【正文】 要為散熱器配套，目前公司絕大部分營業(yè)收入仍來自于散熱器市場，在未來的兩三年內，公司業(yè)務發(fā)展狀況仍將與散熱器行業(yè)息息相關。我國的主要散熱器制造廠或者集團都建有自身相對獨立的零部件配套體系或專門的散熱器分公司或子公司，這些公司在集團內部往往能得到部分穩(wěn)定的市場份額，外部的專業(yè)性散熱器生產企業(yè)必須依靠技術實力、產品質量、成本優(yōu)勢才能進入其配套供應體系。我國散熱器生產廠家已達到300 多家，其中，大型企業(yè)有6 家，中型企業(yè)有20 余家，小型企業(yè)有270 多家；有一定知名度的國有企業(yè)有4 家，民營企業(yè)在數(shù)量上占多數(shù)，約有260 家，三資企業(yè)和外商獨資企業(yè)約有20 家。由于國內散熱器日趨激烈的市場競爭，散熱器價格呈下降趨勢。在不斷擴大自產產品出口的同時，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網上發(fā)布供應信息。 靈活運用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標市場，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，以達到企業(yè)的經營目標并取得最佳的效果的策略組合。通過市場細分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標準細分為若干個細分市場，在此基礎上、企業(yè)應根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對自己有利的目標市場。其次要及時掌握國家有關方面的政策；有關顧客的信息；有關競爭對手、供應商、零售商以及一般公眾的信息。只有產品在市場中準確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。搞好企業(yè)營銷計劃工作應從以下幾個方面著手： （1）市場準確定位 眾所周知，市場是非常復雜和龐大的，隨著商品生產的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。 營銷策略企業(yè)在營銷工作上有以下幾個方面需要加強： 搞好市場營銷計劃 市場營銷計劃是關于一項業(yè)務、產品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。屆時，我們整個散熱器零部件行業(yè)必須以全面進入全球采購體系和穩(wěn)定的OEM市場為依托才能實現(xiàn)，中國散熱器工業(yè)協(xié)會將按照商務部確定下來的出口目標，組織行業(yè)編制十二五零部件出口專項規(guī)劃，納入零部件總規(guī)劃中去。但是中國散熱器及零部件出口產品以勞動密集型產品為主，高新技術、高附加值產品出口量非常少。這些跨國散熱器零部件企業(yè)利用中國低成本的比較優(yōu)勢實現(xiàn)了其全球利潤的再增長。最大的零部件企業(yè)萬向集團2004年實現(xiàn)銷售入208億，規(guī)模相差懸殊。未來510年，中國將不僅為國內散熱器企業(yè)提供配套，而且還將全球散熱器企業(yè)輸送零部件，中國將成為跨國公司的零部件加工地。價格因素將使美國散熱器零部件產業(yè)重新洗牌，中國將從中獲益。通用公司已經宣布，未來將增加中國制造零部件的采購數(shù)量。（四）國際環(huán)境變化利于中國零部件業(yè)發(fā)展如今美國零部件企業(yè)正遭遇成本危機，導致未來從中國進口的散熱器零部件數(shù)量將會大幅增加。80年代，美國開始在全球進行產業(yè)配置，推行非工業(yè)化政策，降低失去比較優(yōu)勢的制造業(yè)在國民經濟中所占的比重，大力發(fā)展比較有優(yōu)勢的產業(yè)。美國聯(lián)邦儲備銀行芝加哥分行在2005年12月15日發(fā)表專題調研文章《美國散熱器零部件產業(yè)的競爭與貿易》，在對美國散熱器零部件產品進出口情況進行了詳細統(tǒng)計之后，得出其進口持續(xù)增長而出口下滑的趨勢。同時，美國從中國進口的散熱器零部件數(shù)量出現(xiàn)了高速增長。從2005年10月德爾福宣布申請破產保護開始，美國上百家供應商甚至整個美國散熱器產業(yè)已經意識到，一場席卷美國散熱器制造業(yè)的颶風即將來臨。通過該項目的建設，可以提高企業(yè)的知名度和市場競爭力，增強企業(yè)發(fā)展后勁，對于促進企業(yè)自身發(fā)展，提高企業(yè)整體素質和市場競爭力，實現(xiàn)長遠發(fā)展具有重要意義。 符合東營市“十一五”規(guī)劃，有利于促進當?shù)貒窠洕陌l(fā)展《東營市國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》強調改造和提升四大傳統(tǒng)主導產業(yè)，指出：“以制造業(yè)信息化和循環(huán)經濟模式為主要提升發(fā)展方向，突出層次提升、技術創(chuàng)新、提質降耗三大重點，加快運用信息、清潔生產、節(jié)能等現(xiàn)代技術改造石油化工、造紙、橡膠、機械加工等四大產業(yè)，鼓勵現(xiàn)有骨干企業(yè)通過強強聯(lián)合、兼并擴張、合資合作等方式做大做強。