恒冠豪園廣告策劃草案-wenkub
2023-05-12 13:33:02 本頁面
【正文】 了解，我們將它定位為：中高檔“充滿鳥語花香的都市休閑”豪宅。“疊翠空間，悠然天地”金地翠園用一個“翠”字來營造“綠色家園”的氣氛。三、市場定位形象定位 （9）交通： （8）加油站： 保和藥店（眾孚花園）；海王星辰藥店（眾孚花園）； 皇崗婦幼保健院（金田路與福民路交叉口）； 保健醫(yī)療中心； 皇崗公園；福田影劇院； 眾孚小學新洲小學石廈小學金地小學新洲中學市第一技術(shù)學校寶寶樂趣中英文幼兒園金地萊恩幼兒園新洲幼兒園石廈幼兒園（3）銀行、投資：深圳市商業(yè)銀行；深圳市發(fā)展銀行；中國銀行（金地花園）；中國建設銀行（新洲花園大廈）；國泰證券（金地花園）；招銀證券公司眾孚營業(yè)部（眾孚大廈）；國通證券（眾孚大廈）（4）市場：社區(qū)配套 周邊其它的物業(yè)（1）名噪一時的“中央花園”堪屬本區(qū)發(fā)揮到極至的的豪宅物業(yè)，以智能化住宅為宣傳對象，單位叫價人民幣200萬起。 但戶型設計的合理性不夠，房間不亮、不方正、衛(wèi)生間沖門成為其致命缺點，但其面對福田區(qū)政府，交通及地位有一地優(yōu)勢，明年6月份入伙。瑞和園 以“陽光”為主線，跳出項目的高綠化，結(jié)合樓盤外立面色彩、藍色、黃色以及小區(qū)的庭園景觀規(guī)劃，訴求新世紀的空間革命。在此主題下，引出“充滿鳥語花香的都市休閑豪宅”的豐富內(nèi)容，通過一草一木、一磚一瓦的擬人自訴，讓客戶置身于一個“草青花欲燃，鳥戀石上泉，踏韻黃昏后，風動香滿園”的“綠”的動感世界中，即“會說話的綠色豪庭”中，情景交融，增強共鳴。金地翠園用政府拍賣地有限的空間，以“翠”為主題，通過立體綠化將項目搞成了“綠色家園”；陽光四季也通過立體營造，使綠化率達到60%，但其避開了談“綠”，而以“陽光”對生命的重要性闡述居住空間，又從側(cè)面體現(xiàn)“綠”的感覺。項目呈“T”型布局，建筑物圍合規(guī)劃，顯示出中國傳統(tǒng)住宅的一統(tǒng)性。項目外立面以古典歐陸風格設計，又中西文化有機交融。我們以為，從中央花園的智能化到金地翠園的“翠”，發(fā)展商們在福田區(qū)政府對面費盡了心思，樓宇推廣創(chuàng)意涵蓋極廣，擺脫這一涵蓋面，走出特色是恒冠豪園營銷思想定位的基礎。 恒冠豪園附近為深圳的眾多明星樓盤所圍繞，其中以“星河明居”和“金地翠園”分別為深圳999年的樓市熱點，其中有很多地方值得我們借鑒，下面我們就以它們的重點加以分析，并涉及到附近其他樓盤：陽光四季此項目近期開盤發(fā)售，入伙時間為明年五月，其特點為：（1）外立面色調(diào)醒目，似“海悅?cè)A城”；（2）樓宇間距達60米，休閑區(qū)域較大；（3）承建商、管理顧問為國內(nèi)知名企業(yè)，小區(qū)景觀設計聘請美國公司；（4）由6幢1931層的中高層建筑圍繞大型中庭花園組成；（5）底層全部架空，二層平臺呈弧型環(huán)繞小區(qū)，視覺美感強；（6）均價在65007000元m2之間；（7）戶戶朝南，室內(nèi)層高3米；（8）買房，免費提供三種由知名裝飾公司提供的裝修方案；（9）推廣方面以“陽光”為形象，重點刻畫物業(yè)質(zhì)素，即戶型設計上的特點；廣告主題：“陽光有多好，你就有多好”。 