【正文】 主題，也是消費者對除生活必需品外其他產(chǎn)品與服務消費的出發(fā)點。直接受到國際美容美發(fā)潮流的影響，越來越多的消費者追求個性化消費，目的是建立自我形象，因而越來越多的人追求染發(fā)服務。經(jīng)濟的高速發(fā)展與消費水平的不斷提高為染發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供廣闊的市場。由于消費者消費觀念的轉(zhuǎn)換提升，促使不少高檔次消費的美容美發(fā)企業(yè)快速發(fā)展，許多美發(fā)店在短短幾年時間內(nèi)就能夠由一間店發(fā)展到規(guī)模經(jīng)營。廣州人生活水平不斷提高，特別是由于直接受國外美發(fā)潮流的影響，他們的消費觀念在不斷發(fā)生改變?，F(xiàn)代消費者越來越注重消費的環(huán)境和氛圍，他們深切的關注整個消費場所的氛圍是否融洽，消費環(huán)境是否舒適，服務態(tài)度是否親切，這些都會潛在影響消費者的消費選擇。如今環(huán)保健康已經(jīng)成為當下的一個消費熱點，而現(xiàn)今市場上的染發(fā)產(chǎn)品種類繁多，魚目混珠。（2）消費者對染發(fā)服務的需求不斷增加與變化隨著人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)代人更加追求自我表現(xiàn)和個性化。而在美容美發(fā)及化妝品市場高速增長的大環(huán)境下，我國染發(fā)劑產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)與銷售保持迅速增長。根據(jù)商務部美發(fā)美容業(yè)典型企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推算，截至2012年底，全國美發(fā)美容行業(yè)活動單位數(shù)271400個，%；，%；，%；營業(yè)額31124200萬元，%（見表一）。（3）直營店銷售“天染美”直營店內(nèi)部分兩個部分，一是染發(fā)區(qū)，一是產(chǎn)品銷售區(qū)。其他染發(fā)時所需的配料如雞蛋、蜂蜜、橄欖油、鹽、檸檬、茶葉、咖啡等染發(fā)所需品分別在直營店當?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)市場購買。采購還包括染發(fā)工具，染發(fā)配料，及染發(fā)產(chǎn)品研制所需其他原料。根據(jù)“天染美”產(chǎn)品特點與相關市場需求，提供以下產(chǎn)品服務選擇：（1）在店鋪中染發(fā)服務選擇（加鹽與檸檬汁免費）原始染發(fā)：單獨使用“天染美”海娜粉染發(fā)。本公司通過宣傳天然無毒的染發(fā)產(chǎn)品以及提供保證質(zhì)量的產(chǎn)品和一站式的服務，符合中老年人便捷高品質(zhì)的生活追求?！疤烊久馈钡娜景l(fā)產(chǎn)品源于純天然植物磨制成的粉末——海娜粉，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝生產(chǎn)，延伸海娜粉產(chǎn)品功效，不僅染發(fā)還護發(fā)，符合中老年人的追求健康的需求。在這種情況下，能有一家專門服務于中老年人并提供全面服務的染發(fā)店成為了他們的渴望。中老年人由于新陳代謝的變慢，都會受到白發(fā)的困擾。出科資金上的支持，本項目將與某科技發(fā)展公司合作或者與高校聯(lián)合創(chuàng)新研制新產(chǎn)品，以開闊市場，提升品牌。為中老年人群體提供自然的染發(fā)服務，從而擴大染發(fā)市場，弘揚新的美發(fā)定義。