【正文】 支 持的外部貿(mào)易占貿(mào)易總額較大比重，市場拓展及實體貿(mào)易相對薄弱。在黨員隊伍建設上，通過開展民主評議，引深創(chuàng)先爭優(yōu)活動，較好地發(fā)揮了黨員的模范帶頭作用；上半年發(fā)展新黨員 名，為黨組織增添了新鮮血液。黨的工作對業(yè)務工作起支持保障作用。只有把經(jīng)營業(yè)務、創(chuàng)收創(chuàng)效建立在穩(wěn)定可靠地管理之上，公司才能做強做大。努力開拓市場，大力開展實體貿(mào)易，市場拓展貿(mào)易收入 億元，占比 %；實體貿(mào)易均為煤炭貿(mào)易，收入 億元，占比 %。 為了確保指標任務的完成，我們用好集團公司支持政策，積極開展內(nèi)部貿(mào)易，實現(xiàn)收入 億元，占比 %。年初相繼下發(fā)了加強經(jīng)營安全管理的 1號文件和規(guī)范票據(jù)管理的 2號文件，每日早調(diào)會和月度經(jīng)營分析會通報合同和財務預警情況，上半年審核簽訂合同 x 份，涉及金額 x 億 元，風險防控委員會審查重大項目 x 個，否決重大風險項目 x個，為公司領導班子科學決策提供了有力依據(jù)，實現(xiàn)了各項業(yè)務 “ 零風險 ” 推進。 今年以來，煤炭市場陷入低谷，給各項業(yè)務的開展帶來了前所未有的困難和壓力。 二、上半年工作開展情況 為了確保集團公司下達指標和公司目標的順利實現(xiàn)，公司領導班子根據(jù)形勢和任務的要求，審時度勢，科學籌劃，提出了堅持四個并重的發(fā)展思路，為公司應對危機、穩(wěn)中求進、健康發(fā)展奠 定了基礎。 16月份：完成 億元，完成全年考核指標的 %；比考核 xx 億元增加 億元，增幅 %；同比增加 億元，增幅 %。貿(mào)易公司工作總結 貿(mào)易公司工作總結 第一篇：貿(mào)易公司工作總結第二篇：貿(mào)易公司銷售月度工作總結第三篇：貿(mào)易公司個人工作總結第四篇：貿(mào)易公司財務助理工作總結第五篇：貿(mào)易公司綜合財務工作總結更多相關范文 正文第一篇：貿(mào)易公司工作總結 xx 貿(mào)易公司 2020年上半年工作總結 和下半年工作安排 2020 年 6月 一、上半年主要指標完成情況 2020 年集團公司下達指標：貿(mào)易收入考核 xx 億元，奮斗 xxx 億元；貿(mào)易利潤 xx 萬元；貿(mào)易量發(fā)運 xx 萬噸；三項費用 。 （二）貿(mào)易利潤 16月份：實現(xiàn) 萬元，完成全年指標的 %；比考核 xx 萬元增加 萬元，增幅 %；同比減少 萬元，減幅 %。 一是堅持安全和發(fā)展并重。公司一方面積極想辦法、謀出路，引導職工跑市場、找項目、拓展新業(yè)務，努力推動公司發(fā)展。 二是堅持收入和利潤并重。深化與 xxxx 等大型國企的合作，實現(xiàn)收入 億元，占比 %。加快推進清徐站臺的立戶工作，目前全部資料已遞交 xx鐵路局等待審批。 今年以來，公司領導班子主動適應市場變化，不斷調(diào)整經(jīng)營思路，采取靈活有效的經(jīng)營策略，積極拓展和推進各項業(yè)務。越是在業(yè)務經(jīng)營困難的時候，越要加強黨的建設，發(fā)揮黨組織的優(yōu)勢和黨員的作用，為發(fā)展凝聚人心和力量。在職工隊伍建設上，制定和落實職工培訓計劃，組織開展了集中學習、 座談交流、企業(yè)文化建設等活動，對新調(diào)入職工進行崗前培訓，職工隊伍的整體素養(yǎng)和工作能力不斷提升；大力開展文體 活動，豐富職工文化生活 .隨著職工隊伍的擴大，公司今年新租了辦公樓，購買了新的辦公用品，為職工提供了良好的工作學習環(huán)境。下半年不僅要強化內(nèi)部貿(mào)易及政策支持的外部貿(mào)易，同時要積極開發(fā)拓展市場，努力開展實體貿(mào)易。 （一）積極開拓 市場，發(fā)展實體貿(mào)易。下半年，公司一是要成立xx 子公司，發(fā)揮 xx 的地域和低稅率優(yōu)勢，拓展國內(nèi)、國際貿(mào)易市場；二是要成立國際貿(mào)易部，開展煤炭、鐵礦石、鋼鐵、冶金、化工等產(chǎn)品的進出口業(yè)務，提高貿(mào)易項目利潤率，為公司的長期可持續(xù)發(fā)展打好基礎。