網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用大賽服裝飾品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案-wenkub
2023-05-25 18:11:24 本頁(yè)面
【正文】 ——如何創(chuàng)造服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的春天前言在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，直到1996年，才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上花店，年銷(xiāo)售收入達(dá)950萬(wàn)元，客戶(hù)遍及全國(guó)各地，但公司沒(méi)有一名推銷(xiāo)員。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有其先天優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)和業(yè)態(tài)。.(2) 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差，線路少，速度慢，安全性不高，但用戶(hù)使用成本開(kāi)支較大。服飾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最具有代表性, 也是我們團(tuán)隊(duì)此次策劃的課題。終端銷(xiāo)售的選址是最重要的，但地段好了相對(duì)應(yīng)的租金便很高，還得請(qǐng)店員，加上裝修、電費(fèi)等開(kāi)銷(xiāo)，這在成本控制上，無(wú)疑是一筆很大的開(kāi)銷(xiāo)。二來(lái)，它不受地域的限制。效果便能迅速的蔓延。網(wǎng)絡(luò)欺騙行為等不安全因素致使網(wǎng)絡(luò)可信度偏低，阻礙了網(wǎng)購(gòu)成交量和成交率的增長(zhǎng)。通過(guò)數(shù)據(jù)表來(lái)反映（注:數(shù)據(jù)表引用IT168資訊）如表一: 淘寶網(wǎng)2007/2006年度商品類(lèi)目銷(xiāo)售排行對(duì)照（數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶網(wǎng)、支付寶）通過(guò)圖表來(lái)反映：（數(shù)據(jù)來(lái)源：北京商業(yè)信息咨詢(xún)中心、淘寶網(wǎng)、支付寶 單位：億元人民幣）如表二， 而對(duì)比2007年,2008\2009年的網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售業(yè)依然堅(jiān)挺,數(shù)據(jù)繼續(xù)高居榜首。這樣大大影響了成交的機(jī)率。具體說(shuō)就是把現(xiàn)在出現(xiàn)的網(wǎng)上試衣的游戲技術(shù)運(yùn)用到淘寶網(wǎng)服飾銷(xiāo)售的平臺(tái)上,我們形象的稱(chēng)它為“網(wǎng)上試衣間” ,借此平臺(tái)可以把消費(fèi)者在淘寶網(wǎng)看中的衣服放到里面去，進(jìn)行自主搭配和試穿,并可以上傳自己的真實(shí)照片, ，同時(shí)尺碼大小適合與否、款式適合與否的問(wèn)題也都得到了更好的解決,雖然這一主張觀念在前幾年就有相似的想法，但由于網(wǎng)購(gòu)的信譽(yù)沒(méi)有保證、顧客害怕上當(dāng)受騙、3D技術(shù)不夠成熟、成本預(yù)算過(guò)高等等原因，并沒(méi)有得到預(yù)期效果，現(xiàn)在隨著網(wǎng)購(gòu)在生活中越來(lái)越普遍,技術(shù)越來(lái)越成熟,我們?cè)俅未竽懱岢霭丫W(wǎng)上試衣間應(yīng)用到淘寶購(gòu)物網(wǎng)上,并把這次創(chuàng)意宣傳工作做好。⑵ 酷6網(wǎng)在成立之初就提出了“有錢(qián)一起賺”和“創(chuàng)意大家做”的口號(hào)，率先提出了自己獨(dú)特的UGA商業(yè)理念模式，即用戶(hù)參與廣告制作。男性一般利用酷六網(wǎng)關(guān)注全球體育動(dòng)態(tài)，而女性則更多的是利用網(wǎng)站搜查些漂亮服飾，了解潮流時(shí)尚。首先，運(yùn)動(dòng)服的賣(mài)點(diǎn)在于其款式、風(fēng)格，而不是在細(xì)微之處展現(xiàn)服裝與眾不同的個(gè)性。⒉ 具體營(yíng)銷(xiāo)方案:(1) 網(wǎng)頁(yè)豐富手段我們發(fā)現(xiàn),打開(kāi)酷6視頻網(wǎng)站,在版面上,缺少一個(gè)購(gòu)物專(zhuān)欄,因此,我們建議網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化,增加淘寶購(gòu)物服飾一欄，或者增加站點(diǎn)頁(yè)面設(shè)計(jì)，在酷六主頁(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)畫(huà)視屏，簡(jiǎn)單漂亮的服飾搭配視頻，進(jìn)行廣告宣傳，第一時(shí)間吸引網(wǎng)民的眼球，然后做一個(gè)友情鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)入，方便快捷。俱樂(lè)部由兩個(gè)模塊構(gòu)成，一個(gè)是視頻模塊，一個(gè)是文字評(píng)論模塊。老用戶(hù)通過(guò)瀏覽視頻可以更有針對(duì)性、更便捷的在淘寶網(wǎng)上瀏覽。為了方便用戶(hù)解決一些常見(jiàn)問(wèn)題，可以在俱樂(lè)部?jī)?nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)一角—“常見(jiàn)問(wèn)題解答”，以回答網(wǎng)友們?cè)谔詫毦W(wǎng)上遇到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，幫助新用戶(hù)盡快熟悉淘寶網(wǎng)，以及淘寶俱樂(lè)部的流程，發(fā)表
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