【正文】 僅僅是將前一代產(chǎn)品做出延續(xù)及升級(jí)，包括處理器、攝像頭、外觀(guān)手感、運(yùn)行速度等等。一直以來(lái)，在高端手機(jī)市場(chǎng)中，絕大部分市場(chǎng)都被國(guó)外手機(jī)品牌瓜分，國(guó)產(chǎn)手機(jī)幾乎都是廉價(jià)低劣的代名詞，盡管目前市面上有不少?lài)?guó)產(chǎn)手機(jī)嘗試走高端路線(xiàn)，但從普遍的消費(fèi)者反饋來(lái)看，情況并不樂(lè)觀(guān)。華為Mate7是華為公司在手機(jī)產(chǎn)品中做出的第一款高端產(chǎn)品，可以說(shuō)在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)下也是國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)的標(biāo)志性產(chǎn)品，銷(xiāo)售量非常可觀(guān)，至今累計(jì)出貨量已突破650萬(wàn)臺(tái)，這說(shuō)明國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也有能力做好高端手機(jī)產(chǎn)品，并且只要產(chǎn)品本身的性能過(guò)硬，消費(fèi)者也愿意支持國(guó)產(chǎn)機(jī)。然而在我看來(lái)，華為公司對(duì)Mate7的營(yíng)銷(xiāo)方案做得還不夠完善，盡管華為Mate7是一款非常不錯(cuò)的手機(jī)，但華為公司并沒(méi)有給予其足夠的營(yíng)銷(xiāo)力度，僅僅是布置了一些平面廣告。運(yùn)營(yíng)商作為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商，目前也加強(qiáng)了和手機(jī)廠(chǎng)商的合作，推出了許多利好政策，例如存話(huà)費(fèi)送手機(jī)等活動(dòng)，并加大了話(huà)費(fèi)的補(bǔ)貼力度。同時(shí)，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的今天，各大手機(jī)廠(chǎng)商如果僅從產(chǎn)品功能上來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，若想在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展，必須有更能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的閃光點(diǎn)，產(chǎn)品有特色，有吸引力，消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)賬。2015年上半年的統(tǒng)計(jì)顯示。在過(guò)去的近十年中，我國(guó)手機(jī)用戶(hù)普及率逐年持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，到如今幾乎全中國(guó)人人都有一部手機(jī)。（3）用戶(hù)對(duì)手機(jī)的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng)2011年至2015年中國(guó)智能手機(jī)保有量穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們的生活已經(jīng)與手機(jī)緊緊聯(lián)系在一起。圖13 調(diào)查問(wèn)卷Q6 手機(jī)在您生活中的重要性（4）新增市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閾Q機(jī)市場(chǎng)圖14 調(diào)查問(wèn)卷Q5 您更換手機(jī)的頻率通過(guò)上文對(duì)我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析可知，目前我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已趨近飽和，手機(jī)用戶(hù)普及率近95%。在專(zhuān)利方面，2014年華為以3442項(xiàng)的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)成為年度申請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)利的冠軍，累計(jì)獲得專(zhuān)利授權(quán)達(dá)到38825項(xiàng)，在LTE/EPC領(lǐng)域，華為專(zhuān)利數(shù)全球領(lǐng)先；在企業(yè)聲譽(yù)方面，華為在全球享有非常高的評(píng)價(jià)，重塑了中國(guó)的制造形象，據(jù)全球消費(fèi)者調(diào)研顯示，華為在世界消費(fèi)者中的品牌知名度已達(dá)65%，且已與眾多運(yùn)營(yíng)商建立了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，在國(guó)內(nèi)，華為是令國(guó)人驕傲的民族企業(yè)，具有良好的口碑和品牌效應(yīng)。 