嚴格按照下發(fā)的文件制度執(zhí)行各項費用的審批流程，認真核算各部 門費用指標并監(jiān)控使用情況。從組成結構方面，一般分為：銷售部，財務部 ，物流部，總經(jīng)辦等。 2，產(chǎn)品 在代理產(chǎn)品方面，根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力，一般分為一線品牌，二線品牌，補充品牌等。商超又根據(jù)它的賣場規(guī)模大小和組成結構上，分為ka 連鎖， b 場，便利店，分銷商。 1，內(nèi)部流程 銷售經(jīng)理通過對市場的分析和反饋，制定具體的操作方案，比如產(chǎn)品分類，報價，每月促銷，注意事項及當月重點事宜，下發(fā)給銷售各部門，由銷售的各部分去執(zhí)行。比如現(xiàn)采現(xiàn)結，購銷月 結，稅票，支票，轉賬，收據(jù)結算等等。業(yè)務人員根據(jù)每月各賣場的對賬結款日期，找回單 管理人員領取需要對賬結款的單據(jù)，按時對賬結賬，同時反饋給回單管理人員，回款進程。找采購或負責人洽談實際的合作項目，包括產(chǎn)品品牌品項，進場優(yōu)勢和意義，了解 該場各類費用明細。在賣場的操作當中，客情維護是重中之重的。因為每個場的管理模式是不一樣的，有些店是采購下單，有些是店長直接負責，有時候是連鎖中單店主管負責下單和日常陳列管理。一份合理的促銷方案，不僅在提高賣場的市場影響力，在提高賣場對品牌的重視度，在提高自已的業(yè)績量，都會有至關重要的影響。高檔社區(qū)店店，盒抽和高品質(zhì)卷紙，一般都是主打。公司的促銷方案，現(xiàn)采，為特殊賣場制定的特殊促銷方案，都是很有必要的。優(yōu)質(zhì)賣場的產(chǎn)品銷售的偏重點。良性的結算流程，有助于公司抽出更多的資金流，投入到更大的市場競爭當中。 做為一個 b 場的業(yè)務，在操作以上所有的流程的當中，也有自己的一些體會和自認為操 作當中的一些要點。熟悉自己產(chǎn)品的價格，工作當中，會給自己帶來更大的方便，在和采購的談判當中，才能更好的利用自己的優(yōu)勢資源，做到量最大化。每個好朋友都是一面鏡子，你看不到的東西，他會給你足夠的提醒和指引。雖然大多是利益上的合作，但每一個人都會有十個以上的商業(yè)圈子，建立良好的合作關系，會讓你在工作開展和工作延伸，對商業(yè)動態(tài)訊息采集， 都會有很大的幫助。多聽取朋友的建議，及時改掉自己身上的缺點，不輕浮，不驕傲，不為利損人。不因只是工作去聯(lián)系人，戰(zhàn)友也是朋友，工作以外的關心和問候，會讓你自己的生活更充實和快樂。二，做了的結果如何。每月對一些銷售不順的場進行分析，提高關注度。學會每個場，每單生意的利潤率計算。 6 資源合理分配。對那些結款周期上，產(chǎn)量不高，流程較麻煩的賣場，可以適當?shù)臏p少費用投入，以達到平衡。更有效率的做好每個流程。晚上回去記錄一天工作的內(nèi)容，注意事項，哪些任務完成，哪些計劃需要再跟進，如何去優(yōu)化。制定下星期的工作計劃和安排。其中對大客戶，還要特別關注和收集客戶市場區(qū)域的政府貿(mào)易政策動態(tài)及信息。這樣有利于銷售部門對會館在每一階段整體市場大趨勢的了解和把握。根據(jù)會館基本的銷售運作程序，可以把客戶檔案資料分成六大類，編號排列定位并活頁裝卷。 第三大類，客戶的欠款還款情況 (簽單客戶 )，包括：客戶還款計劃 (簽單合同 )，客戶信用額度，歷欠款還款情況，欠款還款協(xié)議，延期還款審批單。 第六大類，會館內(nèi)部 人員促銷方案，內(nèi)部人員銷售記錄，提成情況。每位客戶經(jīng)理在各大類中均有自己獨立的卷章。 總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理有權查閱會館所有客戶的檔案記錄。以便更好的確立會館正確發(fā)展方向。對客戶檔案進行修改前要得要銷售部經(jīng)理的同意批示，并在留存修改記錄，和修改原因。 銷售部會同其它一線部負責人每月召開一客史檔案補充更新專題會，確定月度重點關注的客人名單。 七、 兩套制 由于印章和簽署是文件生效的主要標志，在現(xiàn)在技術條件下，對一些具有憑證作用和法律效力的文件必須以紙介質(zhì)形式保存。應在每一卷紙質(zhì)檔案