【正文】 主導者 15 內(nèi)部管理梳理 以車輛管理業(yè)務為主，越來越多的 M2M業(yè)務需要在不同網(wǎng)絡區(qū)域漫游，Orange建立 IMC作為漫游業(yè)務的控制中心，為全球性客戶提供統(tǒng)一的服務和資費 終端模塊在一個國家制作，但是被分發(fā)到多個國家運營， OEM制造商在一個國家制造終端 終端模塊可能在許多國家得到制造，而且經(jīng)常性的漫游，入物流，卡車運輸 國際性的公司 ?一塊 SIM ?SIM需要適應不同的工業(yè)終端 ?Global SIM ?一套資費體系 ?一個賬單 ?一個基于 WEB的門戶入口 需求 需要對市場做出 迅速的反應 Mobistar是 Orange全球的 M2M中心： ?從 2022年開始運作 ?2022年， 1月成立 IMC 16 內(nèi)部管理梳理 Orange在近距離通信領(lǐng)域的研究 Zigbee ? ?? Retirement home – 基于 Zigbee的家庭傳感網(wǎng)絡 – 正在對成本，安全性等進行測試 ? 可循環(huán)利用的集裝箱 – 正在解決自動供電和 ROI分析 ? SensorHome – 基于 Zigbee技術(shù)對室內(nèi)煙，和沸水進行監(jiān)測 ? 噪音檢測 – 對噪音的捕捉，檢測和預警 RFID ? 對下一代 RFID標準的研究： – GHz（現(xiàn)在最好的方案） – GHz （可能是 5年后的方案） – GHz （可能是 8年后的方案） ? 多頻，多協(xié)議天線 ? 室內(nèi)快速低成本 RFID tag布點方案 ? 有效安裝，維護，運營自適應的網(wǎng)絡 ? Capillary網(wǎng)關(guān)的接口開發(fā) ? RFID / SIM card / 終端的組合，集成 關(guān)于近距離通信的研究 17 內(nèi)部管理梳理 Orange的研發(fā)實力來自于于分布在全球的 19個實驗室， 5000名研發(fā)人員，至 09年所有項目累計研發(fā)投入超過 10億歐元 Orange實驗室分布 18 內(nèi)部管理梳理 組織構(gòu)架： Orange Business Service下屬專門的團隊 M2M來開展 M2M業(yè)務，同時利用在比利時的子公司 Mobistar,成立全球 M2M中心，進行全球業(yè)務互聯(lián)問題，同時進行業(yè)務推廣 Mobistar 是 M2M 業(yè)務推廣主力 ? Mobistar 從 2022 年開始運營 M2M 業(yè)務，業(yè)務涉及領(lǐng)域包括：信息通信，遙測和移動支付。 ? 其中連接服務會根據(jù)業(yè)務、企業(yè)的不同而改變，但將與地點無關(guān)，重點服務跨國企業(yè)和擁有 M2M 技術(shù)的原始制造商。 ? Orange 此舉旨在加強 M2M 研發(fā)能力，并且加大對 Orange 的 M2M 業(yè)務和策略的宣傳力度。平臺設(shè)有物理保障系統(tǒng)：磁盤鏡像，自動錯誤修復，雙線路連接，加密等 ? 2022年， 71500個儀表終端已安裝 ? 提供整套服務：項目管理，系統(tǒng)集成，設(shè)備安裝，售后支持和維護 結(jié)果與客戶收益 ? 創(chuàng)造了與客戶進行更好交流的方式，客戶得到更多的信息， Fortum能夠給客戶提供額外的服務：節(jié)能裝置，報警器，水和蒸汽儀表，溫度控制器，家庭能源管理，整體都符合節(jié)能和降低 CO2，提高客戶忠誠度 ? 2022年開展客戶調(diào)查，客戶滿意度達到 SKI歷史最高值 ? 其他：簡化管理，提高儀表數(shù)據(jù)準確度，更安全用電等。place)標準，即終端內(nèi)嵌方式，消除了像普通 SIM卡需要手動安裝過程 工業(yè)可靠性 ? M2M終端會設(shè)置在會非常惡劣的終端環(huán)境中，且需要常年的使用。 DoCoMo將擔負起推動這些應用發(fā)展的挑戰(zhàn) 51 內(nèi)部管理梳理 業(yè)務方向：進一步開發(fā)個性化應用，全方位支撐用戶的工作生活 提供個性化的服務和功能，滿足不同的生活方式和需求個人客戶，并進一步豐富他們的生活。 支付業(yè)務 教育輔助業(yè)務 環(huán)境及生態(tài)業(yè)務 安全監(jiān)控業(yè)務 健康管理業(yè)務 ? 生態(tài)點 ? 共享 ? 碳抵消 ? 醫(yī)療 SNS ? 全面的 醫(yī)療 看護 ? 下一代健康手機 ? 移動商務 ? 教學助理 ? 自學 ? 個人安全監(jiān)控 ? 家庭安全監(jiān)控 54 內(nèi)部管理梳理 案例：健康管理支撐業(yè)務 醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)生可以通過健康管理支撐平臺獲知患者信息，并通過網(wǎng)絡提供建議和意見。 