企業(yè)能力 華為有45%的員工從事研發(fā)工作，且在美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯等國(guó)建立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期將不低于10%的銷(xiāo)售額作為研發(fā)投入，2014年華為研發(fā)投入約為400億元，在研發(fā)方面持之以恒的投入推動(dòng)著公司的技術(shù)不斷進(jìn)步，保證華為技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先。同時(shí)由于國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商電信、移動(dòng)及聯(lián)通均為華為合作伙伴，營(yíng)銷(xiāo)工作也更易展開(kāi)。 核心競(jìng)爭(zhēng)力華為最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是其強(qiáng)大的研發(fā)能力。第2章 華為Mate8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 華為Mate8是華為2015年即將推出的旗艦智能手機(jī)，集華為最頂尖的技術(shù)為一體，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有蘋(píng)果iPhone6s、三星Galaxy note魅族Pro 5三款旗艦級(jí)智能手機(jī)。在機(jī)身背面，三星Note5采用整體式設(shè)計(jì)，較好地隱藏了天線(xiàn)，其余三款機(jī)型均采用三段式設(shè)計(jì)。在攝像功能方面，三星Note5最為強(qiáng)大，其次為iPhone6s，華為Mate8及魅族Pro5則在攝像方面稍稍落后。在當(dāng)下人們每天使用手機(jī)時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)的情況下，續(xù)航能力成為人們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)十分重要的參考因素。第3章 SWOT分析優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)機(jī)會(huì)(O)威脅(T)公司實(shí)力雄厚產(chǎn)品自身特色不足手機(jī)市場(chǎng)前景十分廣闊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁良好的品牌形象軟件開(kāi)發(fā)能力較弱與運(yùn)營(yíng)商的合作“國(guó)產(chǎn)機(jī)”的刻板印象產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)售后服務(wù)不夠完善互聯(lián)網(wǎng)的普及 優(yōu)勢(shì) 公司實(shí)力雄厚華為是世界500強(qiáng)公司，且是我國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)之首，其一年的營(yíng)業(yè)額比世界上許多小國(guó)家的GDP還高，并且還擁有自主研發(fā)的能力。 產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)華為Mate8作為華為公司即將在2015第四季度重磅推出的旗艦機(jī)，其產(chǎn)品自身也是具備十足的競(jìng)爭(zhēng)力的。 軟件開(kāi)發(fā)能力較弱華為Mate8作為安卓陣營(yíng)的一員，其用戶(hù)將能夠體驗(yàn)到龐大的安卓生態(tài)圈所帶來(lái)的種種優(yōu)勢(shì)，也將能享受到安卓系統(tǒng)帶來(lái)的十分全面的應(yīng)用軟件、游戲娛樂(lè)等功能。 售后服務(wù)不夠完善隨著華為公司近年來(lái)的飛速發(fā)展，知名度越來(lái)越高，許多員工的心態(tài)出現(xiàn)了膨脹，在一線(xiàn)員工中這種現(xiàn)象出現(xiàn)得尤為明顯。 互聯(lián)網(wǎng)的普及近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，信息的傳遞越來(lái)越快捷便利，這也豐富了華為Mate8的推廣途徑。除了產(chǎn)品自身的品質(zhì)外，由于華為手機(jī)利潤(rùn)普遍不高，導(dǎo)致其經(jīng)濟(jì)實(shí)力與三星、蘋(píng)果相比也較為薄弱，企業(yè)能力也相對(duì)較弱。第4章 消費(fèi)者群體分析 市場(chǎng)調(diào)查 調(diào)查目的，包括消費(fèi)檔次、購(gòu)買(mǎi)途徑、選購(gòu)意向、品牌偏好。 調(diào)查實(shí)施。