【正文】 地婚慶市場(chǎng)潛力巨大，裕寶婚禮統(tǒng)籌公司等婚慶公司也有意進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)。除了“華德培”以外，日本摩可公司最近也與上海錦江集團(tuán)聯(lián)手建立了一家婚慶服務(wù)公司，該公司人士說，目前他們接下的幾份婚典訂單都為豪華婚禮。盡管如此，卻有很多新人預(yù)約。它們主要爭(zhēng)奪中國(guó)大城市的婚慶高端市場(chǎng)，而中國(guó)的婚慶企業(yè)則越來越在“服務(wù)”上下功夫。這場(chǎng)旨在創(chuàng)建一批中國(guó)婚慶用品及配套服務(wù)的知名品牌，打造中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，搭建中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)及婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的交易、交流和咨詢平臺(tái)的會(huì)展非常成功。 在今年“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)黃金周期間，寧波商家也不再搞單打獨(dú)斗，而是以互動(dòng)營(yíng)銷的方法串起產(chǎn)業(yè)鏈。在廈門，啟明星婚紗攝影就與盈眾汽車進(jìn)行了聯(lián)合，分別負(fù)責(zé)攝影、新娘服飾、化妝、彩車等婚慶服務(wù)項(xiàng)目。位于三峽的花嫁喜婚慶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)意識(shí)到了這一點(diǎn)，推出了以“花嫁喜”命名的喜煙酒糖，提供專業(yè)婚慶服務(wù)，并采取連鎖加盟合作的形式，短短的兩年時(shí)間里在全國(guó)建立了數(shù)十家連鎖店，進(jìn)而打造稱為“中國(guó)喜鋪第一品牌”?！痹瘯煂?duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》如是說。據(jù)中國(guó)婚博會(huì)組委會(huì)問卷調(diào)查顯示，平均每對(duì)新婚夫婦將為結(jié)婚花費(fèi)12萬元人民幣左右(不包含房子和汽車消費(fèi)),僅北京地區(qū)每年因結(jié)婚而產(chǎn)生的消費(fèi)總額就達(dá)120億元。曾朝暉認(rèn)為，這種一站式的婚慶服務(wù)模式也是專業(yè)婚慶公司的發(fā)展方向，它符合上班族要求省時(shí)省力的要求，更加適應(yīng)現(xiàn)代都市的現(xiàn)實(shí)需要。”著名品牌專家、北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景品牌整合機(jī)構(gòu)總裁曾朝暉告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，據(jù)該機(jī)構(gòu)市場(chǎng)研究中心的調(diào)查，%的北京適齡青年愿意請(qǐng)婚慶公司為其代辦婚禮，%的被調(diào)查者表示在價(jià)位合理的情況下會(huì)有所考慮。”京城一家酒店的老板喜不自禁地說。雖有“盲年無春，不宜婚嫁”的說法，但這樣的場(chǎng)景在“中秋”和“十一”前后各大城市都紛紛火熱上演。一、目前國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)基本情況中國(guó)婚慶市場(chǎng)缺乏主導(dǎo)品牌系列產(chǎn)品正是富礦待采。秋高氣爽、艷陽高照，一對(duì)對(duì)身穿禮服的新人在鮮花綠草間綻放甜蜜的笑容，攝影師不停地喊著“美女，再笑燦爛一點(diǎn)”。近來，除了婚紗影樓忙得不亦樂乎以外，婚慶公司的生意也是應(yīng)接不暇，布置花車、設(shè)計(jì)喜筵、新娘化妝……各大酒店都接到不少婚宴訂單。 眾多珠寶商在黃金周期間紛紛展開大手筆的促銷活動(dòng)，推出“讓利打折”、“買贈(zèng)”等活動(dòng)爭(zhēng)奪節(jié)日婚慶市場(chǎng)。婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變?；閼c市場(chǎng)作為正在成長(zhǎng)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，孕育著巨大商機(jī)。最新的行業(yè)調(diào)查報(bào)告則顯示，中國(guó)每年結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá)2800億元人民幣。曾朝暉對(duì)婚慶市場(chǎng)作了細(xì)致調(diào)研后指出，盡管中國(guó)婚慶服務(wù)走上市場(chǎng)已有15年，但發(fā)展一直十分緩慢。 另據(jù)統(tǒng)計(jì)，在北京、上海、廣州、深圳等大城市，能夠提供“一條龍”式婚禮服務(wù)的婚慶公司正大量涌現(xiàn)，使婚禮通過商業(yè)化運(yùn)作而成為一種產(chǎn)業(yè)存在。