周濤新個案新品種企劃的點金術(shù)-wenkub
2023-05-24 22:13:10 本頁面
【正文】 就了去年以來業(yè)內(nèi)轟動一時的“補水現(xiàn)象”；為何逸芙雪公司推出的新產(chǎn)品有如此大的市場魅力？真有什么神來之筆指點迷津么？當然不是，這一切都是因為我們堅持磨練扎實營銷基本功和新產(chǎn)品企劃系統(tǒng)工程的辛勤結(jié)晶；讓我們來看一看這一經(jīng)典個案是怎樣被逸芙雪項目組精心打磨出來的——一、新產(chǎn)品企劃，組織創(chuàng)新先行；由技術(shù)開發(fā)部門全程負責新產(chǎn)品的開發(fā)是大部分企業(yè)犯的錯誤之一，這從根上導(dǎo)致了大量賣不出去的產(chǎn)品積壓在倉庫；我們的做法是，在企業(yè)內(nèi)營銷中心和研發(fā)中心以及外協(xié)企劃小組一起組建一個矩陣式的新產(chǎn)品企劃小組，由市場來指導(dǎo)開發(fā)、生產(chǎn)。新品種企劃的點金術(shù)——立即補水霜實戰(zhàn)解秘 深圳 周濤 中國化妝品市場是國內(nèi)最說不清楚的市場之一：一方面是生機勃勃、前景巨大的朝陽市場；另一方面眾多本土廠家均感經(jīng)營壓力空前巨大，市場份額不斷被擠壓，品牌老化，手法陳舊；問題何在？筆者曾經(jīng)參加過國內(nèi)著名的幾屆美容博覽會，被會場大量非常相似的產(chǎn)品概念、包裝、終端物料所困惑不解——如此市場游戲，真不知眾多日化經(jīng)營者如何操作，競爭之惡性可見一斑。逸芙雪立即補水霜就是在下圖所示的逸芙雪新產(chǎn)品企劃小組里誕生的；產(chǎn)品過剩時代必須牢記，新產(chǎn)品誕生于營銷部門！有了正確的企業(yè)組織保障，是逸芙雪立即補水霜成功上市的硬件基石。圖13：圖14：逸芙雪立即補水霜沿襲逸芙雪一貫的懲罰策略，通過“缺水缺水缺水，武漢女人在缺水”、“立即補水，別再等了！”這樣的催促性十足，理性感性結(jié)合的促銷性報廣，結(jié)合在終端上展開轟動的“百試百中獎”立即補水霜試用促銷活動，在逸芙雪立即補水霜上市促期起到了很好的傳播與促銷效果，很快幫助立即補水霜在廣大女性消費者的頭腦里，替代了保濕霜的位置。由于職業(yè)女性忙碌了一天之后，晚上回家時身心疲憊，臉色很難看，所以很多消費者都喜歡在晚上使用逸芙雪立即補水霜。聯(lián)系電話：13823225194，075525331549，電子郵件：badfisher周濤老師詳細文章與情況請登陸如下網(wǎng)站：（中國營銷傳播網(wǎng)）（中華品牌管理網(wǎng)）（博銳管理網(wǎng)
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