【正文】 且具有一定的影響力?公司在該業(yè)務(wù)中建立起來的與供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)系是本業(yè)務(wù)賴以進(jìn)一步發(fā)展的重要基礎(chǔ)?公司具有一定的海外市場開發(fā)經(jīng)驗和較強(qiáng)的高科技企業(yè)背景?公司目前擁有的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)仍然有潛力可以挖掘釹鐵硼永磁材料市場已經(jīng)成為容量巨大，發(fā)展迅速的國際大市場 1998—2001年全球釹鐵硼銷售額統(tǒng)計表 （單位：億美元）年份1998年1999年2000年2001年銷售額 % 2001年全球主要釹鐵硼永磁體消費國消費情況表 （單位：億美元） 中國企業(yè)尚有的巨大發(fā)展空間 美國 日本 中國 通過適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略定位與管理改善，釹鐵硼業(yè)務(wù)的規(guī)模和盈利能力均有較大的拓展空間燒結(jié)釹鐵硼業(yè)務(wù)現(xiàn)狀燒結(jié)釹鐵硼業(yè)務(wù)未來發(fā)展 制定明確的戰(zhàn)略，指導(dǎo)目標(biāo)市場開發(fā)? 目標(biāo)市場開發(fā)較為 ? 擁有明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)零散 市場和相應(yīng)的經(jīng)營規(guī)模指標(biāo)依據(jù)行業(yè)規(guī)模調(diào)整內(nèi)部分工體系? 公司該業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模 ? 項目平均盈利水平偏小，市場占有率不 超過行業(yè)平均水平足建立、健全明確的業(yè)務(wù)管理制度（財務(wù)制度等）? 對該業(yè)務(wù)的總體宏觀 ? 擁有有效的專業(yè)化分控制不夠 工體系和完善的項目 管理組織能力逐步實現(xiàn)客戶市場管理的本地化? 缺少公司整體知識積 ? 公司具有豐富的專業(yè)累 知識積累和人才儲備 二、 釹鐵硼業(yè)務(wù)的階段性戰(zhàn)略規(guī)劃 當(dāng)前釹鐵硼業(yè)務(wù)生產(chǎn)的市場空間和潛力分析北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼的生產(chǎn)主要集中在中檔次水平的N38系列產(chǎn)品，進(jìn)入高檔次，高附加值、高價值的N45上游產(chǎn)品區(qū)域較少，科技研發(fā)力量尚現(xiàn)不足。北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的營業(yè)收入構(gòu)成和利潤構(gòu)成總計： 利 利潤 資料來源：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司2002年7月財務(wù)報表北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)方面的資源和能力? 具有一定的資源優(yōu)勢? 相對低廉的管理成本和經(jīng)營成本 ? 由于此項業(yè)務(wù)占用公司的資源較少，故可以通過加大資金力度有效提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和服務(wù)范圍二、高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃 鑒于北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司是致力于開發(fā)與銷售新材料領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，建議在公司今后發(fā)展的35年內(nèi)，成立獨立運(yùn)做的子子公司，將高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)分離出公司的經(jīng)營范圍，以增強(qiáng)公司自身的核心競爭優(yōu)勢和核心競爭力。 ■北美市場 （2） ■歐洲市場■亞太地區(qū)（1） ■中國國內(nèi)市場 不進(jìn)入■拉美市場（3） 注：（1）近期對現(xiàn)有市場的深挖（2）中期集中優(yōu)勢力量向高價值區(qū)域進(jìn)展（3）遠(yuǎn)期向拉美地區(qū)滲透 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)進(jìn)入的領(lǐng)域釹鐵硼產(chǎn)品業(yè)務(wù)中的增值金字塔分析主要業(yè)務(wù)模式經(jīng)營中扮演的角色典型代表進(jìn)入門檻利潤 BOT項目 研究開發(fā) 生產(chǎn)銷售計劃者組織者設(shè)計者管理者 美國HDK、日本住友高高研究高檔次產(chǎn)品 相關(guān)配套產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)銷售指導(dǎo)者設(shè)計者中科三環(huán)較高較高生產(chǎn)銷售勞務(wù)提供者大多數(shù)企業(yè)低低 綜合 管理 公司 研究開發(fā) 設(shè)計兼生產(chǎn) 的公司 以生產(chǎn)銷售 為主的公司 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)有釹鐵硼業(yè)務(wù)模式的吸引力分析 高 ■BOT項目利潤空間 ■出口信貸（高價值穩(wěn)定區(qū)）■產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)（高價值穩(wěn)定區(qū)）■采購，銷售■產(chǎn)品生產(chǎn)低■高檔次產(chǎn)品的生產(chǎn)（高價值較穩(wěn)定區(qū)） （低價值穩(wěn)定區(qū)） 高 