國美第一商街完成最后-wenkub
2023-05-27 23:17:39 本頁面
【正文】 街景，無法通過外部環(huán)境來強化消費體驗，同時也不利 整體商業(yè)氛圍的營造。 規(guī)模優(yōu)勢：國美第一商街 10萬米的體量是比較合適 政策優(yōu)勢：項目處于未來的 “ 兩軸兩帶多中心 ” 城市中心規(guī)劃計劃中。 品牌優(yōu)勢：國美是一個知名商業(yè)品牌，在市場上具有相當?shù)钠放菩湃? 度和品牌美譽度。 前期產(chǎn)品推廣形象較弱，無法與國美 第一商街的高端產(chǎn)品形象相匹配。 商業(yè)區(qū)域過于分散，不利于形 成一個統(tǒng)一的商業(yè)氛圍，且無 形中增加了管理的難度。 準確的定位是最大的價值體現(xiàn) ! 我們將本項目定位為 “ 復合體驗式商業(yè)公園 ” THE SHOPPING PARK 說明：市場上首個以 “ SHOPPING PARK”形式經(jīng)營的主題商街。 情感的復合 對商業(yè)環(huán)境的規(guī)劃、對休閑環(huán)境的 完善，營造良好購物環(huán)境，提供良 好服務(wù)，強化消費者的消費體驗。 易于操作 —— 是商業(yè)業(yè)態(tài) +公園環(huán)境的復合。 二、產(chǎn)品的構(gòu)想 產(chǎn)品開發(fā)構(gòu)想 商區(qū)主題的確立 時尚購物廣場 概念生活館 生活服務(wù)區(qū) 商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇 中型綜合商場 主題式購物中心 家用電器商店 專業(yè)用品商店 綜合超市 便利店 餐飲 強化環(huán)境規(guī)劃 通過造景運動， 營造社區(qū)商務(wù)氛圍。 （三）商業(yè)環(huán)境規(guī)劃的構(gòu)想 商業(yè)環(huán)境的理想氣氛應(yīng)該是使人覺得親切、放松、使人有愉悅的消費心情，而不是 單純的行走空間，人在其中流連也會是一種體驗和休閑！ 構(gòu)想亮點 標志性景觀 趣味性景觀 主題延續(xù)性景觀 (造景運動 ) 北京大學城市與區(qū)域規(guī)劃系 從商品的替代性上說，國外商品種類有 150萬種，而中國還不到 50萬種，一般情況下也就 20萬種。 、人流、車流、客戶、內(nèi)勤、物流 2. 空間上的限度和引導性。 B、在時尚購物廣場臨青年路的一面，我們發(fā)現(xiàn)在建筑與馬路之間橫亙著一條封閉的綠化帶，為消費者帶來了極大的不便，限制了商業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。 同時在人行通道的設(shè)計上，要重視相關(guān)的人性化設(shè)計，如減少臺階的設(shè)計(可采用平緩的坡道替代），提供殘疾人通道等，在人行通道附近增加景觀節(jié)點的設(shè)置。 品牌塑造目標 通過推廣傳播活動，樹立項目良好品牌，增強產(chǎn)品的市場認 知度和美譽度，將產(chǎn)品打造為區(qū)域內(nèi)標志性商業(yè)旗艦。用最終的消 費者帶動商戶 面對消費者 推廣表現(xiàn)以 感性 的吸引為主導，通過對未來的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)氛圍的營造， 以 場景化 的表現(xiàn)方式，為消費者營造一種身臨其境的體驗感，從心理上去尋 找產(chǎn)品與消費者的共鳴。 品牌營銷 銷售道具 現(xiàn)場營銷 數(shù)據(jù)庫 營銷 聯(lián)合營銷 客戶關(guān)系 營銷 業(yè)內(nèi)關(guān)系 營銷 媒體關(guān)系 營銷 平面媒體 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò) 廣播 1. 以公關(guān)活動作為重點傳播途徑； 2. 以報紙廣告和戶外廣告來強化產(chǎn)品形象； 3. 利用雜志廣告來分析產(chǎn)品，通過專業(yè)性的建議，拉動購買； 4. 網(wǎng)絡(luò)廣告以產(chǎn)品信息和銷售動態(tài)發(fā)布為主。 發(fā)布形式：硬廣＋軟文 發(fā)布主題：以投資價值和經(jīng)營 信心營造為主。 選擇門戶網(wǎng)站的專業(yè)版塊或?qū)I(yè) 網(wǎng)站，將產(chǎn)品的詳細信息和實時 銷售動態(tài)及時的傳播給受眾，促 進與客戶的溝通。 推動軸線 阻隔攻擊階段 地段概論 （亮相預(yù)熱） 引導系統(tǒng) 現(xiàn)場包裝 數(shù)據(jù)庫直投 啟動攻擊階段 地段概論 （開盤階段） 戶外廣告 產(chǎn)品推介 制造聲勢 短兵相接階段 產(chǎn)品主義 （ 熱銷期） PR公關(guān) 產(chǎn)品推介 媒體推廣 強化攻擊階段 實景攻擊 （企業(yè)進駐） 媒體推廣 銷售策略 （七）推廣組合 阻隔攻擊階段 ： 核心攻擊點：銷售現(xiàn)場中心 區(qū)位概念的營造 階段目的：實現(xiàn)對項目品牌形象的基礎(chǔ)建設(shè)及形象整合，并 實現(xiàn)產(chǎn)品基本信息的傳達。 軟文炒作，實現(xiàn)市場預(yù)熱，打造區(qū)位優(yōu)勢。 召開大型市場招商會，引發(fā)市場的關(guān)注點，吸引 投資者。 短兵相接階段： 核心攻擊點：產(chǎn)品細節(jié)和產(chǎn)品內(nèi)涵 階段目的：使目標客戶群更多、更詳細的理解產(chǎn)品 攻擊戰(zhàn)術(shù)： 媒體推廣，報廣低頻率打形象，雜志集中解讀產(chǎn)品 定向行業(yè)推介會，針對專屬行業(yè)召開專項推介會 在適當?shù)氖袌鰰r機，舉辦與知名品牌的簽約儀式，確 立產(chǎn)品地位，利用知名品牌進行市場號召 在特定時期，利用事件開展銷售促進活動 強化攻擊階段： 核心攻擊點：打造現(xiàn)場形象，利用成交商戶帶動銷售 階段目的：使目標客戶群更多、更詳細的理解產(chǎn)品 攻擊戰(zhàn)術(shù)： 媒體推廣，報廣低頻率強化形象，總結(jié)產(chǎn)品 利用知名企業(yè)進駐舉辦活動
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