華碩fab行銷準(zhǔn)則ppt課件-wenkub
2023-05-21 12:58:21 本頁面
【正文】 出完美質(zhì)量的高階形象，全球知名的專業(yè)媒體如 Tom’s Hardware、 PC WEEK..等的品牌魅力調(diào)查，也驗(yàn)證了此點(diǎn)。 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，來自于質(zhì)量能不能符合工作和生活上 的要 求 ， 而產(chǎn)品好壞建立在于研發(fā)技術(shù)與質(zhì)量管理上。 ?營銷之父菲利普科特勒 : 營銷在 發(fā)現(xiàn)和滿足人們的需求 ?如果從以消費(fèi)者的需求角度看 ， 我們出售也不是電腦 ， 而是電腦所能給消費(fèi)者帶來的功能和效用 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 跟著顧客的感覺走 ?當(dāng)你設(shè)法滿足不同顧客的要求時(shí)，如果員工也明白這點(diǎn)，那么你正朝著吸引顧客的方向邁進(jìn)。那么是什么構(gòu)成價(jià)值呢？最好的詮釋莫過于 效用這個(gè)詞。 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 華碩的 銷準(zhǔn)則 ?核心精神 :換位思考 ,從用戶角度思考 ?什 么 是 ? F: Fact 傳播的每句話 /每件事 /產(chǎn)品規(guī)格技術(shù)都是事實(shí) ? A: Advantage 與競爭對(duì)手比我們具有的獨(dú)到優(yōu)勢 ? B: Benefit 獨(dú)到優(yōu)勢給用戶帶來的好處是什么 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 F: Fact 事實(shí) ,如 產(chǎn)品規(guī)格 ,某項(xiàng)主流技術(shù)或功能； 例 :Asus S5筆記本榮獲德國 IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng) ,采用碳纖合金材質(zhì) A:Advantage 優(yōu)異之處 ,我們有而競爭者沒有的 ,或者是大家都有但是沒有人提到 ,先講先贏的； 例 :Asus S5筆記本最能代表時(shí)尚 ,采用碳纖合金材質(zhì) ,硬度比同厚度鋁鎂合金材質(zhì)提高 120%,重量減輕 30% B:Benefit 好處 、 消費(fèi)者能得到什么好處 ? 在文字的描述上要讓消費(fèi)者感同身受 ,例如以實(shí)物 ,數(shù)字 ,體積 … .更能讓人體會(huì) . 例 :Asus S5筆記本最能體現(xiàn)時(shí)尚品味 ,采用碳纖合金材質(zhì) ,輕輕的 ,讓您使用起來更加輕松上手 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 ? Fact, Advantage, Benefit 在對(duì)消費(fèi)者的行銷表現(xiàn)優(yōu)先級(jí) :Benefit Advantage Feature ? Benefit 另一個(gè)解釋就好比是產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的 “ 買點(diǎn) ” （便利，功能，效用） ? Advantage另
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