【正文】 剩行業(yè)進行控制，進一步加強信貸宏觀管理，通過增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤，限制了化工行業(yè)的發(fā)展。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個市場 加入世貿(mào)組織后，企業(yè)還要在站穩(wěn)國內(nèi)市場的同時積極進軍國際市場。營銷組合策略可從以下幾方面進行：產(chǎn)品策略：新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：采用新材料、新工藝；符合當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。追求技術(shù)進步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。 （3）選擇目標(biāo)市場 目標(biāo)市場是在市場細分化的基礎(chǔ)上選擇的。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計劃去指導(dǎo)企業(yè)的營銷實踐。企業(yè)在市場營銷活動中就面臨著這樣一個問題，這是企業(yè)制定營銷計劃的前提。長期計劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達到預(yù)期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。該項目建成后，年產(chǎn)6000噸不溶性硫磺，極大地滿足某市場的需求，同時考慮出口。盡管不溶性硫磺是一種用途比較狹窄的產(chǎn)品，市場應(yīng)用范圍并不大，但是根據(jù)國內(nèi)已有的 30多套子午線輪胎生產(chǎn)裝置以及子午線輪胎的生產(chǎn)量，每年不溶性硫磺的市場需求量預(yù)計將達到10一20kt。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，近年來國內(nèi)子午線輪胎產(chǎn)量平均年增長速 %，且輪胎子午化率也呈逐年增長的趨勢，輪胎子午化率已由1998年的22%提高到目 前的47%一50%。隨著子午線輪胎生產(chǎn)的迅猛發(fā) 展，必將刺激和帶動高溫穩(wěn)定性不溶性硫磺需求量的快速增長。因此，我國高溫穩(wěn)定性不溶性硫磺市場發(fā)展空間較大。 國內(nèi)市場概況及發(fā)展趨勢 國內(nèi)不溶性硫磺市場概況目前國內(nèi)每年不溶性硫磺的需求量接近35 一40kt，生產(chǎn)不溶性硫磺的廠家有上海京?；?有限公司、江蘇無錫錢橋助劑廠、河南洛陽三瑞實 業(yè)有限公司、山東淄博萬昌科技發(fā)展有限公司、北京龍盛融和化工有限公司等30余家，其中大多數(shù) 生產(chǎn)廠的規(guī)模為500一800噸，年總生產(chǎn)能力為 25一30kt，年出口量約50t。為此，世界各大輪胎公司和貿(mào)易公司希望不同國家的不溶性硫磺參與競爭，以打破壟斷。通過該項目的建設(shè)，可以提高企業(yè)的知名度和市場競爭力，增強企業(yè)發(fā)展后勁，對于促進企業(yè)自身發(fā)展，提高企業(yè)整體素質(zhì)和市場競爭力，實現(xiàn)長遠發(fā)展具有重要意義。 符合某市“十一五”規(guī)劃，有利于促進當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟的發(fā)展《某市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》強調(diào)改造和提升四大傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，指出：“以加工制造業(yè)信息化和循環(huán)經(jīng)濟模式為主要提升發(fā)展方向，突出層次提升、技術(shù)創(chuàng)新、提質(zhì)降耗三大重點，加快運用信息、清潔生產(chǎn)、節(jié)能等現(xiàn)代技術(shù)改造石油化工、造紙、橡膠、制造加工等四大產(chǎn)業(yè)，鼓勵現(xiàn)有骨干企業(yè)通過強強聯(lián)合、兼并擴張、合資合作等方式做大做強，力爭到2010年實現(xiàn)銷售收入1580億元。到2010年,培育年銷售收入500億元的企業(yè)集團1個，年銷售收入100－300億元的重點企業(yè)5個，年銷售收入50－100億元的重點企業(yè)10個，年銷售收入10億元的企業(yè)100個。形成特色產(chǎn)品優(yōu)勢突出、配套較為完善的產(chǎn)業(yè)體系。 隨著我國高速公路的普及和我國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，子午輪胎行業(yè)未來幾年仍將得到高速發(fā)展，這些勢必帶來對不溶性硫磺需求量的強勁增長，不溶硫國產(chǎn)化和出口潛力巨大。目前國外輪胎工業(yè)中不溶性硫磺的用量已占 總硫磺用量的40%，且還在不斷增加。