【正文】 優(yōu)特新產(chǎn)品供不應(yīng)求，另一方面中低檔產(chǎn)品多，加工程度低，品種單一、低檔化、一般化、趨同化。在不斷擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 靈活運(yùn)用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標(biāo)市場，綜合運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。通過市場細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個細(xì)分市場，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對自己有利的目標(biāo)市場。其次要及時掌握國家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競爭對手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。只有產(chǎn)品在市場中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。搞好企業(yè)營銷計(jì)劃工作應(yīng)從以下幾個方面著手： （1）市場準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。 營銷策略企業(yè)在營銷工作上有以下幾個方面需要加強(qiáng)： 搞好市場營銷計(jì)劃 市場營銷計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。東營銘豐化工有限責(zé)任公司具有豐富的經(jīng)營、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝及文化等經(jīng)驗(yàn)。 未來幾年，國內(nèi)全鋼子午胎產(chǎn)量仍將繼續(xù)保持超高速的增長態(tài)勢，必將大大帶動不溶性硫磺需求的增長。目前一些發(fā)達(dá)國家的輪胎子午線率已達(dá) 90%以上。由于子午線輪胎的耐磨性比普通輪胎高30%一50%，使用壽命為普 ，節(jié)油6%一8%，且在高速下行駛具有安全、舒適、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)點(diǎn)，已成為輪胎工業(yè)發(fā)展的必然趨勢。近年我國每年高溫穩(wěn)定性不溶性硫磺的進(jìn)口量都超過50kt。此外，不溶性硫磺的優(yōu)異性能也將使其在其他相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的市場需求量呈逐年增長的趨勢，市場前景廣闊。因此，項(xiàng)目的建設(shè)將產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，是必要且可行的。 有利于促進(jìn)企業(yè)的自我發(fā)展化工業(yè)目前面臨著激烈的競爭，企業(yè)要想真正強(qiáng)大起來，就必須及時調(diào)整經(jīng)營策略、商品結(jié)構(gòu)和銷售方式，創(chuàng)造自己的品牌，借助品牌在激烈的市場競爭中占有一席之地。 符合山東省“十一五”規(guī)劃，有利于優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)《山東省“十一五”發(fā)展規(guī)劃》指出：“當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場深刻的現(xiàn)代工業(yè)的戰(zhàn)略重組，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行著新一輪的化工業(yè)優(yōu)化配置和社會分工，化工業(yè)正在加速向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我省地理位置適中，接近日韓，工業(yè)基礎(chǔ)好，開放度高，是承接日韓化工業(yè)轉(zhuǎn)移的最佳產(chǎn)業(yè)聚集帶，采取積極措施，吸納國內(nèi)外投資及化工業(yè)的轉(zhuǎn)移，這對于我省化工業(yè)是難得的發(fā)展機(jī)遇。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口的較大增長，力爭加工行業(yè)出口交貨值占全國比重達(dá)到15%左右，成為全國重要的出口基地，直接利用外資額占行業(yè)總投入比重達(dá)到20%以上。” 《“十一五”發(fā)展綱要》指出：到2010年，全省化工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入達(dá)到122000億元，年均增長20 %；工業(yè)增加值達(dá)到3600億元，年均增長20％；利稅達(dá)到1400億元，年均增長25%；出口創(chuàng)匯達(dá)到200億美元，年均增長30%。此外，不溶性硫磺還廣泛應(yīng)用于染料、紡織、農(nóng)藥、冶金、環(huán)保等領(lǐng)域。③不溶性硫磺 不溶于橡膠，不會遷移到膠料表面而產(chǎn)生噴霜，從 而保證了淺色制品的外觀質(zhì)量。目前，我國大部分煉油廠、化肥廠、焦化廠、天 然氣凈化廠都設(shè)有硫磺回收裝置，從原油加工、氨 合成、天然氣脫硫和煤化工生產(chǎn)中回收的硫磺量 逐年增加，且質(zhì)量較好，%以上，可 廣泛用于制酸、化學(xué)合成、染料、橡膠、建材、醫(yī)藥、 冶金等行業(yè)。 