作為深圳99年的房產(chǎn)新熱點——金地翠園最大的成功因素應該是積極借鑒先進國家的房地產(chǎn)經(jīng)驗，并加以理性渲染，他們的促銷賣點有許多，并提出一些理念，其基本情況如下：（1）請澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設計有限公司和美國易道有限公司作為翠園的建筑設計和環(huán)境設計；（2）占地8190平米，由六棟帶電梯小高層組成，共242戶；（3）建筑造型充分運用構(gòu)架、挑板、陽臺、玻璃欄板，底層全部架空，不但成功體現(xiàn)材料之美，亦因它的輕盈通透，動感線條，愈使整個建筑散發(fā)動人之現(xiàn)代氣息與鮮明個性。（1）由1棟17層，兩棟16層小高層圍合而成，共387戶；（2）工程質(zhì)量、裝修質(zhì)量雙重保證；（3）首層全部架空綠化；（4）萬廈居業(yè)任物管顧問，確定了其僅為“小康住宅”；（5）整體小區(qū)環(huán)境營造一般，特點不突出；（6）定位不是豪宅，與翠園、陽光四季及恒冠豪園有所區(qū)別；（7）買房裝修六折優(yōu)惠；（8）起價：5180元/m2，均價：6300元/m2（9）推廣方面力度不夠，而且沒有統(tǒng)一的形象，不能形成沖擊力，比較散。 由益田和秦華房地產(chǎn)聯(lián)合開發(fā)，實力強勁、物業(yè)檔次高、小區(qū)環(huán)境配套起點較高、戶型設計合理，與皇崗公園共享28萬平方米的綠化，以二房和三房為主力，現(xiàn)已內(nèi)部認購，明年9月份入伙。區(qū)域大戶型積壓的矛盾，滿足市場的需求?，F(xiàn)其推出“差價補償”、“零風險置業(yè)”的策略，以促銷售；（2）從益田花園到益田名園的永遠經(jīng)典。 石廈菜市場（眾孚花園）；新洲菜市場（新洲村）；鵬城港海產(chǎn)批發(fā)市場（益田村西）； 圣保羅的士高（中深花園）；現(xiàn)代演藝中心（蓮花二村）； 福青龍酒樓（中深花園）； 石廈南金地翠園梅林一村； 沙嘴村金地翠園火車站西； 布吉海關(guān)金地翠園上沙村； 蛇口面粉廠金地翠園福田保稅區(qū)；那么恒冠豪園將以一個什么樣的形象出現(xiàn)在世人面前呢？我們可以用四句話來概括：草青花欲燃鳥戀石上泉踏韻黃昏后風動香滿園用一句話就是：“會說話的綠色豪庭”檔次定位價格定位從現(xiàn)階段看，福田區(qū)政府對面金地翠園、瑞和園、陽光四季幾個在售新項目價格差距不大，小區(qū)規(guī)模配置也比較雷同，存在某種程度上的同質(zhì)化競爭，綜合衡量“恒冠豪園”并沒有絕對優(yōu)勢，作為后來者，建議以較低價位銷售，爭取有限的客戶群。 陽光四季 這一市場應為恒冠豪園的主體市場，因為周邊花園在以往的推廣中，本片區(qū)已積累一大批有認同感的客戶，內(nèi)部認購之時，最先來落定的應為這部份人，這一目標人群年齡結(jié)構(gòu)應在29歲46歲之間，來深圳時間在7年以上，身家在30萬元—100萬元之間，這一人群占整個目標人群的40%。 由于中心越來越明顯，具有較高學歷或閱歷的豐富的這一階層人物、信息、接觸率高，恒冠豪園處在福田中心區(qū)的位置，這一目標消費人群對物業(yè)價值會有所感受。a、本地過去到香港的人，具有雙重身份；這一市場占整體目標人群的10%。售樓人員的優(yōu)化組合（1）高素質(zhì)的專業(yè)人士（2）科學流暢
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