【正文】 要為散熱器配套，目前公司絕大部分營業(yè)收入仍來自于散熱器市場(chǎng)，在未來的兩三年內(nèi)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r仍將與散熱器行業(yè)息息相關(guān)。我國的主要散熱器制造廠或者集團(tuán)都建有自身相對(duì)獨(dú)立的零部件配套體系或?qū)ｉT的散熱器分公司或子公司，這些公司在集團(tuán)內(nèi)部往往能得到部分穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，外部的專業(yè)性散熱器生產(chǎn)企業(yè)必須依靠技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)才能進(jìn)入其配套供應(yīng)體系。我國散熱器生產(chǎn)廠家已達(dá)到300 多家，其中，大型企業(yè)有6 家，中型企業(yè)有20 余家，小型企業(yè)有270 多家；有一定知名度的國有企業(yè)有4 家，民營企業(yè)在數(shù)量上占多數(shù)，約有260 家，三資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)約有20 家。由于國內(nèi)散熱器日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，散熱器價(jià)格呈下降趨勢(shì)。在不斷擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時(shí)，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國際市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國際市場(chǎng)上贏得自己的一席之地。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 靈活運(yùn)用營銷組合策略 市場(chǎng)營銷組合策略是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。通過市場(chǎng)細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場(chǎng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對(duì)自己有利的目標(biāo)市場(chǎng)。其次要及時(shí)掌握國家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。只有產(chǎn)品在市場(chǎng)中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個(gè)突破，企業(yè)才能在廣闊的市場(chǎng)尋找屬于自己的一片空間。搞好企業(yè)營銷計(jì)劃工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： （1）市場(chǎng)準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場(chǎng)是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場(chǎng)提供商品的企業(yè)越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。 營銷策略企業(yè)在營銷工作上有以下幾個(gè)方面需要加強(qiáng)： 搞好市場(chǎng)營銷計(jì)劃 市場(chǎng)營銷計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。屆時(shí)，我們整個(gè)散熱器零部件行業(yè)必須以全面進(jìn)入全球采購體系和穩(wěn)定的OEM市場(chǎng)為依托才能實(shí)現(xiàn)，中國散熱器工業(yè)協(xié)會(huì)將按照商務(wù)部確定下來的出口目標(biāo)，組織行業(yè)編制十二五零部件出口專項(xiàng)規(guī)劃，納入零部件總規(guī)劃中去。但是中國散熱器及零部件出口產(chǎn)品以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，高新技術(shù)、高附加值產(chǎn)品出口量非常少。這些跨國散熱器零部件企業(yè)利用中國低成本的比較優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了其全球利潤的再增長(zhǎng)。最大的零部件企業(yè)萬向集團(tuán)2004年實(shí)現(xiàn)銷售入208億，規(guī)模相差懸殊。未來510年，中國將不僅為國內(nèi)散熱器企業(yè)提供配套，而且還將全球散熱器企業(yè)輸送零部件，中國將成為跨國公司的零部件加工地。價(jià)格因素將使美國散熱器零部件產(chǎn)業(yè)重新洗牌，中國將從中獲益。通用公司已經(jīng)宣布，未來將增加中國制造零部件的采購數(shù)量。（四）國際環(huán)境變化利于中國零部件業(yè)發(fā)展如今美國零部件企業(yè)正遭遇成本危機(jī)，導(dǎo)致未來從中國進(jìn)口的散熱器零部件數(shù)量將會(huì)大幅增加。80年代，美國開始在全球進(jìn)行產(chǎn)業(yè)配置，推行非工業(yè)化政策，降低失去比較優(yōu)勢(shì)的制造業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比重，大力發(fā)展比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。美國聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行芝加哥分行在2005年12月15日發(fā)表專題調(diào)研文章《美國散熱器零部件產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與貿(mào)易》，在對(duì)美國散熱器零部件產(chǎn)品進(jìn)出口情況進(jìn)行了詳細(xì)統(tǒng)計(jì)之后，得出其進(jìn)口持續(xù)增長(zhǎng)而出口下滑的趨勢(shì)。同時(shí)，美國從中國進(jìn)口的散熱器零部件數(shù)量出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。從2005年10月德爾福宣布申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)開始，美國上百家供應(yīng)商甚至整個(gè)美國散熱器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，一場(chǎng)席卷美國散熱器制造業(yè)的颶風(fēng)即將來臨。通過該項(xiàng)目的建設(shè)，可以提高企業(yè)的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展，提高企業(yè)整體素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。 符合東營市“十一五”規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟(jì)的發(fā)展《東營市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》強(qiáng)調(diào)改造和提升四大傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，指出：“以制造業(yè)信息化和循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式為主要提升發(fā)展方向，突出層次提升、技術(shù)創(chuàng)新、提質(zhì)降耗三大重點(diǎn)，加快運(yùn)用信息、清潔生產(chǎn)、節(jié)能等現(xiàn)代技術(shù)改造石油化工、造紙、橡膠、機(jī)械加工等四大產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)現(xiàn)有骨干企業(yè)通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、兼并擴(kuò)張、合資合作等方式做大做強(qiáng)。