亞健高爾夫十周年營銷方案-wenkub
2023-05-11 05:16:48 本頁面
【正文】 社會認知度,為亞健尋找并吸納新的會員，從而保證亞健經濟的持續(xù)穩(wěn)定增長。風投挑戰(zhàn)賽 ——2009亞健高爾夫十周年營銷方案一、 背景簡介及分析 2009年全世界面臨著嚴峻的金融危機，市場經濟發(fā)展舉步維艱。因為在金融危機沒有來臨之前，中國的高爾夫市場就一直處于低迷狀態(tài)，縱觀全國高爾夫市場，能夠做出盎然生機的屈指可數(shù)。二、 推廣目的、意義 以亞健十周年慶典為契機，借助活動平臺，擴大活動的影響力，促進商家、客戶之間的情感交流，在原有的基礎上維護老客戶，充分利用客戶資源，開發(fā)新客戶（圖1）。細分客戶，建立客戶資料檔案，利用“名人”效應，放大社會效應，拔高亞健的社會形象。在現(xiàn)如今嘈雜的生活中，利用假日投身自然運動，渾然之間，天、地、人的完美融合。（如圖3）中高端客戶低端客戶現(xiàn)：原：中端客戶高端客戶高端客戶原：低端客戶中端客戶中高端客戶 圖2 圖3本次比賽以趣味性為主，比賽分為專業(yè)組和業(yè)余組如果活動繁瑣，可以將賽事分為個人組與家庭、集體組。同時能夠培養(yǎng)孩子對高爾夫運動的認知和忠誠度。風投挑戰(zhàn)賽 副語： 目標就在前方，能力無限延伸（名人就在身邊，專業(yè)就在眼前）（高雅、休閑、運動、娛樂、商業(yè)交友會所，親朋聚會雅境……走進亞健，走進綠色，享受自然與運動帶來的愜意）u 附加推廣活動： 亞健十周年慶典、風投挑戰(zhàn)賽 西安商城大聯(lián)盟，亞健會員大購物金花集團通用會員等級制，凡是亞健高爾夫會員，根據會員不同的年限，可以在金花集團所有消費場所享有不懂級別的消費優(yōu)惠待遇。 2009年中國高爾夫經濟發(fā)展高峰論壇u 主題支撐點： 推廣主題準確尋找到了高爾夫的消費目標人群，并把握住了消費者心理，切入消費群心態(tài)。風投挑戰(zhàn)賽》仿《贏在中國》，目標人群定位準確，他們正是一群有所成，能夠消費的起高爾夫這項“貴族”運動，但又處在是否消費這樣一個搖擺不定邊緣的人群。風投挑戰(zhàn)賽》仿《贏在中國》必然會引起社會各界的關注，到時必將會吸引各界媒體的極大關注，如此，不僅大大擴大了廣告宣傳的效果，而且又能夠節(jié)省廣告投入費用。為亞健尋找潛在客戶大大節(jié)省時間，人力，財力和物力。同時，與商會合作，打著扶持商界新銳的旗號，必然會樹立起亞健積極健康的社會形象。因為高爾夫運動在中國本身就是一種身份地位的象征，通過樹立亞健積極健康的社會形象，將會有更多的人愿意加入到亞健的行列中來。因為這樣亞健不但可以更好的吸納到新的會員，而且同時還可以培養(yǎng)起亞健會員對金花集團其它消費品的忠誠度。因此，通過貌似扶持商界新銳的公益活動，能夠更好的起到宣傳亞健的目的。都成為對亞健形象的一次重要投資。此階段廣告費用投入相對較大。3. 第三階段（活動后期）：此階段主要是把整個推廣活動推向沸點，擴大活動的視覺沖擊力和震撼力，目的在于完成對亞健的正面社會形象的塑造，進一步吸納潛在客戶成為亞健的會員。u 以《城市經濟導報》為主要活動媒體，其他報紙媒體為輔，同時適當在陜西電視臺、西安電視臺及熱點網絡媒體投放廣告，進行實時新聞播報。從而避免漫無目的的廣告投放，可以極大的節(jié)省廣告費用，并能起到最好的廣告宣傳效果。因此，在西安報業(yè)圈里它具有無可替代性，是商界，政界，學界精英人群必
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