9000億 + 股東收益 ? 保持在日本的最高支付比率水平 ? 繼續(xù)穩(wěn)定股息 62 內(nèi)部管理梳理 議題 ? Orange/FT ? Telenor Group ? Verizon Communication ? NTT DoCoMo ? Jasper Wireless ? Wyless Group 63 內(nèi)部管理梳理 公司運營理念、戰(zhàn)略目標和規(guī)模 ? 全球 第一個從零做起 ，以無線方式 連接和管理全球機器 的公司 ? Dash Navigation公司總裁：擁有 專門為 M2M應用設(shè)計 的 獨一無二 的 全球平臺 運營理念 ? 為每一個 M2M生態(tài)系統(tǒng)中的參與者創(chuàng)造價值，包括制造商、最終用戶和運營商 ? 促使每一個參與者獲利的情況下， Jasper Wireless實現(xiàn)獲利 戰(zhàn)略目標 ? 到 2022年 – 成為全球 M2M領(lǐng)域卓越的領(lǐng)先企業(yè) – 全球區(qū)域覆蓋達到 200多個國家 公司性質(zhì)和規(guī)模 Danny Shader, 2022年 CEO Jahangir Mohammed, Founderamp。T動向表明其和 Jasper的合作具有彌補技術(shù)能力不足和獲取未來潛在市場雙重意向，且在合作中占有絕對的主導權(quán) 72 內(nèi)部管理梳理 Jasper把終端廠商和運營有機結(jié)合，為終端廠商搭建全球服務平臺，為運營商創(chuàng)造新的市場機遇 M2M SaaS Platform 設(shè)計和建立解決方案 配送和運營 國際拓展 客戶商業(yè)運營流程 優(yōu)化 自動化 規(guī)?；? 客戶收益 運營商收益 1. 最低的 TCO 2. 快速投放市場 3. 可靠的性能 1. 增加收入 2. 減少成本 3. 縮短投放市場的時間 73 內(nèi)部管理梳理 Jasper和 ATamp。T的硬件平臺中使用，但目前仍處于過渡階段，仍以 Jasper的平臺為主 M2M價值鏈 Source： ABI研究 74 內(nèi)部管理梳理 Jasper Wireless技術(shù)合作伙伴 產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié) 核心價值 主要伙伴 模塊生產(chǎn)商 系統(tǒng)集成商 增值服務銷售商（ VARs） 內(nèi)容提供商 ? 提前認證 ? 縮短入市時間 ? 優(yōu)化應用性能 ? 學習如何設(shè)計最有無線解決方案 ? 提供性價比高的全球解決方案 ? 通過全球平臺獲得競爭優(yōu)勢 ? 優(yōu)化數(shù)據(jù)流，提高帶寬利用率 75 內(nèi)部管理梳理 由于模式和服務的創(chuàng)新，多家知名投資公司入資 Jasper，為 Jasper的穩(wěn)步發(fā)展提供了強大支撐 76 內(nèi)部管理梳理 Jasper Wireless收益模式分析 ? Jasper Wireless在發(fā)展階段，彌補了運營商在平臺和服務能力不足的空白，主要以面向終端廠商和方案提供商提供相關(guān)服務獲取收益 ? Jasper近期決定改變服務和客戶策略，服務重點從直接像終端廠商和方案提供商提供服務提供服務向運營商提供一攬子解決方案和平臺轉(zhuǎn)變 總收益 運營商 終端廠商和方案提供商 ? 提供交鑰匙解決方案平臺，支撐運營商提供各項增值服務 ? SIM差價 ? 帶寬差價 ? 平臺銷售 ? 服務費用 Jasper Wireless收入模式分析 77 內(nèi)部管理梳理 議題 ? Orange/FT ? Telenor Group ? Verizon Communication ? NTT DoCoMo ? Jasper Wireless ? Wyless Group 78 內(nèi)部管理梳理 Wyless定位于全球性 M2M服務提供商， M2M戰(zhàn)略目標是 Global Network Enabler (GNE) Wyless成立于 2022年，是一家英國私有制的虛擬移動運營商，目前已與 120多個國家的 200個移動運營商合作，網(wǎng)絡覆蓋 400個 GSM和 200個 GPRS網(wǎng)絡 ?創(chuàng)始人多為電子設(shè)備 技術(shù)界精英 ，對 M2M技術(shù)及市場深入的理解 ?發(fā)現(xiàn)市場空白，認為 全球性M2M需求 ?認為 M2M技術(shù)瓶頸可攻克 ? 2022年 Wyless group組建 ? 客戶對全球性 M2M應用需求逐漸顯露 ? 