到2010年,培育年銷售收入500億元的企業(yè)集團1個，年銷售收入100－300億元的重點企業(yè)5個，年銷售收入50－100億元的重點企業(yè)10個，年銷售收入10億元的企業(yè)100個。形成特色產品優(yōu)勢突出、配套較為完善的產業(yè)體系。預計未來幾年，我國散熱器及零部件行業(yè)將以7%8%的增速發(fā)展。根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，2010年中國散熱器產銷將超過1800萬個，這個數(shù)據(jù)將超越美國歷史最高水平并創(chuàng)下全球新記錄。在《通知》中明確提出，要“加強區(qū)域網架、跨區(qū)輸電線路和西電東送輸電通道的建設,繼續(xù)推進西電東送、南北互濟，努力實現(xiàn)更大范圍的資源優(yōu)化配置，促進區(qū)域間協(xié)調發(fā)展”。 可行性研究的依據(jù)《投資項目可行性研究指南》（試用版）《中華人民共和國環(huán)境保護法》《中華人民共和國節(jié)約能源法》《工業(yè)項目建設用地控制指標（試行）》《建設項目經濟評價方法與參數(shù)》（第三版）《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》《機械工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》《山東省國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》《山東省機械工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》《東營市國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》1建設單位提供的有關材料 3 東營市易輝機械有限公司散熱器高頻焊管生產項目可行性研究報告第二章 項目提出的背景和必要性 項目提出的背景國家標準委2005年6月17日以國標委計劃[2005]46號文“關于公示第一批擬廢止國家標準的通知”擬廢止（第一批）國家標準目錄包括強制性國家標準664項、推薦性國家標準1793項。（），總建筑面積1250平方米，包括辦公用房占地面積200平方米，建筑面積200平方米，生產車間占地面積1000平方米，建筑面積1000平方米，附屬用房建筑面積50平方米，綠地面積為303平方米，道路及停車場占地面積為780平方米。多年如一日，從經理到員工都時刻關注產品生產的質量，為使X成為更可靠、更耐用的產品打下堅實的基礎。公司生產經營范圍包括各種散熱器、散熱器高頻焊管等產品。東營市X機械有限公司在發(fā)展過程中在質量控制上嚴把材料采購、生產過程和成品檢驗關，建立了集培訓、安裝、維護于一體的售后服務體系。展望未來，公司將堅持技術創(chuàng)新，充分利用當?shù)爻渥愕膭趧由a力及地區(qū)資源，堅持可持續(xù)性發(fā)展，爭取將東營市X機械有限公司建設成為管理一流、規(guī)模一流、質量一流、效益一流、形象一流的，在國內具有較高知名度的企業(yè)。（本項目所占土地、用房性質均為租賃） 項目投入總資金及效益情況初步估算，項目固定資產投資500萬元，其中生產設備投資167萬元，鋪底流動資金200萬元，其他費用333萬元。其中涉及機械加工方面的國家標準共有63項，清理目的是為建立先進科學、適應社會主義市場經濟體制的標準體系，充分發(fā)揮國家標準在國民經濟戰(zhàn)略性結構調整、促進對外貿易和提高人民生活水平方面的技術支撐作用，盡快解決我國國家標準總體技術水平偏低、結構不盡合理等問題。；今后電網的建設中要“南北互濟”和“實現(xiàn)更大范圍的資源優(yōu)化配置，促進區(qū)域間協(xié)調發(fā)展”，這已經為特高壓取得了政策層面的支持。隨著散熱器及零部件產業(yè)化日益深化，這個全球最大散熱器市場也會繼消費電子、通信、計算機之后受到全球半導體廠商的熱捧，在各種新技術的推動下，中國散熱器及零部件產業(yè)市場也會加速發(fā)展。 項目建設的必要性 符合國家經濟社會發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進我國機械制造業(yè)的發(fā)展《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》提出：“著力打造自主品牌，提高質量，增加品種，滿足多樣化需求，擴大高端市場份額，鞏固和提高機械加工業(yè)競爭力，提高技術含量。骨干企業(yè)的技術裝備達到當代國際先進水平，50%以上的大中型企業(yè)基本實現(xiàn)企業(yè)信息化，高新技術產品產值占全省機械行業(yè)產值的比重達到30%；全省機械行業(yè)勞動生產率有較大提高，經濟效益居全國同行業(yè)前列；清潔生產、環(huán)境保護和資源綜合利用效率處于全國同行業(yè)領先水平。