項(xiàng)目投入總資金及效益情況初步估算，項(xiàng)目總投資13000萬元，其中生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資5535萬元，生產(chǎn)設(shè)備投資4965萬元，鋪底流動資金2500萬元。展望未來，公司將堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，充分利用當(dāng)?shù)爻渥愕膭趧由a(chǎn)力及地區(qū)資源，堅(jiān)持可持續(xù)性發(fā)展，爭取將東營銘豐化工有限責(zé)任公司建設(shè)成為管理一流、規(guī)模一流、質(zhì)量一流、效益一流、形象一流的，在國內(nèi)外具有較高知名度的企業(yè)。公司成立以來，在橡膠助劑行業(yè)樹立了良好的信譽(yù)，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)銷往國內(nèi)十三個省市，與數(shù)家國家大型企業(yè)建立了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，在橡膠助劑系列產(chǎn)品上形成了穩(wěn)定的客戶、穩(wěn)定的市場。6000噸/年不溶性硫磺項(xiàng)目可行性研究報告第一章 總 論 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目名稱6000噸/年不溶性硫磺項(xiàng)目 承辦單位東營XX化工有限責(zé)任公司 項(xiàng)目可研報告編制單位山東金都工程設(shè)計(jì)咨詢有限公司工程咨詢資格證書編號：工咨丙資格等級：丙級發(fā)證機(jī)關(guān)：國家發(fā)展和改革委員會 承辦單位概況東營銘豐化工有限責(zé)任公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)橡膠助劑為主的環(huán)保企業(yè),山東省高新技術(shù)企業(yè)、市民營科技企業(yè)、AA+資信等級企業(yè)。東營銘豐化工有限責(zé)任公司將始終堅(jiān)持“以人為本，質(zhì)量第一”的原則，繼續(xù)立足東營，以雄厚的技術(shù)實(shí)力，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，打響銘豐的品牌。 項(xiàng)目概況 建設(shè)場址擬建項(xiàng)目位于東營市東營港經(jīng)濟(jì)開發(fā)園區(qū)。本項(xiàng)目實(shí)施后，年銷售收入16000萬元，正常年稅后利潤2862萬元，總投資收益率65%，%，（稅后，含建設(shè)期）。但工業(yè)硫磺產(chǎn)品的價格低，若能對 其進(jìn)行深加工，增加其附加值，開發(fā)目前國內(nèi)市場 前景廣闊的不溶性硫磺產(chǎn)品，其市場價格是普通 硫磺的10一15倍，不僅可調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延 伸產(chǎn)業(yè)鏈和提高經(jīng)濟(jì)效益，同時還通過回收加工 硫磺解決了環(huán)境污染問題，對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持 續(xù)發(fā)展，建設(shè)環(huán)境友好、資源節(jié)約型企業(yè)具有十分重要的意義。由于不溶性硫磺在橡膠輪胎生產(chǎn)中能有效防 止膠料噴霜，提高輪胎的耐熱、耐磨性能，減少燒 焦，延長膠料存放時間，因此，不溶性硫磺是輪胎 生產(chǎn)中必不可少的重要原料，特別是在汽車全鋼 絲子午輪胎的生產(chǎn)中，它是最佳的橡膠硫化劑和 促進(jìn)劑，目前尚無替代產(chǎn)品，用于輪胎的胎體膠 料、緩沖膠料、白胎側(cè)膠及翻胎、膠管、膠帶等橡膠 與骨架材料粘合的膠料中，可使橡膠制品和半成 品表面“不噴霜”，使子午線、鋼絲與橡膠粘貼更 牢固，節(jié)省粘合用膠漿和汽油，有利于改善操作環(huán) 境。目前發(fā)達(dá)國家子午輪胎的比例已達(dá)輪胎總量的90%以上，而我國2009年底子午輪胎的比例達(dá)80%；目前我國不溶硫市場容量為1015萬噸/年，進(jìn)口8萬噸/年，我國生產(chǎn)不溶性硫磺廠家有十幾家，千噸以上生產(chǎn)能力的有68家，其他均為300800噸左右，且均采用融融法工藝生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)廠家分散無序，由于沒有掌握先進(jìn)生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量與國際先進(jìn)水平差距較大，大大限制了生產(chǎn)能力的發(fā)揮。產(chǎn)品總體技術(shù)水平與工業(yè)發(fā)達(dá)國家的差距縮短到510年，重點(diǎn)主機(jī)產(chǎn)品研發(fā)和制造能力接近國際先進(jìn)水平,形成一批自主知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)含量較高、具有較強(qiáng)競爭力的骨干產(chǎn)品。