【正文】 現(xiàn)利潤、出口創(chuàng)匯等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均居國內(nèi)啤酒行業(yè)之首。 ? 競爭者分析 ? 在國內(nèi)，除青島啤酒，還有燕京啤酒和重慶啤酒等幾家以啤酒為主業(yè)的上市公司。 二、競爭市場分析 ? 行業(yè)分析 ? 啤酒企業(yè)集中度加強(qiáng)，競爭趨于白熱化。 一、環(huán)境分析 （一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （二）政治與法律分析 （三）市場文化背景 （三）市場文化背景 青島啤酒廠最早由英德商人創(chuàng)辦，從創(chuàng)建到發(fā)展中一直夾雜了國外環(huán)境的文化因素，在吸收東道國文化的過程中使母國文化逐漸溶于國外文化之中。 青島啤酒目前在國際市場上，品牌有非常高的知名度和美譽(yù)度，但是在國際市場的份額還是比較小。 一、環(huán)境分析 （一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （二）政治與法律分析 （三）市場文化背景 （一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 目前中國已經(jīng)成為世界第一大啤酒生產(chǎn)國和重要的消費市場，而國內(nèi)市場的產(chǎn)能過剩、品牌分散、盈利水平低、外資大量介入等因素將迫使國內(nèi)啤酒產(chǎn)業(yè)在未來三年內(nèi)面臨新一輪深度 “ 洗牌 ” 。從國際市場環(huán)境分析青島啤酒作為中國啤酒行業(yè)龍頭企業(yè)，在整合和擴(kuò)張并舉的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，實施了國際化營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；科學(xué)制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷等營銷策略，進(jìn)一步開拓了青島啤酒的高端市場，提高青島啤酒營銷活動中的整體功能，增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。 青啤簡介 ? 青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“ 青島啤酒 ” ）的前身是 1903年 8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商， 2022年北京奧運(yùn)會官方贊助商，目前品牌價值 ，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌 500強(qiáng)。 在國際市場上，尤其是美歐市場，由于老百姓的購買力強(qiáng)、利潤高、競爭環(huán)境好而比國內(nèi)市場更有利可圖。 一、環(huán)境分析 （一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （二）政治與法律分析 （三）市場文化背景 （二）政治與法律分析 目前，我國政治局勢是：整體穩(wěn)定、人民團(tuán)結(jié)、社會關(guān)系和諧，繁榮發(fā)展，該科繼續(xù)進(jìn)行，生產(chǎn)力的提高，中國加入 WTO以后，與世界大多數(shù)國家貿(mào)易雙邊關(guān)系得到進(jìn)一步加強(qiáng)，合作領(lǐng)域繼續(xù)拓寬。兩者是雙方的文化溝通，是不同文化的兼容和并蓄。外資借資本優(yōu)勢進(jìn)入中國市場，未來外部環(huán)境處于比較穩(wěn)定的階段。青島啤酒一直處于領(lǐng)先地位，所以青島啤酒還是可以保持其競爭力的。青啤曾多次榮獲國家質(zhì)量金獎和國際啤酒評比金獎 , 是國際市場上最具知名度的中國產(chǎn)品品牌。 ? 青島啤酒源自于德國人之手，因此與歐洲有著不解之緣。早在 1978年，隨著中美關(guān)系建交，青島啤酒首次進(jìn)入美國市場。就在這個激烈競爭的美國市場，從 1978年到1986年 8年間，青島啤酒銷量就從 2萬箱飛漲到 100萬箱，是其他進(jìn)口啤酒增長率的 6～ 7倍以上。在這樣的市場上青島啤酒受到消費者的喜愛，他們愿意高出世界其他啤酒品牌的兩倍的價格購買青島啤酒。