【正文】 關(guān)系處理好關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)不但不說我，反而更欣賞我的聰明能干！ 浪費潛力 （偷懶、兼職） 不少銷售經(jīng)理認(rèn)為，只要業(yè)務(wù)做的好，業(yè)務(wù)員偷懶我不管；銷售人員也認(rèn)為，只要任務(wù)完成了，經(jīng)理就別管我了。背后真正的原因大部分是業(yè)務(wù)員偷懶，慣壞了客戶。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 外出業(yè)務(wù)員典型“偷懶”行為 欺上瞞下 （偷懶、兼職） 種肥田，并多施肥。爭取來的應(yīng)收賬款分配指標(biāo)比實際需要指標(biāo)越大越好。 巧用漏洞 （偷懶） 客戶資信不到期不收款。 1，拿出客戶歷史平均應(yīng)收賬款率（如 75%），為自己爭取盡可能高的應(yīng)收賬款指標(biāo)（如 60%）。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 外出業(yè)務(wù)員典型“偷懶”行為 假公濟私 （偷懶、兼職） 毛利考核只是一種單薄的不可控的正向激勵。 串通客戶 （偷懶） 偷懶減少工作量，不想多跑、不去結(jié)賬，把半月結(jié)賬的客戶改為月結(jié)賬，并和客戶一起合謀暫時不進(jìn)貨來要挾公司。 當(dāng)前問題 平臺效益 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 銷售人員十五大典型偷懶行為 明目張膽 集體扎堆 逃避困難 隱性怠工 串通客戶 跨區(qū)營私 欺上瞞下 假公濟私 編造理由 創(chuàng)造條件 安于現(xiàn)狀 內(nèi)部串通 浪費潛力 投機取巧 巧用漏洞 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 外出業(yè)務(wù)員典型“偷懶”行為 明目張膽 （偷懶） 在公司打卡、電話短信報到后，轉(zhuǎn)身去逛街，或在能稱兄道弟的客戶和朋友那里打牌、睡覺。標(biāo)注內(nèi)容支持名稱、電話、地址、備注等信息的輸入。 軌跡查詢 企業(yè)管理者設(shè)定時間段，即可查詢某個移動終端在最近三個月內(nèi)的活動走向和軌跡，系統(tǒng)同樣給出每個標(biāo)點的員工名稱、定位時間及當(dāng)時所在位置描述信息。 作為搜狐的圖搜天下項目分公司，為國內(nèi)各行業(yè)知名企業(yè)提供精準(zhǔn)的定位服務(wù)業(yè)務(wù)。 ?搜狗地圖已然成為今天地圖服務(wù)市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，將繼續(xù)引領(lǐng)地圖服務(wù)的發(fā)展潮流。 泰勒 Frederick Winslow Taylor,1856— 1915 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 定位服務(wù)發(fā)展前景 IMS Research（英國產(chǎn)業(yè)分析機構(gòu)）預(yù)測 2022~2022年， GPS產(chǎn)業(yè)的年復(fù)合成長率 (CAGR)為 %。 ◆ 對車間工人每一動作的精確時間研究，得出了“一 流工人”每天應(yīng)該完成的工作量。 圖搜天下定位服務(wù)平臺 圖搜天下（深圳）墾利科技發(fā)展有限公司 二〇一〇年八月十一日 目錄 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 一、定位服務(wù) 二、公司介紹 三、功能介紹 四、產(chǎn)品應(yīng)用 五、客戶價值 六、經(jīng)典案例 七、與您同行 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 室 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 定位服務(wù)是通過 GPS和 GIS電子地圖技術(shù)相結(jié)合，向企業(yè)管理者提供外出人員和車輛的位置信息和軌跡查詢，幫助企業(yè)降低管理成本、提高管理效率。 什么是定位服務(wù) 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 ◆ GPS全球定位系統(tǒng)（ Global Positioning System GPS ）是美國從本世紀(jì) 70 年代開始研制，歷時 20 年，耗資 200 億美元，于 1994 年全面建成，具有在海、陸、空進(jìn)行全方位實時三維導(dǎo)航與定位能力的新一代衛(wèi)星導(dǎo)航與定位系統(tǒng)。結(jié)果堆料場的勞動力從 600 人減少為 140人，人日工作量從 16噸提高到 59噸，工 人日工資 從 。 定位技術(shù)將會成為 Google、 Microsoft、 Apple、 Nokia、 Intel等 公司未來產(chǎn)品的關(guān)鍵功能，因此將催生更多新服務(wù)，也將進(jìn)一步帶動 GPS產(chǎn)業(yè)成長。 ?搜狗輸入法是當(dāng)今網(wǎng)上最流行、用戶好評率最高、功能最強大的輸入法 ?中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，搜狗擁有最大比例的高消費人群。公司擁有強大的市場開拓能力和廣闊的資源，經(jīng)營業(yè)績居行業(yè)前列。 考勤報表 企業(yè)管理者可以隨時查看所有員工的歷史考勤情況，也可查看某個員工某時間段內(nèi)的詳細(xì)考勤列表。 短信中心 企業(yè)可向下屬終端群發(fā)信息，接收終端上傳信息和短信標(biāo)注信息，便于企業(yè)與下屬終端之間的溝通。特別是外埠業(yè)務(wù)員更是難以監(jiān)管。 隱性怠工 （偷懶） 只通過電話與客戶聯(lián)系，能成功就行，不能成功就算了。毛利權(quán)掌握在開票員手里 ，毛利考核如果比重不恰當(dāng)，業(yè)務(wù)人員就會拿競爭價格資料來要挾開票 員放價，以提升銷量。對自己，爭取了寬松的考核環(huán)境；對客戶，顯示了自己的能力（客戶認(rèn)為我有本事，能給其放款）。收完款后，立馬讓客戶壓貨。 投機取巧 （偷懶） 喜大厭小、挑肥撿瘦，偷懶不愿跑小客戶。把持大客戶，任務(wù)不用愁，在公司有地位，個人的資源網(wǎng)絡(luò)也建了，日后公司即使開了我，也有飯吃。 安于現(xiàn)狀 （偷懶、兼職） 業(yè)務(wù)決不冒尖，不在末游即是安。 問題是：何謂業(yè)務(wù)做得好？同樣的客戶，換個人去做，銷量提高 50%是非常可能的。 1. 節(jié)約成本，杜絕浪費； 2. 查實貨物真實位置，提高客戶滿意度； 3. 提高車輛的調(diào)度和使用效率； 4. 利于安全監(jiān)控，保障資產(chǎn)安全。 制造大國、農(nóng)業(yè)大國 市場大國、營銷大國 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 定位服務(wù)有益于企業(yè) 定位服務(wù)使用前后銷售人員出勤率比較%%%%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月銷售員出勤率 2 天移動平均 ( 銷售員出勤率)定位服務(wù)使用前后銷售業(yè)績增長（同比）%%%%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月銷售業(yè)績增長（同比） 2 天移動平均 ( 銷售業(yè)績增長（同比）) 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室