全球 M2M應用存在 鏈接不穩(wěn)定、覆蓋有限、 IP地址無法動態(tài)化 等技術(shù)瓶頸 企業(yè)定位的確立 市場環(huán)境 企業(yè)自身 M2M戰(zhàn)略目標 Wyless的 M2M戰(zhàn)略是成為全球網(wǎng)絡實現(xiàn)者 Global Network Enabler (GNE) ，將托管服務引入 M2M市場，為企業(yè)及客戶提高 ROI（投資回報率）和降低 TCO(總所有成本 )，降低風險，增加收入來源 建立基于全球無線連接標準化的開放的物聯(lián)網(wǎng)平臺 “ open platform for a connected world― 軟件戰(zhàn)略 SAAS (software as a service) 硬件戰(zhàn)略 HAAS (hardware as a service) 79 內(nèi)部管理梳理 以服務商為基礎(chǔ)，不斷通過合作實現(xiàn)能力建設(shè)，向中間件及系統(tǒng)集成商滲透，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 傳感器提供商 通信模塊提供商 電信運營商 中間件及應用開發(fā)商 服務提供商 系統(tǒng)集成商 用戶 服務二。T控制中心的名義銷售和提供服務 ? 控制中心作為 ATamp。T、歐洲 KPN、加拿大 Rogers和墨西哥的 Telcel 3月 2月 5月 8月 4月 6月 7月 9月 12月 10月 11月 2022年 1月 約 60個國家 ? 5月 7日與 ATamp。這樣很可能提供如直觀搜索等極其豐富的服務 將相關(guān)信息用地圖等直觀的形式展示出來 直觀搜索 手機 LTE 網(wǎng)絡 兩種語言的語音自動翻譯 直觀搜索 直觀搜索 59 內(nèi)部管理梳理 投資與合作支撐：對于新領(lǐng)域及需要強化的業(yè)務進行投資及聯(lián)盟合作 通過投資及聯(lián)盟合作的形式，創(chuàng)新新業(yè)務及強化核心業(yè)務，以實現(xiàn)收入的穩(wěn)固增長 創(chuàng)新新業(yè)務 強化核心業(yè)務 ? 在與 DoCoMo能夠形成協(xié)同作用的領(lǐng)域進行投資及聯(lián)盟合作 ? 在對社會穩(wěn)定發(fā)展有促進作用的領(lǐng)域進行投資及合作開發(fā)支撐社會發(fā)展的業(yè)務及服務 ? 通過對內(nèi)容提供商投資或與內(nèi)容提供商結(jié)盟合作，強化視頻內(nèi)容的方便性和吸引力的提升 ? 通過合作及投資，提供手機相關(guān)技術(shù)，從而實現(xiàn)業(yè)務多樣化。從而提高個人行為效率，促進社會生產(chǎn)力 。 ? SMD芯片被設(shè)計成能夠適應工業(yè)環(huán)境，包括，高溫，震動，擊打，潮濕，腐蝕環(huán)境等 設(shè)計的有效性 ? 現(xiàn)在終端設(shè)計的越來越小，傳統(tǒng)的 SIM將不能適應將來的集成到高能工業(yè)通訊的方案 ? 與傳統(tǒng)的 SIM+槽相比，eSIM的體積減少了 90%， eSIM主要特點 專利 設(shè)計 /生產(chǎn) 34 內(nèi)部管理梳理 Telenor同樣也非常關(guān)注 RFID技術(shù)，認為目前主要存在的挑戰(zhàn)： ‘smart’ RFID標簽研究 ? 傳感器與 RFID標簽的結(jié)合問題：溫度，壓力，張度，濕度，化學環(huán)境 ? 如何做到低成本和小體積 ? 快速，簡單的實施 ? 超低能源的設(shè)計 ? 在 RFID上實現(xiàn)的非對稱加密技術(shù) ? 大規(guī)模生產(chǎn)：如何考慮到終端所處的環(huán)境，避免出現(xiàn)不適應的產(chǎn)品而造成的浪費 RFID Reader ? 研發(fā)迷你的具有微處理器的讀卡器 ? 讀卡器如何防水，和防金屬電磁 ? 設(shè)計低價格，體積小的天線和接口 ? 降低讀卡器和讀卡器管理的造價 ? 對不同環(huán)境的適應 RFID 混合組網(wǎng)技術(shù) ? 低成本，低功耗的 RFID系統(tǒng)與其他網(wǎng)絡系統(tǒng)的集成，接入問題 ? 如何將 RFID與其他短距離痛惜技術(shù)進行組合： Bluetooth, WiFi,Zigbee ? 無線傳感網(wǎng) (WSN)的相關(guān)技術(shù)還需要進一步完善 技術(shù)上的挑戰(zhàn) 35 內(nèi)部管理梳理 組織構(gòu)架：成立獨立的子公司 (Telenor Connexion)承擔網(wǎng)絡接入業(yè)務，新成立了新的部門 (Telenor Object)承擔 M2M應用平臺的開發(fā) 組織構(gòu)架 Telenor Connexion ? 業(yè)務完全聚焦在全球 M2M應用的網(wǎng)絡互聯(lián) ? 結(jié)合電信經(jīng)驗和行業(yè)應用經(jīng)驗 ? 獨立的組織構(gòu)架，產(chǎn)品和服務體系 Telenor M2M testlab ? M2M Testlab是一個獨立的實