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，培育若干家實(shí)力雄厚、核心競爭能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)，中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)較高程度的專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作?！笔汀⑾鹉z化工業(yè)是山東省重點(diǎn)發(fā)展的工業(yè)項(xiàng)目，本項(xiàng)目引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量，推動加工化工業(yè)向高科技、綠色環(huán)保方向發(fā)展，因此，項(xiàng)目的建設(shè)符合山東省“十一五”規(guī)劃，有利于優(yōu)化山東化工業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)。東營銘豐化工有限責(zé)任公司為拓寬發(fā)展空間，在競爭日益激烈的經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地，決定建設(shè)“東營銘豐化工有限責(zé)任公司6000噸/年不溶性硫磺項(xiàng)目”，建成后將構(gòu)筑研究開發(fā)體系完整、技術(shù)裝備先進(jìn)、人才結(jié)構(gòu)合理、創(chuàng)新能力較強(qiáng)、管理科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)，這不僅是適應(yīng)市場需求，同時也是公司尋求現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營模式的重要舉措。第三章 市場分析 國際市場發(fā)展?fàn)顩r從國際市場來看，目前國外只有少數(shù)國家和地區(qū)(如美國、俄羅斯、日本、德國、法國、印度以 及東歐等)能生產(chǎn)不溶性硫磺，用于子午線輪胎生產(chǎn)的不溶性硫磺國際市場需求量在160kt以上，目前市場幾乎被Flexsys化學(xué)公司獨(dú)家壟斷， 市場價格高達(dá)1600一1800美元/t，大約是我國 不溶性硫磺價格的10倍。綜上所述，國際不溶性硫磺產(chǎn)品市場的需求旺盛，存在較大的市場空間和獲利機(jī)遇。預(yù)計(jì)今后幾年國內(nèi)市場需求仍將呈快速增長的趨勢，其中70%高溫穩(wěn)定性不溶性硫磺仍要依賴進(jìn)口解決。當(dāng)前國家也把大力發(fā)展子午胎作為我國輪胎工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，今后我國汽車輪胎將全部更新為子午線輪胎，近期力爭使子午線輪胎的產(chǎn)量達(dá) 到汽車輪胎總產(chǎn)量的80%左右，并將逐步停止普 通斜膠胎的生產(chǎn)。國內(nèi)由于市場熱銷和技術(shù)日趨成熟， 已經(jīng)形成了一股生產(chǎn)全鋼子午胎的投資熱潮，特 別是國家對子午胎生產(chǎn)實(shí)施免收消費(fèi)稅的扶持政策，更促進(jìn)了全鋼子午胎的高速發(fā)展。有關(guān)專家預(yù)計(jì)，我國每年新增子午線輪 胎年產(chǎn)能力2000萬條以上，到2015年，我國輪胎子午化率將達(dá)100%，子午線輪胎產(chǎn)量將保持 年均20%一25%的速度增長，不溶性硫磺的需求量將以每年15%的速度遞增。本項(xiàng)目的建設(shè)將在壯大企業(yè)實(shí)力和競爭力的同時，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造出較大的經(jīng)濟(jì)效益。市場營銷計(jì)劃包括長期計(jì)劃和短期計(jì)劃。同時消費(fèi)者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。 （2）市場準(zhǔn)確預(yù)測 市場預(yù)測就是根據(jù)市場調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對未來市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。 （4）追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營銷計(jì)劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn)步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。營銷組合策略的運(yùn)用比較廣泛，給企業(yè)帶來的較好的效果。 價格策略：根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價格策略，如新上機(jī)產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價法。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價銷售，兩個市場兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。以原料支配產(chǎn)品幾年、幾十年一貫制等老面貌還沒有最終改變，配套化、系列化、水平不高，產(chǎn)品滯銷積壓。企業(yè)不了解出口產(chǎn)品的用途、技術(shù)要求，銷往市場等信息，不了解國際慣例和競爭的規(guī)則，給生產(chǎn)帶來極大的盲目性和被動性，信息不靈、市場開拓不力、不能適應(yīng)賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的新態(tài)勢。