【正文】 街景，無法通過外部環(huán)境來強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也不利 整體商業(yè)氛圍的營造。 規(guī)模優(yōu)勢(shì)：國美第一商街 10萬米的體量是比較合適 政策優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目處于未來的 “ 兩軸兩帶多中心 ” 城市中心規(guī)劃計(jì)劃中。 品牌優(yōu)勢(shì)：國美是一個(gè)知名商業(yè)品牌，在市場(chǎng)上具有相當(dāng)?shù)钠放菩湃? 度和品牌美譽(yù)度。 前期產(chǎn)品推廣形象較弱，無法與國美 第一商街的高端產(chǎn)品形象相匹配。 商業(yè)區(qū)域過于分散，不利于形 成一個(gè)統(tǒng)一的商業(yè)氛圍，且無 形中增加了管理的難度。 準(zhǔn)確的定位是最大的價(jià)值體現(xiàn) ! 我們將本項(xiàng)目定位為 “ 復(fù)合體驗(yàn)式商業(yè)公園 ” THE SHOPPING PARK 說明：市場(chǎng)上首個(gè)以 “ SHOPPING PARK”形式經(jīng)營的主題商街。 情感的復(fù)合 對(duì)商業(yè)環(huán)境的規(guī)劃、對(duì)休閑環(huán)境的 完善，營造良好購物環(huán)境，提供良 好服務(wù)，強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。 易于操作 —— 是商業(yè)業(yè)態(tài) +公園環(huán)境的復(fù)合。 二、產(chǎn)品的構(gòu)想 產(chǎn)品開發(fā)構(gòu)想 商區(qū)主題的確立 時(shí)尚購物廣場(chǎng) 概念生活館 生活服務(wù)區(qū) 商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇 中型綜合商場(chǎng) 主題式購物中心 家用電器商店 專業(yè)用品商店 綜合超市 便利店 餐飲 強(qiáng)化環(huán)境規(guī)劃 通過造景運(yùn)動(dòng)， 營造社區(qū)商務(wù)氛圍。 （三）商業(yè)環(huán)境規(guī)劃的構(gòu)想 商業(yè)環(huán)境的理想氣氛應(yīng)該是使人覺得親切、放松、使人有愉悅的消費(fèi)心情，而不是 單純的行走空間，人在其中流連也會(huì)是一種體驗(yàn)和休閑！ 構(gòu)想亮點(diǎn) 標(biāo)志性景觀 趣味性景觀 主題延續(xù)性景觀 (造景運(yùn)動(dòng) ) 北京大學(xué)城市與區(qū)域規(guī)劃系 從商品的替代性上說，國外商品種類有 150萬種，而中國還不到 50萬種，一般情況下也就 20萬種。 、人流、車流、客戶、內(nèi)勤、物流 2. 空間上的限度和引導(dǎo)性。 B、在時(shí)尚購物廣場(chǎng)臨青年路的一面，我們發(fā)現(xiàn)在建筑與馬路之間橫亙著一條封閉的綠化帶，為消費(fèi)者帶來了極大的不便，限制了商業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。 同時(shí)在人行通道的設(shè)計(jì)上，要重視相關(guān)的人性化設(shè)計(jì)，如減少臺(tái)階的設(shè)計(jì)(可采用平緩的坡道替代），提供殘疾人通道等，在人行通道附近增加景觀節(jié)點(diǎn)的設(shè)置。 品牌塑造目標(biāo) 通過推廣傳播活動(dòng)，樹立項(xiàng)目良好品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn) 知度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品打造為區(qū)域內(nèi)標(biāo)志性商業(yè)旗艦。用最終的消 費(fèi)者帶動(dòng)商戶 面對(duì)消費(fèi)者 推廣表現(xiàn)以 感性 的吸引為主導(dǎo)，通過對(duì)未來的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)氛圍的營造， 以 場(chǎng)景化 的表現(xiàn)方式，為消費(fèi)者營造一種身臨其境的體驗(yàn)感，從心理上去尋 找產(chǎn)品與消費(fèi)者的共鳴。 品牌營銷 銷售道具 現(xiàn)場(chǎng)營銷 數(shù)據(jù)庫 營銷 聯(lián)合營銷 客戶關(guān)系 營銷 業(yè)內(nèi)關(guān)系 營銷 媒體關(guān)系 營銷 平面媒體 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò) 廣播 1. 以公關(guān)活動(dòng)作為重點(diǎn)傳播途徑； 2. 以報(bào)紙廣告和戶外廣告來強(qiáng)化產(chǎn)品形象； 3. 利用雜志廣告來分析產(chǎn)品，通過專業(yè)性的建議，拉動(dòng)購買； 4. 網(wǎng)絡(luò)廣告以產(chǎn)品信息和銷售動(dòng)態(tài)發(fā)布為主。 發(fā)布形式：硬廣＋軟文 發(fā)布主題：以投資價(jià)值和經(jīng)營 信心營造為主。 選擇門戶網(wǎng)站的專業(yè)版塊或?qū)I(yè) 網(wǎng)站，將產(chǎn)品的詳細(xì)信息和實(shí)時(shí) 銷售動(dòng)態(tài)及時(shí)的傳播給受眾，促 進(jìn)與客戶的溝通。 推動(dòng)軸線 阻隔攻擊階段 地段概論 （亮相預(yù)熱） 引導(dǎo)系統(tǒng) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 數(shù)據(jù)庫直投 啟動(dòng)攻擊階段 地段概論 （開盤階段） 戶外廣告 產(chǎn)品推介 制造聲勢(shì) 短兵相接階段 產(chǎn)品主義 （ 熱銷期） PR公關(guān) 產(chǎn)品推介 媒體推廣 強(qiáng)化攻擊階段 實(shí)景攻擊 （企業(yè)進(jìn)駐） 媒體推廣 銷售策略 （七）推廣組合 阻隔攻擊階段 ： 核心攻擊點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)中心 區(qū)位概念的營造 階段目的：實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目品牌形象的基礎(chǔ)建設(shè)及形象整合，并 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品基本信息的傳達(dá)。 軟文炒作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)預(yù)熱，打造區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 召開大型市場(chǎng)招商會(huì)，引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)，吸引 投資者。 短兵相接階段： 核心攻擊點(diǎn)：產(chǎn)品細(xì)節(jié)和產(chǎn)品內(nèi)涵 階段目的：使目標(biāo)客戶群更多、更詳細(xì)的理解產(chǎn)品 攻擊戰(zhàn)術(shù)： 媒體推廣，報(bào)廣低頻率打形象，雜志集中解讀產(chǎn)品 定向行業(yè)推介會(huì)，針對(duì)專屬行業(yè)召開專項(xiàng)推介會(huì) 在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)時(shí)機(jī)，舉辦與知名品牌的簽約儀式，確 立產(chǎn)品地位，利用知名品牌進(jìn)行市場(chǎng)號(hào)召 在特定時(shí)期，利用事件開展銷售促進(jìn)活動(dòng) 強(qiáng)化攻擊階段： 核心攻擊點(diǎn)：打造現(xiàn)場(chǎng)形象，利用成交商戶帶動(dòng)銷售 階段目的：使目標(biāo)客戶群更多、更詳細(xì)的理解產(chǎn)品 攻擊戰(zhàn)術(shù)： 媒體推廣，報(bào)廣低頻率強(qiáng)化形象，總結(jié)產(chǎn)品 利用知名企業(yè)進(jìn)駐舉辦活動(dòng)