表41 調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)表學(xué)生上班族個(gè)體戶(hù)自由職業(yè)者其他個(gè)數(shù)364115138百分比32%36%13%12%7%18歲以下1830歲30歲50歲50歲以上個(gè)數(shù)3943247百分比35%38%21%6%3000元以下30005000元500010000元10000元以上個(gè)數(shù)4544186百分比40%39%16%5%1000元以下10003000元3000元以上個(gè)數(shù)523922百分比46%35%19%1年內(nèi)13年3年以上個(gè)數(shù)186431百分比16%57%27%非常不重要不重要一般重要非常重要個(gè)數(shù)05106038百分比0%4%9%53%34%通訊看電影、聽(tīng)音樂(lè)照相看小說(shuō)看新聞玩游戲辦公個(gè)數(shù)113958462533838百分比100%84%74%55%47%34%34%續(xù)表41電視報(bào)紙宣傳單網(wǎng)絡(luò)朋友推薦海報(bào)宣傳活動(dòng)其他個(gè)數(shù)196733916185百分比17%5%6%29%8%14%16%4%質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題外觀(guān)傷損樣式陳舊使用不流暢其他個(gè)數(shù)442312268百分比39%20%11%23%7%紅黃綠藍(lán)紫黑白灰金銀個(gè)數(shù)30064332722810百分比3%0%0%5%4%29%24%19%7%9%個(gè)數(shù)204152百分比18%36%46%金屬皮革塑料個(gè)數(shù)781223百分比69%11%20%娛樂(lè)功能使用流暢攝像能力性?xún)r(jià)比續(xù)航能力個(gè)數(shù)41421596百分比36%37%13%8%5%手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店國(guó)美、蘇寧等大賣(mài)場(chǎng)移動(dòng)、聯(lián)通等營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)個(gè)數(shù)2474339百分比21%6%38%35%華為蘋(píng)果三星小米聯(lián)想OPPO其他個(gè)數(shù)213027115316百分比19%27%24%10%4%3%14% 調(diào)查分析圖41 職業(yè)與換機(jī)頻率的關(guān)系圖42 年齡與換機(jī)頻率的關(guān)系圖43 收入與換機(jī)頻率的關(guān)系我以換機(jī)頻率作為衡量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)欲望的一個(gè)指標(biāo)，將其分別與被調(diào)查者職業(yè)、年齡、收入做了復(fù)合分析，得到了以下分析結(jié)論：，學(xué)生群體由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力，對(duì)于手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)意愿最為強(qiáng)烈，上班族、個(gè)體戶(hù)等工作人士相對(duì)來(lái)說(shuō)消費(fèi)觀(guān)念較為成熟，但其中個(gè)體戶(hù)由于自主創(chuàng)業(yè)壓力較大，對(duì)于手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)欲望最為低下；，30歲以下的消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)欲望最為強(qiáng)烈，在消費(fèi)者超過(guò)30歲后，消費(fèi)欲望隨著年齡增加逐漸降低；，收入在5000元以下的消費(fèi)者反而對(duì)于換機(jī)的追求大過(guò)收入高的群體，這是由于5000元以下收入的群體大多是年輕群體導(dǎo)致的。消費(fèi)者偏愛(ài)在營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)手機(jī)是由于運(yùn)營(yíng)商推出的合約機(jī)計(jì)劃對(duì)消費(fèi)者有非常大的吸引力，而傳統(tǒng)的手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店相比營(yíng)業(yè)廳并沒(méi)有特別明顯的優(yōu)勢(shì)之處，故營(yíng)業(yè)廳逐漸取代手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店成為了手機(jī)的第一大賣(mài)場(chǎng)。目前高端手機(jī)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)的份額仍是少部分，國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)，市場(chǎng)份額前三名依次是蘋(píng)果、三星、華為，其中蘋(píng)果具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)中端手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)百花齊放之勢(shì)，包括三星、華為、魅族、OPPO、vivo、聯(lián)想、酷派、小米等品牌均在此有自己的一席之地。目前在低端手機(jī)市場(chǎng)中大多以國(guó)產(chǎn)品牌為主，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重，均是以低成本策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，千元機(jī)銷(xiāo)售渠道除了消費(fèi)者自行購(gòu)置外，很大一部分銷(xiāo)量是建立在運(yùn)營(yíng)商定制的合約機(jī)上。根據(jù)圖52不同職業(yè)對(duì)于手機(jī)價(jià)位的接