不溶性硫磺作為一種橡膠工業(yè)的高級促進劑 和硫化交聯(lián)劑，具有以下優(yōu)點:①使膠料具有良 好的自粘性，能提高多層橡膠制品各層間的粘合 強度，尤其可改善制造輪胎時鋼絲與橡膠的粘合 性能。項目的經(jīng)濟效益良好，具有一定的盈利能力，能較快的收回投資，在財務(wù)上是可行的。 建設(shè)規(guī)模和工程方案本項目建設(shè)規(guī)模確定為年產(chǎn)6000噸不溶性硫磺，正常年的年銷售收入約為16000萬元。獨特的人才機制，廣泛的科技合作，是某化工有限責(zé)任公司在市場經(jīng)濟中立身不敗的根本，健全的質(zhì)量保證體系更使某化工有限責(zé)任公司如虎添翼，振翅高飛。公司主要產(chǎn)品為:不溶性硫磺、升華硫磺、沉降硫磺、鄰苯二甲酰亞胺、及其相應(yīng)的廢水轉(zhuǎn)化新產(chǎn)品等高新技術(shù)產(chǎn)品。公司于2004年7月通過了ISO90012000質(zhì)量體系認證,2003,2004年被評為技術(shù)創(chuàng)新先進單位、招商引資先進單位。多年如一日，從經(jīng)理到員工都時刻關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量，為使遠翔成為更可靠、更耐用的產(chǎn)品打下堅實的基礎(chǔ)。項目總用地66667平方米（約100畝），總建筑面積20120平方米，包括綜合樓占地面積600平方米，建筑面積1200平方米，生產(chǎn)車間占地面積12000平方米，建筑面積12000平方米，倉庫占地面積3000平方米，建筑面積3000平方米，職工餐廳、公寓占地面積1200平方米，建筑面積1200平方米，生產(chǎn)輔助用房建筑面積2720平方米，綠地面積為4267平方米，道路及停車場占地面積為2880平方米。 可行性研究的依據(jù)《投資項目可行性研究指南》（試用版）《中華人民共和國環(huán)境保護法》《中華人民共和國節(jié)約能源法》《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)（試行）》《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》（第三版）《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》中華人民共和國主席令第253號《建設(shè)項目環(huán)境保護管理條例》《山東省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》《某市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》建設(shè)單位提供的有關(guān)材料第二章 項目提出的背景和必要性 項目提出的背景不溶性硫磺學(xué)名為硫的均聚物，又稱聚合硫磺，簡稱IS，是普通硫磺的高聚合形態(tài)同素異構(gòu)體和高分子改性品種，作為一種重要的橡 膠硫化交聯(lián)劑，在輪胎工業(yè)中應(yīng)用潛力巨大，開發(fā)生產(chǎn)這種硫磺深加工產(chǎn)品，符合循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的理念， 可大幅提高普通硫磺產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。②不溶性硫磺在膠料中均勻分布，可有效 減少膠料存放時的焦燒現(xiàn)象，延長膠料的存放期， 保證硫化均勻和橡膠制品的質(zhì)量。不溶性硫磺還可用于電纜、膠輥、油封、膠管、 膠帶、內(nèi)胎、絕緣膠件、各種汽車橡膠零件等橡膠 制品的膠料中，同時也應(yīng)用于硫磺用量大的淺色 橡膠制品，如優(yōu)質(zhì)的膠鞋、電纜、密封件等特殊橡 膠制品及家庭橡膠制品、乳膠制品等其他橡膠復(fù)合制品中，可使膠料具有良好的自粘性，能有效提 高多層橡膠制品的粘合強度和產(chǎn)品質(zhì)量，具有普 通硫磺不可比擬的優(yōu)點。 項目建設(shè)的必要性 符合國家經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進我國化工行業(yè)的發(fā)展《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》提出：“著力打造自主品牌，提高質(zhì)量，增加品種，滿足多樣化需求，擴大高端市場份額，鞏固和提高工業(yè)競爭力，提高技術(shù)含量。骨干企業(yè)的技術(shù)裝備達到當(dāng)代國際先進水平，50%以上的大中型企業(yè)基本實現(xiàn)企業(yè)信息化，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占全省加工行業(yè)產(chǎn)值的比重達到30%；全省加工行業(yè)勞動生產(chǎn)率有較大提高，經(jīng)濟效益居全國同行業(yè)前列；清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護和資源綜合利用效率處于全國同行業(yè)領(lǐng)先水平。