該項目為散熱器、散熱器高頻焊管加工項目，項目引進先進生產線，達到年產值4000萬元散熱器、散熱器高頻焊管生產加工加工的能力，因此，該項目的建設符合國家經濟社會發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進我國機械行業(yè)的發(fā)展，有利于國民經濟的發(fā)展?！?該項目屬于勞動密集型產業(yè)，項目的順利實施能促進當?shù)貦C械加工業(yè)的發(fā)展，并能在一定程度上緩解當?shù)氐木蜆I(yè)壓力，因此，項目的建設符合東營市經濟和社會發(fā)展規(guī)劃，有利于促進當?shù)貒窠洕陌l(fā)展。綜上所述，該項目不僅符合國家及地方的發(fā)展規(guī)劃，也符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，有利于促進當?shù)亟洕姆睒s，緩解就業(yè)壓力，并促進企業(yè)自身的發(fā)展。美國通用散熱器、福特散熱器、德爾福及偉世通的利潤大幅下降。2005年6月，中國超過德國成為美國第四大零部件進口國。種種跡象表明，美國散熱器零部件產業(yè)的整體競爭力呈下降的趨勢。推行該政策的同時，美國逐步取消了制造業(yè)產品進口關稅和非關稅壁壘。因為現(xiàn)在美國資金方與工會的矛盾日益加劇，勞動力成本在短期內不可能大幅度下降。其他一些零部件供應商也已經開始向中國采購，或者在中國建立生產基地，以供出口。 國內市場概況及發(fā)展趨勢 國內散熱器零部件加工業(yè)概況入世5年來，中國散熱器零部件行業(yè)雖然不像整車那樣引人注目，但實際上，零部件行業(yè)的發(fā)展不遜于整件市場。目前，70%以上的跨國零部件巨頭都已進軍中國，本土零部件企業(yè)在夾縫中尋求發(fā)展壯大的途徑。各省市銷售比例 國內散熱器零部件加工行業(yè)發(fā)展趨勢（一）中國將成為全球零部件基地，外資是主導2005年全國企業(yè)零部件企業(yè)銷售收入3753億元，%。到2010年，散熱器業(yè)巨頭到2007年前在低成本國家的零部件采購額將達到500億美圓，其中70%將瞄準中國。國內目前的電控散熱器零部件，如電噴發(fā)動機、自動變速器、ABS等，其中核心部件均由國外獨資或合資公司制造。中國正不知不覺中成為跨國企業(yè)零部件企業(yè)的制造加工廠。市場營銷計劃包括長期計劃和短期計劃。同時消費者的需求又是千變萬化的，任何一個企業(yè)也不可能滿足所有的消費者的全部需求。 （2）市場準確預測 市場預測就是根據(jù)市場調查所獲得的信息資料用科學的理論進行分析研究，從而對未來市場供求關系的發(fā)展趨勢及其他相關因素所做出的具有根據(jù)的判斷。只有掌握了有關方面的信息加以分析，才能做出相應的判斷與決策。 （4）追求產品的創(chuàng)新 企業(yè)營銷計劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術的進步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。營銷組合策略的運用比較廣泛，給企業(yè)帶來的較好的效果。 價格策略：根據(jù)新產品的特性，采用不同的價格策略，如新上機產品宜采用完全成本加成定價法。但是那種一味強調創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價銷售，兩個市場兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。報告期公司較穩(wěn)定的綜合毛利率和利潤增長主要得益于公司同步設計能力、產品質量穩(wěn)定、提升產品附加值等一體化的競爭優(yōu)勢，保持了價格的相對穩(wěn)定。（資料來源：《散熱器與配件》）。此外，我國散熱器制造技術多采用合資引進的方式，不同的合資企業(yè)對零部件采用不同的配套標準，客觀上造成了零部件市場分割的現(xiàn)狀，導致國內零部件企業(yè)市場開拓難度較大。公司存在業(yè)務依賴散熱器行業(yè)發(fā)展狀況的風險。微車市場未來波動的風險公司散熱器產品最大的市場是微車配套市場，十幾年來，微車行業(yè)保持著多年的增長勢頭。 i 第四章 建設規(guī)模與產品介紹 建設規(guī)模的合理性分析 產業(yè)政策和行業(yè)特點為了使國民經濟有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國家和行業(yè)制定了某些重要產品的經濟規(guī)模標準，也制定了鼓勵發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產業(yè)（含規(guī)模）目錄。本項目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠實現(xiàn)社會效益和經濟效益的合理結合。這里的資源是廣義的，包括物質資源、人力資源和資金。本項目符合市場需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應穩(wěn)定，所處位置交通方便，項目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和社會人文環(huán)境。 場址建設條件 氣候條件（1）氣溫 年平均氣溫： 13℃ 最高年平均氣溫： ℃最低年氣溫： ℃ 七月平均氣