網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-05-25 18:10:08 本頁面
【正文】 各方面優(yōu)勢(shì)資源，搭建較為穩(wěn)定的營(yíng)銷消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，充分利用陽平關(guān)鎮(zhèn)子龍新區(qū)安置點(diǎn)人口密集日常消費(fèi)需要和新入住搬遷戶大量房屋裝修的商機(jī)潛力，實(shí)現(xiàn)商戶與信用社共同發(fā)展，并形成商戶—客戶—信用社長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，同時(shí)讓廣大客戶群體選擇農(nóng)村信用社為金融服務(wù)的唯一對(duì)象。精選資料網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷潤(rùn)鎮(zhèn)區(qū)域營(yíng)銷策劃方案l 組別： 第一組 l 組員：郭秦濤、杜小翠、梁浩、鄭克華、李軍、黃佩霖l 試點(diǎn)機(jī)構(gòu)： 潤(rùn)鎮(zhèn)信用社 目 錄市場(chǎng)分析及預(yù)期效果一、 市場(chǎng)概述 34二、 SWOT分析 5三、 網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)營(yíng)情況 67四、 營(yíng)銷目標(biāo) 8營(yíng)銷實(shí)施方案 9五、 營(yíng)銷策略模型 9六、 前期籌備 10七、 工作計(jì)劃 1112七、 人員分工 13八、 應(yīng)急措施 14附件一：營(yíng)銷成果統(tǒng)計(jì)表 1417附件二：禮品登記簿 1821附件三：宣傳單頁設(shè)計(jì) 21附件四：費(fèi)用預(yù)算明細(xì) 2224潤(rùn)鎮(zhèn)區(qū)域?qū)?chǎng)營(yíng)銷方案項(xiàng)目背景潤(rùn)鎮(zhèn)自古以來就是人口密集地，更是淳化縣唯一的省級(jí)重點(diǎn)鎮(zhèn)，承擔(dān)著淳化縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范功能，加之近幾年來，淳化縣政府確定的“一體兩翼”城鎮(zhèn)體系，將大店新區(qū)和縣工業(yè)園區(qū)連為一體，進(jìn)一步拉大縣城框架，夯實(shí)淳化城鄉(xiāng)一體化發(fā)展基礎(chǔ)近年來城鎮(zhèn)建設(shè)、移民搬遷集中安置等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的快速推進(jìn)，特別是“淳化縣農(nóng)貿(mào)交易市場(chǎng)如期建成投入使用，淳化商城即將投入使用，脫貧攻堅(jiān)的有力推進(jìn)、即將要繼續(xù)施工的碧苑尚城”、 “子龍新區(qū)安置點(diǎn)”二期使該區(qū)域更加吸引人們眼球，安置人流、工程施工人流、商貿(mào)交易人流等大幅度流入，隨之而來的就是消費(fèi)群體的增加，為商貿(mào)快速發(fā)展帶來了很好的機(jī)遇。市場(chǎng)分析及預(yù)期效果一、市場(chǎng)概述（附地圖）沿街商鋪，醫(yī)院，主要為醫(yī)生及商鋪?zhàn)鈶簦挲g為2040歲 陽平關(guān)鎮(zhèn)位于寧強(qiáng)縣西的嘉陵江谷地，地處陜甘川三省交界處，素以“天下名關(guān)”著稱，歷來是通巴蜀去中原的兵家必爭(zhēng)之地，寶成鐵路、陽安鐵路在此交匯。劣勢(shì)：客戶資源的流失、電子銀行產(chǎn)品的知曉率和使用率低、郵儲(chǔ)銀行等同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇、員工的綜合素質(zhì)較低機(jī)會(huì)：子龍新區(qū)安置點(diǎn)的建成，大量購(gòu)房者需要裝修服務(wù)和日常消費(fèi)，周邊增加了較多商戶，但是這些商戶分散，而信用社多年來積累了較多的各類客戶資源，開發(fā)了相關(guān)金融產(chǎn)品，將商戶、信用社、客戶進(jìn)行整合實(shí)現(xiàn)一體化服務(wù)，即能夠解決商戶的銷售量、又能夠宣傳信用社金融產(chǎn)品、還能夠降低客戶的成本，最終形成以信用社為核心的利益發(fā)展共同體。信息采集100戶，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行建檔評(píng)級(jí)、授信，%，截止目前，全社信息建檔完成率達(dá)到85%。POS計(jì)劃安裝1臺(tái)，屬于超全年計(jì)劃，需要說明的是，POS機(jī)主要要求實(shí)現(xiàn)交易筆數(shù)。 二、活動(dòng)目的：宣傳信用社金融產(chǎn)品、服務(wù)和商戶商品，采取集中營(yíng)銷方式，一次性滿足房屋裝修客戶對(duì)裝修所需要的全部商品和裝修技術(shù)服務(wù)、其他消費(fèi)服務(wù)，最終形成商戶固定、時(shí)間固定、產(chǎn)品固定、金融服務(wù)單位固定，整合各家優(yōu)勢(shì)，最大限度滿足客戶需求的家喻戶曉的商業(yè)—金融聯(lián)盟體系“子龍新區(qū)金商聯(lián)盟共同體”三、責(zé)任分工：陽平關(guān)信用社主要提供商戶名單、與商戶協(xié)商參與營(yíng)銷的主要產(chǎn)品、舉辦時(shí)間和地點(diǎn)、金融服務(wù)、活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼。 四、具體步驟：?jiǎn)?dòng)儀式：信用社將參與商戶名單落實(shí)—聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)通知“鴻源電器”布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)—信用社擺放宣傳品、服務(wù)平臺(tái)、休息區(qū)域商戶負(fù)責(zé)各自的商品擺放——主持人介紹參與此次聯(lián)盟的各家單位信用社主任講話—商戶代表講話—信用社人員宣講信用社電子銀行產(chǎn)品推介新業(yè)務(wù)成員商戶現(xiàn)場(chǎng)簽訂聯(lián)盟協(xié)議—信用社人員引領(lǐng)客戶逐家參觀商戶商品—客戶與
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1