到2010年,培育年銷售收入500億元的企業(yè)集團(tuán)1個(gè)，年銷售收入100－300億元的重點(diǎn)企業(yè)5個(gè)，年銷售收入50－100億元的重點(diǎn)企業(yè)10個(gè)，年銷售收入10億元的企業(yè)100個(gè)。形成特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出、配套較為完善的產(chǎn)業(yè)體系。預(yù)計(jì)未來幾年，我國散熱器及零部件行業(yè)將以7%8%的增速發(fā)展。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，2010年中國散熱器產(chǎn)銷將超過1800萬個(gè)，這個(gè)數(shù)據(jù)將超越美國歷史最高水平并創(chuàng)下全球新記錄。在《通知》中明確提出，要“加強(qiáng)區(qū)域網(wǎng)架、跨區(qū)輸電線路和西電東送輸電通道的建設(shè),繼續(xù)推進(jìn)西電東送、南北互濟(jì)，努力實(shí)現(xiàn)更大范圍的資源優(yōu)化配置，促進(jìn)區(qū)域間協(xié)調(diào)發(fā)展”。 可行性研究的依據(jù)《投資項(xiàng)目可行性研究指南》（試用版）《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》《中華人民共和國節(jié)約能源法》《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)（試行）》《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版）《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》《機(jī)械工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》《山東省國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》《山東省機(jī)械工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》《東營市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》1建設(shè)單位提供的有關(guān)材料 3 東營市易輝機(jī)械有限公司散熱器高頻焊管生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第二章 項(xiàng)目提出的背景和必要性 項(xiàng)目提出的背景國家標(biāo)準(zhǔn)委2005年6月17日以國標(biāo)委計(jì)劃[2005]46號(hào)文“關(guān)于公示第一批擬廢止國家標(biāo)準(zhǔn)的通知”擬廢止（第一批）國家標(biāo)準(zhǔn)目錄包括強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)664項(xiàng)、推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)1793項(xiàng)。（），總建筑面積1250平方米，包括辦公用房占地面積200平方米，建筑面積200平方米，生產(chǎn)車間占地面積1000平方米，建筑面積1000平方米，附屬用房建筑面積50平方米，綠地面積為303平方米，道路及停車場(chǎng)占地面積為780平方米。多年如一日，從經(jīng)理到員工都時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量，為使X成為更可靠、更耐用的產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司生產(chǎn)經(jīng)營范圍包括各種散熱器、散熱器高頻焊管等產(chǎn)品。東營市X機(jī)械有限公司在發(fā)展過程中在質(zhì)量控制上嚴(yán)把材料采購、生產(chǎn)過程和成品檢驗(yàn)關(guān)，建立了集培訓(xùn)、安裝、維護(hù)于一體的售后服務(wù)體系。展望未來，公司將堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，充分利用當(dāng)?shù)爻渥愕膭趧?dòng)生產(chǎn)力及地區(qū)資源，堅(jiān)持可持續(xù)性發(fā)展，爭(zhēng)取將東營市X機(jī)械有限公司建設(shè)成為管理一流、規(guī)模一流、質(zhì)量一流、效益一流、形象一流的，在國內(nèi)具有較高知名度的企業(yè)。（本項(xiàng)目所占土地、用房性質(zhì)均為租賃） 項(xiàng)目投入總資金及效益情況初步估算，項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資500萬元，其中生產(chǎn)設(shè)備投資167萬元，鋪底流動(dòng)資金200萬元，其他費(fèi)用333萬元。其中涉及機(jī)械加工方面的國家標(biāo)準(zhǔn)共有63項(xiàng)，清理目的是為建立先進(jìn)科學(xué)、適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的標(biāo)準(zhǔn)體系，充分發(fā)揮國家標(biāo)準(zhǔn)在國民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易和提高人民生活水平方面的技術(shù)支撐作用，盡快解決我國國家標(biāo)準(zhǔn)總體技術(shù)水平偏低、結(jié)構(gòu)不盡合理等問題。；今后電網(wǎng)的建設(shè)中要“南北互濟(jì)”和“實(shí)現(xiàn)更大范圍的資源優(yōu)化配置，促進(jìn)區(qū)域間協(xié)調(diào)發(fā)展”，這已經(jīng)為特高壓取得了政策層面的支持。隨著散熱器及零部件產(chǎn)業(yè)化日益深化，這個(gè)全球最大散熱器市場(chǎng)也會(huì)繼消費(fèi)電子、通信、計(jì)算機(jī)之后受到全球半導(dǎo)體廠商的熱捧，在各種新技術(shù)的推動(dòng)下，中國散熱器及零部件產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)也會(huì)加速發(fā)展。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 符合國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進(jìn)我國機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》提出：“著力打造自主品牌，提高質(zhì)量，增加品種，滿足多樣化需求，擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額，鞏固和提高機(jī)械加工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高技術(shù)含量。骨干企業(yè)的技術(shù)裝備達(dá)到當(dāng)代國際先進(jìn)水平，50%以上的大中型企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占全省機(jī)械行業(yè)產(chǎn)值的比重達(dá)到30%；全省機(jī)械行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率有較大提高，經(jīng)濟(jì)效益居全國同行業(yè)前列；清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)和資源綜合利用效率處于全國同行業(yè)領(lǐng)先水平。