他們認同工行的品牌和產(chǎn)品模式，可通過營業(yè)廳、手機短信等有效渠道及方式進行點對點的傳播，吸引他們的興趣。六、推廣主題工行五“心”網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活以五“心”為核心訴求點，以“精彩生活”為引誘點，既強調(diào)了工行優(yōu)勢，又凸顯客戶利益點，有效實現(xiàn)客戶心理突破，且讀起來朗朗上口，簡潔易記。三等獎6名，“工行紀念‘金’卡”一張；二等獎3名，“如意金錢”（）；一等獎1名，“如意金條”（20克）工行五“心”網(wǎng)銀 齊心恭賀新年活動期間，從網(wǎng)銀使用者中按使用量進行排名（具體方式與貴行商定），贈送排名前10位的用戶，獲得金虎紀念章一個。長期營銷策略（一）時間 2009年12月——2010年 3月初（二）促銷策略 工行五“心”網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活——三重好禮 十足驚喜！驚喜第一波：五“心”網(wǎng)銀 開通首用 以禮相待活動期間，開通工商網(wǎng)銀的客戶，均可獲得精美禮品一份，可直接在網(wǎng)點填表申請后領(lǐng)取。每季每個電話都有一次抽獎機會。216。所有勾選出正確答案的用戶，均可在門口設(shè)置的兌獎處向工作人員領(lǐng)取新春精美小禮品。將工商銀行網(wǎng)銀產(chǎn)品屬性、辦理方式、特色服務(wù)等相關(guān)知識，以選擇題的形式投放于紙媒上，與廣大市民進行互動，增加市民對于產(chǎn)品的認識，開發(fā)并轉(zhuǎn)化為龐大的潛在消費市場。獎項設(shè)定為：幸運獎（20名）：價值30元的精美禮品一份；三等獎（10名）：價值50元的精美禮品一份；二等獎（5名）：價值100元的精美禮品一份；一等獎（1名）：價值200元的精美禮品一份；（具體獎品須與貴行進行過商定。 回復短信的參與者都將獲得6元手機費，同時回復者能收到工行關(guān)于網(wǎng)銀產(chǎn)品信息（黃金交易、繳費站、B2C電子支付、轉(zhuǎn)帳匯款等）、活動信息等的短信，針對性強，從而能達到信息的有效傳播；八、費用預算（匡算）媒體投放方式總價紙質(zhì)媒體瀟湘晨報1/4版面硬廣2次20
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