來自東南亞、印度、巴基斯坦等勞動力低成本國家的對產(chǎn)品出口的強(qiáng)有力競爭。再加上原材料價格的波動也較大，生產(chǎn)成本逐漸增加，市場競爭越來越激烈，從而影響各公司的效益和償債能力，進(jìn)而影響貸款安全。不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性可能不同。從資源利用的合理性角度考察建設(shè)規(guī)模的合理性，主要應(yīng)考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟(jì)性。這里的外部條件泛指項(xiàng)目之外的所有方面，包括市場、原料供應(yīng)和其他外部建設(shè)條件（包括物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會人文環(huán)境等）。第五章 場址選擇 場址所在位置現(xiàn)狀東營銘豐化工有限責(zé)任公司6000噸/年不溶性硫磺項(xiàng)目占地面積為66667㎡（約100畝），廠區(qū)北面是陳付路，南面均尚留有可供擴(kuò)張的空間（待開發(fā)的空地），廠區(qū)地理位置優(yōu)越，交通運(yùn)輸方便，區(qū)位優(yōu)勢明顯，北臨主干道，有利于原材料及產(chǎn)品的運(yùn)輸。廠區(qū)位于山東省東營市東營港經(jīng)濟(jì)開發(fā)園區(qū)內(nèi)，區(qū)域地質(zhì)屬于第四紀(jì)地層及石炭紀(jì)，自上而下地層依次為雜填土、粉質(zhì)粘土、中風(fēng)化石灰?guī)r，石灰?guī)r層地場內(nèi)均有分布且質(zhì)地堅(jiān)硬。深層水埋深280～400m為淡水，因含氯離子和氟量較高，不宜超量開采，如需要采用應(yīng)經(jīng)當(dāng)?shù)厮Y源管理部門批準(zhǔn)。陸地交通非常發(fā)達(dá)，與首都北京、省會濟(jì)南和天津、青島等重要城市都有高等級公路連接，通港高速公路已通車10年，并與濟(jì)青高速公路實(shí)現(xiàn)對接。綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)配套，水、電、訊設(shè)施完善，投資軟環(huán)境優(yōu)良，具備一流的開發(fā)和建設(shè)環(huán)境。供電由東營市東營港經(jīng)濟(jì)開發(fā)園供電站負(fù)責(zé)提供，配套建設(shè)變配電設(shè)施后，能夠滿足項(xiàng)目需求。建筑總體的組織采用現(xiàn)代感較強(qiáng)的建筑形體塑造手法，以求體現(xiàn)現(xiàn)代、簡潔、精致的總體特征。半成品經(jīng)組粉碎機(jī)(8)、 微粉碎機(jī)(9)粉碎,得IS60非充油型不溶性硫磺產(chǎn)品。泵送至二硫化碳/硫磺回收釜的混合液經(jīng)加熱汽化、冷卻回收二硫化碳循環(huán)使用,硫磺以液態(tài)形式排出系統(tǒng),經(jīng)冷卻、粉碎得副產(chǎn)品硫磺粉。 主要設(shè)備方案本項(xiàng)目生產(chǎn)所需設(shè)備由生產(chǎn)廠家直接購進(jìn)，并由設(shè)備制造廠家負(fù)責(zé)安裝調(diào)試和技術(shù)培訓(xùn)。廠內(nèi)主要車行道路設(shè)計(jì)路寬9米，全長約350米，采用砼路面；罐區(qū)附近建造8米寬30米長卸車平臺， 米并向罐區(qū)傾斜，以利于槽罐車卸油或液體物料；生產(chǎn)車間和主要建筑物四周設(shè)有6 米寬環(huán)形消防通道，全長約400米，與廠區(qū)主干道貫通。所有車行道路寬7米以上，采用150mm厚，3：7灰土墊層，穩(wěn)定土基層和150mm細(xì)石混凝土面層的中級路面。 場內(nèi)運(yùn)輸場區(qū)內(nèi)道路布置主、次要道路。排水工程工廠廠區(qū)地形較為平坦，沒有明顯高位差。②配電站及配電項(xiàng)目新購200KVA變壓器2臺，高壓開關(guān)柜、低壓開關(guān)柜、照明配電柜、電容器、各種接入線及配電線等。有爆炸危險環(huán)境的電氣設(shè)施選型，不應(yīng)低于氫氣爆炸混合物的級別、組別（ⅡCT1）；電纜及導(dǎo)線鋪設(shè)。（3）辦公室、宿舍采用高效節(jié)能熒光燈。每個建筑都采用總等電位聯(lián)結(jié)，重復(fù)接地通過總接地母線接地，接地電阻不大于10Ω。供熱工程工廠擬建生產(chǎn)能力6t/h、從而在高、中、低溫供應(yīng)上有全面保障。由于我國正處在工業(yè)化和城鎮(zhèn)化加快發(fā)展階段，能源消耗強(qiáng)度較高，消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大，特別是高投入、高消耗、高污染的粗放型經(jīng)濟(jì)增長方式，加劇了能源供求矛盾和環(huán)境污染狀況。能效標(biāo)準(zhǔn)的研制和頒布實(shí)施，對于我國與國際水平接軌、節(jié)能減排和克服綠色貿(mào)易壁壘等具有重要作用。能耗分析項(xiàng)目能耗如下表所示： 生產(chǎn)能耗核算生產(chǎn)能耗核算表序號名稱單位年耗量等價值當(dāng)量值折標(biāo)等價值(tce)折標(biāo)折標(biāo)煤(tce)1水噸2電萬度合計(jì)tce。建筑采暖核算表序號建筑物名稱建筑面積(㎡)供熱負(fù)荷w/m2總負(fù)荷kw1綜合樓452宿舍及餐廳453倉庫