生活在不同的生活階層的人有不同的生活方式，有些人把啤酒當(dāng)做生活的必需品，有些人則懂的啤酒的品味和享受。國家已經(jīng)取消了限制啤酒業(yè)發(fā)展的各種門檻，鼓勵通過兼并聯(lián)合優(yōu)化行業(yè)資產(chǎn)，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，而啤酒消費可以進(jìn)一步拉動啤酒業(yè)的發(fā)展，增加國家及地方的財政稅收。啤酒屬于低度酒，含有氨基酸、礦物質(zhì)等成分，營養(yǎng)豐富。 A、口味習(xí)慣 B、品牌知名度 C、價格實惠 D、購買方便 E、廣告、包裝影響 F、促銷誘導(dǎo) 經(jīng)典型 普通型 大眾型 低 消費能力 中 高 年齡 25～34 啤酒的市場細(xì)分 娛樂型 15～24 35～50 時尚型 經(jīng)濟(jì)型 前衛(wèi)型 ?經(jīng)典型：充分享受生活，品牌忠誠度較高 ?經(jīng)濟(jì)型：品牌忠誠度較高，追求品質(zhì) ?時尚型：追求流行，對價格不敏感，愿意嘗試新事物 ?普通型：喜歡喝啤酒的氛圍，青睞國產(chǎn)名牌 ?大眾型：圖熱鬧，對價格敏感 ?前衛(wèi)型：追求時尚，熱衷于最時髦的 ?娛樂性：品牌忠誠度較低，其選擇面集中于國產(chǎn)名牌 各細(xì)分市場的特征 美國市場對青啤的意義： ? 青啤是為數(shù)不多能將高品質(zhì)和中國制造聯(lián)系在一起的品牌，正面形象很重要； ? 美國啤酒市場是一個標(biāo)桿，因為它是高飽和和高競爭的，如果能在美國市場占有一席之地，是能體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的。 青島啤酒的品牌定位主要通過具體產(chǎn)品定位來體現(xiàn)。其中，醇厚啤酒是青島啤酒著力打造的百年經(jīng)典品牌。 ? 美國啤酒市場是一個高飽和高競爭的行業(yè)。 行為 地理 啤酒消費文化濃厚，人口消費量大。 ?啤酒已經(jīng)成為美國社會最尋常的萬靈藥、是體育和觀眾不可分割的伴侶、通向興奮的大門、上班族的鎮(zhèn)靜劑、大學(xué)生活的發(fā)酵劑。 ? 201條款，即 “ 保障條款 ” 或 “ 進(jìn)口救濟(jì)法案 ” 。因此啤酒文化常和當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕诤显谝黄穑绻皇瞧娴赝其N一種產(chǎn)品是不會長久的，必須在運(yùn)作品牌的同時與當(dāng)?shù)氐奈幕袡C(jī)地結(jié)合起來，使品牌和消費者之間產(chǎn)生一種很強(qiáng)的親和力，這就是文化的親和力。例如：奧運(yùn)贊助、 NBA啦啦對選拔活動等。 ? 產(chǎn)品價格 —奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的定價策略，其產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的競爭對手；采用產(chǎn)品線定價法，定價較高，配合其優(yōu)雅、高檔的品牌形象；同一市場同一產(chǎn)品統(tǒng)一定價策略 ? 品牌代言人 —在國際具有影響力的中國或者亞洲的年輕有活力的名人 ? 形象風(fēng)格 突破傳統(tǒng)形象，形成新的全球化、有趣、年輕、清爽、親密、群體化等關(guān)鍵詞融入青啤的形象。 從風(fēng)味上，青島啤酒分為金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產(chǎn)品包括清淡啤酒系列、金質(zhì)酒啤酒系列、優(yōu)質(zhì)酒啤酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青啤 2022等。 b、利用有關(guān)傳媒正面宣傳企業(yè)經(jīng)營活動和社會活動，樹立良 好的企業(yè)形象。加強(qiáng)促銷人員的培訓(xùn)，提高促銷人員的禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有更強(qiáng)的促銷技巧。 ? 渠道管理 ——A、中間商，直接對零售終端供貨，實行 “ 直供模式 ” 。 接觸 888,962名優(yōu)質(zhì)國家買家，躋身已 “ 核實供應(yīng)商 ” 贏得買家信賴，免費上傳產(chǎn)品圖片和公司介紹，獲得優(yōu)質(zhì)買家