近日，在山東的煙臺(tái)，更將這種全新的婚慶服務(wù)模式進(jìn)行到底。寧波新世界百貨組建了40多家的互動(dòng)企業(yè)，有婚紗攝影、美容中心、飯店、賓館，推出大規(guī)模的婚慶商品大聯(lián)銷，效果也非常不錯(cuò)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是對(duì)各相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大檢閱。上?；閼c市場(chǎng)一直以消費(fèi)昂貴著稱，如今日本婚慶公司的登陸，使滬上豪華婚典又進(jìn)入了新的發(fā)展階段。同時(shí)，該集團(tuán)旗下的高級(jí)品牌——日本頂級(jí)婚禮品牌“薇蒔”近日在上海開出其全球第88家分店。據(jù)了解，近年來，日本人口老齡化嚴(yán)重，登記結(jié)婚的新人銳減。業(yè)內(nèi)人士分析，香港、臺(tái)灣的婚慶企業(yè)有望加快進(jìn)入步伐。一家婚慶公司表示，該公司推出的特色服務(wù)——婚前心理咨詢，為結(jié)婚前的新人提供一個(gè)全面的心理輔導(dǎo)，幫新人建立起“美好生活從美好婚禮開始”的理念，得到了準(zhǔn)新人的肯定。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)的婚慶市場(chǎng)仍將繼續(xù)升溫，未來五年，每年結(jié)婚的消費(fèi)總額將超過5000億元人民幣，市場(chǎng)前景非常廣闊。另外，由于缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化管理，中國(guó)的婚慶服務(wù)業(yè)良莠不齊，魚龍混雜。在結(jié)婚高峰期來臨的同時(shí)，每對(duì)新人的結(jié)婚消費(fèi)也直線上升，市場(chǎng)調(diào)查顯示，大多數(shù)新婚情侶會(huì)把積蓄的31%左右用于婚慶和相關(guān)消費(fèi)。 婚慶行業(yè)的最大價(jià)值是什么？是服務(wù)，婚慶企業(yè)一定要把發(fā)展目光從婚禮的有形產(chǎn)品向精神文化領(lǐng)域的無形產(chǎn)品引申，以此奠定在行業(yè)和市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一是市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低。很多街道的邊邊角角，在門口支上一塊小木牌、兩個(gè)人、一張桌子的婚慶公司的婚慶公司占70%。無論是行業(yè)中的企業(yè)還是消費(fèi)者，都要分頭應(yīng)付和銜接眾多環(huán)節(jié)。大量中小婚慶企業(yè)在市場(chǎng)中你爭(zhēng)我奪，甚至假冒產(chǎn)品橫行，行業(yè)整體水平低下。人們?cè)谖镔|(zhì)需求滿足了之后，就會(huì)在精神方面提出的要求。 創(chuàng)意有個(gè)性，策劃才出價(jià)值。而事實(shí)上，由于婚慶行業(yè)長(zhǎng)期缺乏基本的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有規(guī)范的服務(wù)程序，也沒有相應(yīng)的行業(yè)自律組織，服務(wù)水準(zhǔn)參差不齊，而且大多水平不高。這個(gè)市場(chǎng)不僅挫傷了消費(fèi)者的消費(fèi)主動(dòng)性，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)形象和誠信受到影響，阻礙了市場(chǎng)的整體發(fā)展。應(yīng)當(dāng)說，婚慶行業(yè)從市場(chǎng)需求看仍具有很大的發(fā)展前景，但是要想做大的提升，這個(gè)行業(yè)一定要有人出來做產(chǎn)業(yè)整合工作。產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要產(chǎn)品延伸長(zhǎng)期以來，人們以吃婚宴來宣布一個(gè)家庭的誕生。隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的升級(jí)，婚慶公司的服務(wù)也必須升級(jí)。比如新人在結(jié)婚前一年，一切就交給婚慶公司安排。值得欣慰的是，我國(guó)第一部《婚姻慶典服務(wù)》標(biāo)準(zhǔn)于2009年12月1日開始實(shí)施。婚慶企業(yè)必然要把開展目光從婚禮的有形產(chǎn)物向精力文明范疇的無形產(chǎn)物引申，以此奠基在行業(yè)和市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 如今“婚慶”成了服務(wù)業(yè)中最吃香的行業(yè)，要想成為消費(fèi)者信得過的企業(yè)，婚慶行業(yè)是依托企業(yè)軟實(shí)力取勝的行業(yè)。 　　　二、中國(guó)婚慶市場(chǎng)可行性分析及研究（一）中國(guó)新婚消費(fèi)需求分析 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。