因此消費者，特別是注重健康的中老年人渴望能夠使用一種純天然的健康無毒染發(fā)產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，估摸染發(fā)產(chǎn)品的使用者有5 千萬至8 千萬，且有逐年增加之趨勢，由此可見市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?0世紀60年代，日本和歐洲部分國家已流行染發(fā)。創(chuàng)業(yè)團隊均投入市場營銷，直營店的服務與產(chǎn)品的銷售。創(chuàng)業(yè)初期，團隊自行籌備資金，通過銀行貸款等形式，并尋求投資者。先重點打開中老年人染發(fā)市場，擴大品牌影響，根據(jù)客戶的需求調(diào)整服務，以建設品牌。公司銷售的染發(fā)產(chǎn)品以印度鳳仙花磨制成的海娜粉為原材料，直接與印度廠家聯(lián)系取得。為中老年群體提供天然綠色，在迎合時尚潮流的同時符合追求健康、自然概念的染發(fā)護發(fā)養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品。挑戰(zhàn)杯“創(chuàng)業(yè)計劃書”未通過案例范文隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會文化水平的不斷提升，人們的消費觀念正朝著高品質(zhì)的發(fā)現(xiàn)發(fā)展。隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們越來越注重自己的外在形象，染發(fā)市場有增無減。公司成立一支專門的研究小組或者與其他技術(shù)公司合作，用純天然植物研制海娜粉系列產(chǎn)品，并重新包裝融入自己的品牌元素。成長階段，在廣州新增直營店與連鎖服務店，全面覆蓋廣州各區(qū)中老年人聚集要低，逐漸完善各項服務標準，產(chǎn)品進一步創(chuàng)新并完善生產(chǎn)流程。中后期，公司利用前期取得的利潤再投入產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過加盟商的進入與產(chǎn)品發(fā)展下線的方式取得資金利潤。成立自己的研究小組或者與技術(shù)公司合作研制生產(chǎn)新產(chǎn)品。到1971年，美國40%成年婦女和10%中老年男性成為染發(fā)劑產(chǎn)品的長期使用者。就長遠的發(fā)展眼光來看，我國染發(fā)市場十分廣闊。為了讓消費者不再遭受有毒染發(fā)產(chǎn)品的侵害，讓眾多中老年人安全享受染發(fā)服務，本公司特別研究純天然健康無毒的染發(fā)產(chǎn)品，并提供專門的染發(fā)服務，讓中老年人能夠在綠色無害的前提下享受染發(fā)帶來的美麗和樂趣，讓眾多因懼怕化學染發(fā)劑毒性與致癌性而不敢染發(fā)的中老年人加入到染發(fā)這個市場中，從而使染發(fā)成為中老年人群體的一種流行時尚文化。本項目針對現(xiàn)今火熱的染發(fā)市場進行創(chuàng)業(yè)，利用海娜粉在廣東及其周邊南方城市極低的認識度開闊市場。大學生創(chuàng)業(yè)團隊將專注于產(chǎn)品的市場營銷和直營店的優(yōu)化服務管理，力求擴大產(chǎn)品銷售鏈，提供最佳的符合消費者需求的服務，帶動染發(fā)市場。白發(fā)會讓人感覺蒼老，沒精神，沒活力，因而許多人會選擇染黑頭發(fā)來改變自己的精神面貌。本公司提供的染發(fā)一條龍服務正好滿足了他們以上的消費需求。3. 海娜粉及純天然無損染發(fā)理念還未被消費者熟知。3產(chǎn)品介紹“天染美”染發(fā)產(chǎn)品采用印度天然植物鳳仙花磨制成的粉末為原材料，采用最新科技研制新型產(chǎn)品，目的在于為消費者提供一個純天然、不傷發(fā)的染發(fā)產(chǎn)品，在內(nèi)容與形式上切合廣大消費者染發(fā)要求。