該項目為不溶性硫磺生產(chǎn)項目，項目引進先進生產(chǎn)線，達到年產(chǎn)6000噸不溶性硫磺的能力，因此，該項目的建設(shè)符合國家經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進我國化工行業(yè)的發(fā)展，有利于國民經(jīng)濟的發(fā)展。” 該項目屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，項目的順利實施能促進當(dāng)?shù)鼗I(yè)的發(fā)展，并能在一定程度上緩解當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)壓力，因此，項目的建設(shè)符合某市經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，有利于促進當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟的發(fā)展。綜上所述，該項目不僅符合國家及地方的發(fā)展規(guī)劃，也符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，有利于促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的繁榮，緩解就業(yè)壓力，并促進企業(yè)自身的發(fā)展。我國上海京?；び邢薰旧?產(chǎn)的不溶性硫磺每年都有數(shù)百噸分別出口法國、 德國、東南亞、美國、日本等國，如果形成了規(guī)模經(jīng) 濟，且在產(chǎn)品“三高”等方面有進一步的突破，國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場上將有很大的競爭能力。由于國內(nèi)生產(chǎn)的不溶性硫磺穩(wěn)定性不佳，耐高溫性能較差，大部分產(chǎn)品無法滿足全鋼子午線輪胎生產(chǎn)的需要，因此國內(nèi)部分需求主要依賴進口，高質(zhì)量的不溶性硫 磺在國內(nèi)供不應(yīng)求，在國際市場上也很走俏。 不溶性硫磺市場發(fā)展趨勢輪胎工業(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，隨著道路的不斷改善和汽車工業(yè)的快速發(fā)展，汽車的速度不斷提高，對輪胎也就提出了更高的質(zhì)量要求，普通斜膠胎已經(jīng)無法滿足要求。若國內(nèi)目前需求量為80kt,輪胎橡膠硫化劑全部改用不溶性硫磺產(chǎn)品的話， 不溶性硫磺市場將面臨巨大的缺口。若國內(nèi)子午線輪胎年產(chǎn)量超過 l億條，不溶性硫磺的年需求量將達到約30kt。隨著子午線輪胎市場份額的逐步 擴大，預(yù)計2011年和2012年國內(nèi)對不溶性硫磺的需求量將分別達到32kt和35kt以上，而目前國內(nèi)不溶性硫磺的產(chǎn)量遠不能滿足市場需求，仍有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿?。因此，項目具有重要的投資價值。短期計劃應(yīng)包括對當(dāng)前市場營銷形式的分析，來自市場的威脅和機會，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。作為企業(yè)來講，必須及時地掌握國際國內(nèi)原材料等價格，而原材料的價格取決于國際國內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。市場的細分化是未來市場發(fā)展總的趨勢。在競爭中，任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分重要，他可以補償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護企業(yè)的聲譽和形象。 銷售渠道策略：國內(nèi)外貿(mào)易公司等。對于對產(chǎn)品設(shè)限的國家，加大爭取配額的力度，利用自營進出口權(quán)，利用國內(nèi)外原材料的差價開展?fàn)I銷工作。行業(yè)風(fēng)險化工行業(yè)生產(chǎn)能力過剩，行業(yè)競爭日益加劇，資源約束也日益凸顯。市場風(fēng)險從產(chǎn)品的生產(chǎn)來看，長期以來困擾企業(yè)的一個根本問題是生產(chǎn)與市場脫節(jié)?，F(xiàn)在雖然有了互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息手段，但網(wǎng)上的信息很少，又很不及時，產(chǎn)品缺少上、下游的溝通和了解，沒有形成一條龍式的產(chǎn)品開發(fā)模式。以上這些因素制約了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、品種的開發(fā)，不利行業(yè)的發(fā)展。