風(fēng)險 低 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)進(jìn)入的領(lǐng)域三、 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼永磁體業(yè)務(wù)的核心競爭力分析為獲取競爭優(yōu)勢，公司必須對目標(biāo)市場中的客戶和競爭對手進(jìn)行分析，從而確定自身需要培養(yǎng)的核心能力，下面就近期目標(biāo)市場展開分析公司需要培養(yǎng)的核心能力競爭對手客戶 公司目前的核心能力（1）客戶分析內(nèi)容：■ 客戶類型■ 客戶的市場特點■ 客戶市場需求（2）競爭對手分析內(nèi)容： ■ 競爭對手的類型■ 競爭對手的優(yōu)劣勢（3）公司目前核心能力 分析內(nèi)容：■ 公司目前在各個永磁應(yīng)用領(lǐng)域中的優(yōu)劣勢與競爭手段加強(qiáng)公司自身產(chǎn)品工藝設(shè)計、研發(fā)能力，提高產(chǎn)品知名度，盡量避免惡性價格競爭，以獲取良好的銷售利潤率 類型 市場特點 主要需求客戶 ?國際型永磁 ?當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，國際 ?產(chǎn)品質(zhì)量好 材料需求商 財團(tuán)貸款項目較少， ?技術(shù)含量高 ?間接需求商 主要為面向國內(nèi)的永 ?價格合理 磁需求廠家，產(chǎn)品檔 ?有相對穩(wěn)定 次要求高 的合作伙伴關(guān)系 類型 優(yōu)勢 劣勢競爭對手? ?中國公司 ? 具有資源優(yōu)勢， ? 國際市場 產(chǎn)品價格低 資源基礎(chǔ) 不足?外國公司 ? 對國外市場的把握 ? 公司的責(zé)任 程度好 心較弱 ? 產(chǎn)品具有高附加值 ? 高檔次產(chǎn)品的優(yōu)勢 比較明顯對本公司釹鐵硼永磁體業(yè)務(wù)核心能力培養(yǎng)的 ■ 充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與銷售網(wǎng)絡(luò)，建議： 深度開發(fā)現(xiàn)有市場，進(jìn)一步拓展亞太和歐 美市場■ 加強(qiáng)公司對高檔次產(chǎn)品的研究和開發(fā)，以進(jìn) 一步進(jìn)入高利潤率的釹鐵硼產(chǎn)品領(lǐng)域■ 加強(qiáng)部門間的合作，進(jìn)一步實現(xiàn)市場信息的 充分共享■ 加快國內(nèi)市場開拓的進(jìn)程四、 近期目標(biāo)市場開發(fā)所需要的核心能力匯總東南亞市場國內(nèi)市場■ 充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) ■ 對當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、政策與項 ，深度開發(fā)市場 目信息有充分的掌握■ 加強(qiáng)各部門間（尤其是項目部和 ■ 利用公司自身價格優(yōu)勢 發(fā)展部）間的合作，實現(xiàn)市場信 在釹鐵硼永磁體領(lǐng)域內(nèi) 息的充分共享 進(jìn)行競爭 ■ 加強(qiáng)與國際大型磁粉供應(yīng)商的合作 ■ 與當(dāng)?shù)卣⑤^為親伙伴關(guān)系 密的關(guān)系，以為公司今 ■ 提高公司在高檔次產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計 后在東南亞市場進(jìn)行融方面的能力 資建立良好基礎(chǔ) ■ 加快本地市場開拓的進(jìn)程對北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司核心競爭能力培育的要求和建議? 目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)形式、政策法規(guī)的掌握與應(yīng) 用能力? 產(chǎn)品市場開拓、客戶管理本地化的管理能力? 海外市場中產(chǎn)品銷售的品牌營銷能力? 加強(qiáng)對產(chǎn)品信息原材料、設(shè)備、人力資源等價格的信息掌握能力和分析能力? 精確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)估算能力? 項目的團(tuán)隊集體工作能力? 公司各個部門間的相互協(xié)作能力? 資金的回收能力五、近期目標(biāo)市場開發(fā)的核心能力培養(yǎng)建議總結(jié)（4） 市場開發(fā)能力（1）綜合管理能力 公司內(nèi)部項目管理能力 （2） 技術(shù)研發(fā)能力（3） （1） 市場開發(fā)能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素■ 產(chǎn)品信息搜集，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的關(guān)系公關(guān)能力■ 項目市場開拓，客戶管理的本地化能力■ 合作原料供應(yīng)商的管理能力■ 海外市場的品牌營銷能力（2） 公司內(nèi)部項目管理能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素■ 公司業(yè)務(wù)實施中的風(fēng)險與收益的控制能力■ 項目管理中復(fù)合型能力的管理能力■ 項目成本與資金的控制能力■ 合同的履約能力（3） 技術(shù)研發(fā)能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素■ 產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)、研發(fā)能力■ 產(chǎn)品質(zhì)量的控制（4） 綜合管理能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素■ 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計劃的