該項(xiàng)目為散熱器、散熱器高頻焊管加工項(xiàng)目，項(xiàng)目引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，達(dá)到年產(chǎn)值4000萬元散熱器、散熱器高頻焊管生產(chǎn)加工加工的能力，因此，該項(xiàng)目的建設(shè)符合國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進(jìn)我國機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，有利于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！?該項(xiàng)目屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目的順利實(shí)施能促進(jìn)當(dāng)?shù)貦C(jī)械加工業(yè)的發(fā)展，并能在一定程度上緩解當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)壓力，因此，項(xiàng)目的建設(shè)符合東營市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟(jì)的發(fā)展。綜上所述，該項(xiàng)目不僅符合國家及地方的發(fā)展規(guī)劃，也符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮，緩解就業(yè)壓力，并促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。美國通用散熱器、福特散熱器、德爾福及偉世通的利潤大幅下降。2005年6月，中國超過德國成為美國第四大零部件進(jìn)口國。種種跡象表明，美國散熱器零部件產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力呈下降的趨勢(shì)。推行該政策的同時(shí)，美國逐步取消了制造業(yè)產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘。因?yàn)楝F(xiàn)在美國資金方與工會(huì)的矛盾日益加劇，勞動(dòng)力成本在短期內(nèi)不可能大幅度下降。其他一些零部件供應(yīng)商也已經(jīng)開始向中國采購，或者在中國建立生產(chǎn)基地，以供出口。 國內(nèi)市場(chǎng)概況及發(fā)展趨勢(shì) 國內(nèi)散熱器零部件加工業(yè)概況入世5年來，中國散熱器零部件行業(yè)雖然不像整車那樣引人注目，但實(shí)際上，零部件行業(yè)的發(fā)展不遜于整件市場(chǎng)。目前，70%以上的跨國零部件巨頭都已進(jìn)軍中國，本土零部件企業(yè)在夾縫中尋求發(fā)展壯大的途徑。各省市銷售比例 國內(nèi)散熱器零部件加工行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（一）中國將成為全球零部件基地，外資是主導(dǎo)2005年全國企業(yè)零部件企業(yè)銷售收入3753億元，%。到2010年，散熱器業(yè)巨頭到2007年前在低成本國家的零部件采購額將達(dá)到500億美圓，其中70%將瞄準(zhǔn)中國。國內(nèi)目前的電控散熱器零部件，如電噴發(fā)動(dòng)機(jī)、自動(dòng)變速器、ABS等，其中核心部件均由國外獨(dú)資或合資公司制造。中國正不知不覺中成為跨國企業(yè)零部件企業(yè)的制造加工廠。市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃。同時(shí)消費(fèi)者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。 （2）市場(chǎng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對(duì)未來市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。 （4）追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營銷計(jì)劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn)步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。營銷組合策略的運(yùn)用比較廣泛，給企業(yè)帶來的較好的效果。 價(jià)格策略：根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價(jià)格策略，如新上機(jī)產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價(jià)法。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價(jià)銷售，兩個(gè)市場(chǎng)兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。報(bào)告期公司較穩(wěn)定的綜合毛利率和利潤增長(zhǎng)主要得益于公司同步設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、提升產(chǎn)品附加值等一體化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持了價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。（資料來源：《散熱器與配件》）。此外，我國散熱器制造技術(shù)多采用合資引進(jìn)的方式，不同的合資企業(yè)對(duì)零部件采用不同的配套標(biāo)準(zhǔn)，客觀上造成了零部件市場(chǎng)分割的現(xiàn)狀，導(dǎo)致國內(nèi)零部件企業(yè)市場(chǎng)開拓難度較大。公司存在業(yè)務(wù)依賴散熱器行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的風(fēng)險(xiǎn)。微車市場(chǎng)未來波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司散熱器產(chǎn)品最大的市場(chǎng)是微車配套市場(chǎng)，十幾年來，微車行業(yè)保持著多年的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 i 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品介紹 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點(diǎn)為了使國民經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，也制定了鼓勵(lì)發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。本項(xiàng)目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理結(jié)合。這里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。本項(xiàng)目符合市場(chǎng)需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應(yīng)穩(wěn)定，所處位置交通方便，項(xiàng)目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境。 場(chǎng)址建設(shè)條件 氣候條件（1）氣溫 年平均氣溫： 13℃ 最高年平均氣溫： ℃最低年氣溫： ℃ 七月平均氣