營養(yǎng)染發(fā)：“天染美”海娜粉+蛋清順發(fā)染發(fā)：“天染美”海娜粉+蛋清+蜂蜜滋養(yǎng)染發(fā)：“天染美”海娜粉+蛋清+蜂蜜+橄欖油個性化染發(fā)：天染美海娜粉+蛋清+蜂蜜+橄欖油+紅茶/咖啡（紅茶能增加紅色，咖啡能增加黑色）染后護養(yǎng)：天染美海娜精油染護合一：染發(fā)服務加護養(yǎng)服務補染服務（2）購買染發(fā)用品自行DIY“天染美”原裝海娜粉“天染美”原裝海娜粉+蜂蜜(一盒)“天染美”原裝海娜粉+蜂蜜(一盒)+橄欖油(一盒)“天染美”原裝海娜粉蜂蜜(一盒)+橄欖油(一盒)+茶料/咖啡染發(fā)工具（染發(fā)碗、染發(fā)梳、耳套、浴帽、手套、披肩）若購買一定數(shù)量的染發(fā)產(chǎn)品，可贈送一套染發(fā)工具“天染美”染發(fā)產(chǎn)品顏色系列有：黑色、棕色，褐色，咖啡色、深紅色。純天然的海娜粉標準是用兩手指摸后感到細滑，聞上去有植物的清香。（2）工廠加工生產(chǎn)分裝原料運至加工廠進行重新加工。公司力薦消費者在店內(nèi)染發(fā)。其中，專業(yè)美發(fā)企業(yè)數(shù)量為154459個，從業(yè)人數(shù)為646000人，%（見表二與表三）。據(jù)調(diào)查，中國已經(jīng)成為了染發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的大國。一方面，許多追求時尚的年輕消費者熱衷于將自己的頭發(fā)染變成不同的色彩以彰顯個性，另一方面，不同年齡段的人需要通過染發(fā)來修飾自己頭發(fā)的缺陷，如由于遺傳、新陳代謝、營養(yǎng)、疾病、年老等因素導致的白發(fā)。當下許多染發(fā)產(chǎn)品是由化學成分組成的，染發(fā)產(chǎn)品過敏致癌的相關報道也不斷出現(xiàn)在公眾的視線中。消費者在染發(fā)后關注的重點不僅僅是染出來的效果，他們更加關注染發(fā)后發(fā)色的持續(xù)度，頭發(fā)的損傷度和能否繼續(xù)染發(fā)的考慮。根據(jù)調(diào)查，在選擇染發(fā)方式時，84%的消費者會選擇到專門的染發(fā)店由工作人員幫忙染發(fā)。. 2廣州染發(fā)行業(yè)狀況和主要特點。不僅是年輕的追求時尚的人群愿意在染發(fā)上進行消費，許多中年消費者也愿意花費一筆價錢去修復他們的頭發(fā)使之變黑。廣州市的美發(fā)行業(yè)在經(jīng)營管理及技術(shù)服務方面正逐步走向規(guī)范化。2. 消費觀念的轉(zhuǎn)變廣州市一座國際化大城市，人們的思想水平受到國外思想的不斷沖擊，而不再局限于以往的陳舊觀念。結(jié)論：從以上各項大致分析來看，今后的染發(fā)行業(yè)都必將占據(jù)越來越多的市場份額，染發(fā)產(chǎn)品在市場上具有巨大的利潤空間和發(fā)展前景。染發(fā)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)成為大多數(shù)城市人的日常性消費項目。這就導致越來越多與染發(fā)用品相關的商家涌進這個市場，更加活躍，對消費者的引導和服務也越來越多樣化。美國賓夕法尼亞大學研究表明。從環(huán)保角度來看，使用天然色素染色，不需特別治理就能滿足排放要求，而且天然色素為生物可再生資源，并且可自然降解、無毒副作用，這就使得天然色素染色日益成為未來染發(fā)劑市場的發(fā)展趨勢。同時在這部分人群，在染發(fā)產(chǎn)品和染發(fā)服務服務上面的消費能力和消費量遠遠高于40歲以下的年輕群體，因為他們更容易為染發(fā)產(chǎn)品花費金錢。一方面，隨著生活水平的提高和思想水平上的解放，即使是年齡稍微大一點的人群也開始