【正文】 性能和低價位的成本優(yōu)勢擠占現(xiàn)有的車輛防盜及定位追蹤產(chǎn)品市場，迅速收回初期投資，以進行新技術、新產(chǎn)品的研發(fā)。 長期目標（第六年起）利用公司定位技術研發(fā)優(yōu)勢，進一步研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，實行同心多元化，并不斷完善企業(yè)形象，提高品牌的美譽度。公司的孕育期主要是在我們的團隊內部提前對公司的產(chǎn)品、市場、固定資產(chǎn)及公司的整體發(fā)展策略做一個總體的規(guī)劃。 技術創(chuàng)新戰(zhàn)略該階段的主要任務包括：產(chǎn)品打入市場，樹立產(chǎn)品形象；逐步建立完善的銷售渠道；穩(wěn)定企業(yè)收益，為新產(chǎn)品開發(fā)和新技術研究積累資金和經(jīng)驗；樹立企業(yè)形象；增加技術儲備，招聘及引進優(yōu)秀人才擴大企業(yè)知識產(chǎn)權。為了應對這個出現(xiàn)的問題公司制定了相應的產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃。產(chǎn)品的使用范圍還將不斷的擴大，應用到我們隨身攜帶的貴重物品和外出時的行李定位，以及家里的寵物等。該公司的主要產(chǎn)品：衛(wèi)星追蹤智能車輛定位儀，輪胎智能監(jiān)測系統(tǒng)，車載藍牙免提接聽器等。 深圳市XX電子有限公司深圳市XX電子有限公司成立于2002年初，座落于中國改革開改的沿海城市深圳市，中國電子科技產(chǎn)品最大的生產(chǎn)集散地。我們的公司設立在沈陽，首先，對于服務北方的車載定位及追蹤的市場明顯優(yōu)越于上述的主要競爭對手，而且這些主要的競爭對手所處的位置有很多的類似的廠家，他們直接面對的壓力更大。成長期：以遼寧省作為基準，向周圍輻射。不僅要考慮產(chǎn)品的質量，還要考慮廣告、服務、產(chǎn)品介紹文獻、送貨、售后服務等方面的質量。隨著消費者環(huán)保意識的增強，綠色環(huán)保成為社會發(fā)展的主題，為了能夠從包裝上能給使用者留有深刻的印象，我們在初期對產(chǎn)品的包裝選擇可重復利用或可再生、易回收處理、對環(huán)境無污染的包裝材料。售前服務延伸到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，企業(yè)在產(chǎn)品研制過程中，就要考慮到顧客使用“愛車寶”時可能遇到的問題，從而確立相應的服務。 價格策略我們將采用差別定價策略，這樣做的目的是：占領多個細分的目標市場，逐步擴大市場占有率；提高價格對目標市場的針對性增加貨真價實的消費印象；分散企業(yè)在全部市場上開展營銷的失敗風險。我們擬采用的銷售模式為制造商直接到客戶。提高品牌知名度和美譽度。其調查內容方式如下：管理層深度訪談。消費者調查：對這類車載輔助產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。促銷：在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高愛車寶的知名度及銷售額的效果。到百度知道回答問題：注冊百度賬號，回答上面的問題，并將自己公司的一些信息寫在后面， 提高在網(wǎng)上的出現(xiàn)頻率。 銷售手段在前期啟動階段，為減輕我們在資金上的壓力，我們將利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡，同時，輔助經(jīng)銷商進行一系列的宣傳策劃活動，已達到迅速滲透的目標市場占有率。是實實在在為客戶做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應當?shù)母冻?。知識營銷：知識營銷使客戶在消費或體驗的同時學到新知識、增加營銷活動的知識含量；培訓顧客有針對性的銷售，讓客戶感覺到知識確實能夠為他們帶來好處。 董 事 長 （XX公司派出） 負責 領導 總 經(jīng) 理 （外聘） 財務總監(jiān) 營銷總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 人力資源圖61 研發(fā)團隊組織結構圖 管理體系 本公司管理體系的主要特征是最低的人員配置和合理的人員結構。 