該項目為某化工有限責(zé)任公司6000噸/年不溶性硫磺項目，屬化工產(chǎn)品生產(chǎn)類，其建設(shè)符合國家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，能夠推動某市化工業(yè)的發(fā)展，從而帶動經(jīng)濟的發(fā)展。 資源利用的合理性投資項目的建設(shè)和運營，要以資源的耗費為基礎(chǔ)。本項目通過統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)配套設(shè)施，以及場區(qū)合理的設(shè)計規(guī)劃，將達到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。 建設(shè)規(guī)模本項目建設(shè)規(guī)模確定為年產(chǎn)6000噸不溶性硫磺，正常年的年銷售收入約為16000萬元。地勢南高北低，西高東低，由內(nèi)地向沿海平緩降低，向海緩傾，其坡度內(nèi)側(cè)較大，外側(cè)較平緩，自然比降為1:10000～1:77450。水文條件某市某港經(jīng)濟開發(fā)園區(qū)地下水層特征，大致分為淺層潛水和深層承壓水。由于政府重視，經(jīng)多年投入治理，黃河由歷史上的害河，變?yōu)楫?dāng)今的益河，造福于子孫萬代，載入史冊?？罩薪煌ǚ浅１憷?，某機場已開通飛往北京、上海等大中城市，并將陸續(xù)開通至?？?、深圳、沈陽、哈爾濱等地的航線，還將開通至仁川等地的國際航線。給水項目用水可由市政供水管網(wǎng)提供。 建筑風(fēng)格項目的規(guī)劃和設(shè)計要具有現(xiàn)代感，體現(xiàn)鮮明的時代特色，建筑的立面設(shè)計突出邏輯性與韻律感，在方向構(gòu)成上，運用連接、穿插、切割等造型手段塑造出既統(tǒng)一又豐富多變的建筑形體和建筑空間。主要建筑物結(jié)構(gòu)形式如下表：建筑物結(jié)構(gòu)形式表表51序號建構(gòu)筑物名稱耐火等級結(jié)構(gòu)形式1綜合樓III框架2生產(chǎn)車間III鋼構(gòu)3原材料倉庫III框架4職工餐廳、公寓III框架5附屬用房II磚混主要技術(shù)指標(biāo)本項目用地平衡表、建筑物技術(shù)指標(biāo)表見下表52，53。啟動抽濾泵,將濾液泵送至二硫化碳/硫磺回收釜(2)中,停抽濾泵,關(guān)閉萃取釜抽濾閥。 產(chǎn)品質(zhì)量參數(shù)序號項目名稱指標(biāo)非充油型充油型IS60IS90IS60331外觀黃色粉末黃色粉末黃色不飛揚粉末2硫含量 %≥3不溶性硫含量 %≥4油含量 %≤32345酸度(以H2SO4)計%≤6加熱減量(60℃) %≤7灰分 %≤8150μm篩余量 %≥該公司發(fā)起人長期從事橡膠助劑的生產(chǎn)和銷售，與科研及同類單位建立了良好的合作關(guān)系。 主要能源消耗序號名 稱單 位數(shù) 量備 注1電（380V）萬度/年2循環(huán)水（ MPa）萬立方米/年 第七章 總圖運輸與公用輔助工程 總圖布置 總平面布置根據(jù)項目功能要求和場地地形及工廠生產(chǎn)工藝流程特點，兼顧安全、衛(wèi)生、消防、運輸?shù)纫?guī)范的要求，廠區(qū)內(nèi)建筑物平面布置東側(cè)由北向南是辦公生活區(qū)、機修車間、原料堆場；西側(cè)由南向北是制油車間、變電室、煤炭堆場和鍋爐車間及倉庫、廠區(qū)擴建預(yù)留空地。 場區(qū)綠化綠化廠區(qū)四周設(shè)計統(tǒng)一規(guī)劃的帶狀綠化區(qū)，南北兩側(cè)寬10米，東西兩側(cè)寬8米，廠區(qū)中部的生產(chǎn)車間與罐區(qū)之間采用塊狀綠地的形式，辦公生活區(qū)在建筑物周圍采用帶狀綠化形式，廠區(qū)總體綠化率達到16%。所需原料為供應(yīng)商運送到廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要由汽車運輸。 公用輔助工程給水工程項目用水主要是生產(chǎn)、生活用水，項目場址周圍有市政供水管網(wǎng)，直接從該市政供水管網(wǎng)接入。因此廠區(qū)內(nèi)廠房建筑物采用統(tǒng)一標(biāo)高，場地排水由南向北利用場地高差，雨水采用明溝排水，場地雨水經(jīng)排水溝排入市政雨水管網(wǎng)即可。（2）有爆炸危險房間或區(qū)域內(nèi)電氣設(shè)施，應(yīng)符合現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)《爆炸和火災(zāi)危險環(huán)境電力裝置設(shè)計規(guī)范》GB50058的規(guī)定。③照明設(shè)計（1）照明線、插座線路的開關(guān)分別裝設(shè)；插座線路設(shè)漏電保護。④防雷與接地（1）變電站進行工作接地和保護接地，接地電阻不得大于4Ω。（4）工程地理位置比較空曠，設(shè)計中在某些重要的建筑上作防雷，如加氫車間。車間需考慮機械通風(fēng)及空調(diào)制冷，室內(nèi)溫度滿足《工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)內(nèi)容要求。解決我國能源問題，根本