樓盤項(xiàng)目合作方案-wenkub
2023-05-18 02:04:58 本頁面
【正文】 戶需貸款，須多簽兩份合同；貸款客戶需提供相關(guān)按揭手續(xù)，由客服人員送交銀行審批；客服人員催銀行放款；銷售操作流程圖銷售接待洽談價(jià)格簽定認(rèn)購書 催款簽署預(yù)售辦理按揭合同手續(xù)辦理按揭流程銷售收款流程 客戶所交的購房定金、首期款均由貴公司財(cái)務(wù)收取，并開列單據(jù)； 原則上我公司不接觸本項(xiàng)目的購房定金，若小額定金、財(cái)務(wù)不在時(shí)，我公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人給客戶暫時(shí)收條，并及時(shí)交給貴公司會(huì)計(jì)人員，換取收據(jù)還給客戶。２、售樓部 把售樓部遷至蓮花路墻面主色調(diào)應(yīng)以淡雅類型為主調(diào)； 內(nèi)設(shè)3——4套圓形談判桌椅， 1——2部電話機(jī)，飲水機(jī)、空調(diào)等設(shè)施。且相當(dāng)給本項(xiàng)目多設(shè)六個(gè)售樓部、30多個(gè)售樓員； 上述五個(gè)方面的廣告可彌補(bǔ)本案不可大量在媒體上宣傳的劣勢，從而提高本項(xiàng)目的知名度，增添多個(gè)活力。主要內(nèi)容由項(xiàng)目全程營銷策劃代理、項(xiàng)目分銷代理兩大部分組成，具體包括服務(wù)內(nèi)容、銷售管理流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與支付方式、問題處理等方面的的問題。阜陽宏泰房地產(chǎn)顧問有限公司 策劃代理部 2005年5月20日第一部分 項(xiàng)目全程營銷策劃代理項(xiàng)目全程營銷策劃代理，即玉泉莊園所剩房產(chǎn)均由我方全權(quán)銷售，并制定一系列營銷策略、提供相關(guān)建議。二、項(xiàng)目賣點(diǎn)開發(fā)樓盤硬件戶型方正適用、配套設(shè)施齊全，提高宣傳力超大空間——；，給人遐想人以群分——“物以類居，人以群分”，本項(xiàng)目為所住居民量身打造的理想的文化社區(qū)；社區(qū)服務(wù)升值——制定親民的社區(qū)服務(wù)方案，提高小區(qū)居住價(jià)值配套改造升值——完善小型配套，花小錢辦大事環(huán)境創(chuàng)意升值——增加環(huán)境創(chuàng)意，提高安居生活氛圍樓盤軟性附加值服務(wù)賣點(diǎn)：所有售員均統(tǒng)一著裝、佩帶工作卡，形象一致，并施行專業(yè)、熱情的房地產(chǎn)銷售服務(wù)，提升本案的附加值；升值賣點(diǎn)：阜城的發(fā)展是兩環(huán)以外建設(shè)的，以后想在這個(gè)位置買房只能是二手房了，且阜陽人就是想居住在市中心，這里的升值潛力是一定的。銷售人員所需銷售工具準(zhǔn)備 答客問 尊客咨詢 表格：每日上門客戶登記表 置業(yè)計(jì)劃表 廣告日效果（回饋）統(tǒng)計(jì)表 每日上門客戶統(tǒng)計(jì)表 每周成交統(tǒng)計(jì)報(bào)表銷售夾文具 物業(yè)管理相關(guān)資料： 二、案場管理：（一）貴公司的工作收款：收取大額購房定金及購房款；監(jiān)督乙方銷售代理行為的權(quán)力；審核《房地產(chǎn)買賣合同》并在簽訂的合同上簽字、蓋章權(quán)；全力支持乙方有關(guān)本項(xiàng)目的銷售工作，對外統(tǒng)一口徑。換房注意事項(xiàng)：客戶須于簽署正式預(yù)售合同前向銷售辦提交書面申請。更換付款方式注意事項(xiàng)：A、客戶須提交書面申請陳述更換付款方式的理由B、實(shí)際成交價(jià)應(yīng)以所簽署認(rèn)購書中的總價(jià)為基準(zhǔn)，根據(jù)重新選擇的付款方式進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，但必須注意若因某種特殊情況拖欠房款的繳交，新成交價(jià)須考慮折扣的形式。項(xiàng)目銷售經(jīng)理對項(xiàng)目和銷售的衡量：項(xiàng)目檔案的完善；各種規(guī)章制度的執(zhí)行情況；項(xiàng)目計(jì)劃的完成和實(shí)施；確立指令、命令制度；實(shí)施指導(dǎo)教育；會(huì)議制度；實(shí)施巡回、巡視制度； 獎(jiǎng)懲制度： 銷售工作會(huì)議制度售樓處銷售工作早會(huì)售樓處銷售工作晚會(huì)售樓處周例會(huì)制度公司本部周例會(huì)制度公司月銷售總結(jié)大會(huì)根據(jù)實(shí)際情況召開的各項(xiàng)會(huì)議銷售現(xiàn)場管理?xiàng)l例一、售樓中心紀(jì)律管理?xiàng)l例二、客戶接待管理?xiàng)l例三、客戶登記管理?xiàng)l例四、認(rèn)購及銷控管理?xiàng)l例1銷售管理定金與尾數(shù)收款、收據(jù)與臨時(shí)認(rèn)購書認(rèn)購書五、樓盤管理?xiàng)l例六、樓盤簽約管理?xiàng)l例七、合同管理?xiàng)l例八、銷售報(bào)表編制條例報(bào)表種類銷售日報(bào)、周報(bào)、
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