財務平個：負責公司資金的籌集，分配和使用，進行財務分析和運營，日常的會計活動。 團隊簡介隊員A(生產(chǎn)計劃) 采購管理，負責公司外購原材料及外購的成品。 順航團隊成員簡介表姓名年齡籍貫學歷工作經(jīng)驗職位備注隊員A　23內蒙古　本科　家電促銷員生產(chǎn)總監(jiān)善于社交隊員B　23　河北　本科　商場導購員營銷總監(jiān)善良、有耐心隊員C　23　安徽　本科　假期收銀員人力總監(jiān)管理能力強隊員D　22　四川　本科　咖啡廳實習財務總監(jiān)認真、負責隊員E21遼寧本科涂料廠實習財務部愛好讀書隊員F20內蒙古本科家電促銷員市場部思維能力強隊員G21新疆本科商場導購員人資部寫作、善于思考隊員H20山東本科教育機構宣傳員財務部積極開朗隊員I19江蘇本科快餐店服務員人資部善于觀察分析隊員J19 沈陽本科記者團采訪財務部寫作7. 融資與資金運營計劃 投資方案本公司擬采取自我建廠的生產(chǎn)方式。其中：固定資產(chǎn)投資：200萬元，如表72所示；流動資金投入：150萬元，如表73所示。表81 第一年季度資產(chǎn)負債表 單位：萬元 資 產(chǎn)第一季度第二季度第三季度第四季度合計負債及權益第一季度第二季度第三季度第四季度合計流動資產(chǎn):　　　　流動負債：　　　　貨幣資金 應付賬款 應收賬款 短期借款 減：壞賬準備 應付職工薪酬 應收賬款凈值 應付股利 存貨 　應交稅費 流動資產(chǎn)合計 　流動負債合計 非流動資產(chǎn)：非流動負債：固定資產(chǎn)原值 　長期借款 減:累計折舊 負債合計 固定資產(chǎn)凈值 所有者權益： 無形資產(chǎn)原值 實收資本 減:累計攤銷 盈余公積 無形資產(chǎn)凈值 未分配利潤 非流動資產(chǎn)合計 所有者權益總計 資產(chǎn)總計 負債及權益總計 表82 第二年季度資產(chǎn)負債表 單位：萬元資 產(chǎn)第一季度第二季度第三季度第四季度合計負債及權益第一季度第二季度第三季度第四季度合計流動資產(chǎn):　　　　流動負債：　　　　貨幣資金 應付賬款 應收賬款 短期借款 減：壞賬準備 應付職工薪酬 應收賬款凈值 應付股利 存貨 　應交稅費 流動資產(chǎn)合計 　流動負債合計 非流動資產(chǎn)：非流動負債：固定資產(chǎn)原值 　長期借款 減:累計折舊 負債合計 固定資產(chǎn)凈值 所有者權益： 無形資產(chǎn)原值 實收資本 減:累計攤銷 盈余公積 無形資產(chǎn)凈值 未分配利潤 非流動資產(chǎn)合計 所有者權益總計 資產(chǎn)總計 負債及權益總計 表83 資產(chǎn)負債表年報 單位：萬元資 產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負債及權益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn):　　　　流動負債：　　　　貨幣資金 應付賬款 應收賬款 短期借款 減：壞賬準備 應付職工薪酬 應收賬款凈值 應付股利 存貨 　應交稅費 流動資產(chǎn)合計 　流動負債合計 非流動資產(chǎn)：非流動負債：固定資產(chǎn)原值 　長期借款 減:累計折舊 負債合計 固定資產(chǎn)凈值 所有者權益： 無形資產(chǎn)原值 實收資本 減:累計攤銷 盈余公積 無形資產(chǎn)凈值 未分配利潤 非流動資產(chǎn)合計 所有者權益總計 資產(chǎn)總計負債及權益總計 表84 第一年季度利潤表 單位：萬元 年 份項 目第一季度第二季度第三季度第四季度合計一、產(chǎn)品銷售收入減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費用 產(chǎn)品銷售稅金 二、產(chǎn)品銷售利潤 減：管理費用 財務費用 三、利潤總額 減：所得稅四、凈利潤 表85 第二年季度利潤表 單位：萬元 年 份項 目第一季度第二季度第三季度第四季度合計一、產(chǎn)品銷售收入減：產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費用 產(chǎn)品銷售稅金 二、產(chǎn)品銷售利潤 減：管理費用 財務費用 三、利潤總額 減：所得稅四、凈利潤 表86 利潤表 單位：萬元 年