由于受2010年盲年觀念影響，2010年結(jié)婚數(shù)量下降，2011年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對(duì)，%。婚慶消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，20112012年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人將安排蜜月旅游；%的新人要為新娘購買婚紗。 在一項(xiàng)對(duì)婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等，在新婚時(shí)，對(duì)房屋新居裝修的費(fèi)用平均為56998元，購買家用電器平均16680元，家具為17494元。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。（3）現(xiàn)代人的婚禮正由 “物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化。（7）婚慶從 “攀比風(fēng)”、 “炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可?；閼c市場(chǎng)是一個(gè)有著巨大商機(jī)的市場(chǎng)，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等，婚慶市場(chǎng)前景樂觀。 3．婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計(jì)拍攝、婚車出租等方面，從簡(jiǎn)單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個(gè)性化。 2011年北京市場(chǎng)現(xiàn)在注冊(cè)的婚慶公司有276家，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約可以達(dá)到60家左右，但實(shí)際上能保證長(zhǎng)期正規(guī)經(jīng)營(yíng)的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)只有約30家，這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實(shí)力的大型婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)僅有10家左右?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。2012年10月19日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計(jì)，2011年全國(guó)大型婚紗攝影企業(yè)的營(yíng)業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為8002000萬元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少（3）婚紗影樓發(fā)展1979年以前國(guó)內(nèi)僅有幾家比較專業(yè)的婚紗影樓，如文苑，王開，上海照相館，武漢王宮。并在2000年基本上成熟起來，管理和服務(wù)也達(dá)到了較高的水平，在本地樹立起一定的品牌，形成一定的市場(chǎng)，此時(shí)利潤(rùn)最為豐厚。目前，婚紗“以買代租”的消費(fèi)時(shí)尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。目前中國(guó)婚紗禮服業(yè)中，具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要從事貿(mào)易加工。（5）婚宴服務(wù) 近年來，結(jié)婚的高峰年引發(fā)了婚宴市場(chǎng)的火暴。與此同時(shí)，婚宴的檔次也明顯提升，這兩年喜宴投資花費(fèi)有明顯上漲之勢(shì)，據(jù)酒店業(yè)內(nèi)人士介紹，婚宴消費(fèi)30桌以下已是少數(shù)，大部分在5080桌之間，有的則超過百桌。一類是產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式，如獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商等；一類是品牌型商業(yè)模式，如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；還有一類是整合型商業(yè)模式，如婚博會(huì)、結(jié)婚展等。 （2）總量規(guī)模 隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國(guó)潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