河南鄭州鄭開橄欖城一期開盤認(rèn)籌活動(dòng)方案-wenkub
2022-11-09 08:28:30 本頁面
【正文】 入會(huì)須知 、 入會(huì)流程 會(huì)員辦理成功，按照指定路線離場(chǎng) 或再次 品鑒項(xiàng)目 鄭開橄欖城首次認(rèn)籌方案 110725 第 5 頁 共 16 頁 4) 認(rèn)籌活動(dòng)流程 開始時(shí)間 上午 9： 00 正式啟動(dòng)會(huì)員招募手續(xù)辦理。 ? 洋房 高層客戶 憑指定銀行 2 萬元存款憑證 ，進(jìn)行 鄭開橄欖城 橄欖會(huì) 會(huì)員卡的辦理，憑借 鄭開橄欖城 橄欖會(huì) 會(huì)員卡進(jìn)行解籌活動(dòng)； 鄭開橄欖城 橄欖會(huì) 會(huì)員卡的編號(hào)（從小到大）作為選房順序。 鄭開橄欖城首次認(rèn)籌方案 110725 第 4 頁 共 16 頁 2) 認(rèn)籌形式 各類產(chǎn)品統(tǒng)一認(rèn)籌，按登記順序確定認(rèn)籌卡號(hào)，卡號(hào)決定選房順序。 （ 2） 對(duì)外口徑 上均用較為 嚴(yán)謹(jǐn) 說法：如初步計(jì)劃為 XX 號(hào)樓， 我們會(huì)根據(jù)客戶情況確定是否加推， 開盤前確定再通知您，您提早過來排號(hào)，肯定能選到房。 2) 洋房 /高層 辦理 鄭開橄欖城 “橄欖會(huì)會(huì)員卡”： 憑指定銀行 2萬存款回執(zhí)辦理入會(huì)手續(xù)， 入會(huì) 即 享 開盤當(dāng)日 1 萬 元 優(yōu)惠 ；在此基礎(chǔ)上，可再享受開盤當(dāng)天優(yōu)惠方式。 注：開盤當(dāng)天具體優(yōu)惠辦法以當(dāng)日銷售中心公示細(xì)則為準(zhǔn)。 排卡目標(biāo) 本次 排卡 目標(biāo) ： 80 張； 關(guān)系戶處理建議 1) 邀請(qǐng) 排隊(duì)： 邀請(qǐng) 關(guān)系戶盡量前來排隊(duì)，以促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 2) 提前排隊(duì)： 提前找好 “排隊(duì)替身”，對(duì) 無法排隊(duì)的關(guān)系戶替其排隊(duì)（需準(zhǔn)備好 10—— 15 張銀行存款回執(zhí)單和身份證）；此批在 項(xiàng)目布置場(chǎng)地時(shí)間節(jié)點(diǎn)均開始排隊(duì) ； 3) 預(yù)留少部分卡號(hào)： 排號(hào)過程中 選房過程中， 在保證現(xiàn)場(chǎng)穩(wěn)定的情況下 進(jìn)行 少量 貴賓 卡預(yù)留； 4) 開盤時(shí) 銷 控 房源 ： 開盤時(shí)對(duì)關(guān)系戶意向房源進(jìn)行梳理，開盤時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行銷控，如關(guān)系戶過 多 ，建議 加推房源 ； 注：控制現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面有序進(jìn)行為首要目標(biāo)，設(shè)定關(guān)系戶對(duì)接人陳強(qiáng)和莊云娟，杜絕出現(xiàn)關(guān)系戶及客戶滋生不良情緒及不良言語 。 別墅 意向 的客戶辦理 鄭開橄欖城 “ 橄欖會(huì) 貴賓 卡 ”申請(qǐng)手續(xù) 。 ? 本批房源解籌將采取順位選房的方式進(jìn)行選房，前期到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 的客 戶 將于 門 口簽 到處 簽 到 、 憑 有效 證件 領(lǐng) 取順 序卡 ， 8 月 6 日上午 9： 00 準(zhǔn)時(shí)開始進(jìn)行會(huì)員卡的辦理。 客戶 等候 客戶領(lǐng)取順序號(hào)后進(jìn)入名都廳等候區(qū)依先后次序等候。 鄭開橄欖城首次認(rèn)籌方案 110725 第 6 頁 共 16 頁 5) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 彩虹門及空飄 條幅： 開元大酒店 院內(nèi) 設(shè)置 2 個(gè)彩虹門， 8個(gè)空飄 ，道旗 及條幅 若干， 8 月 6 日 7:00 前布置到位 。 鄭開橄欖城首次認(rèn)籌方案 110725 第 8 頁 共 16 頁 8) 認(rèn)籌物料及氛圍渲染 內(nèi)部氛圍營造：名都廳通過展板、展架、分區(qū)、水果飲料及宣傳片等營造氛圍。 鄭開橄欖城首次認(rèn)籌方案 110725 第 10 頁 共 16 頁 3) 客戶等候區(qū) 組長 組別 置業(yè)顧問 崗位職責(zé) 崗位地 點(diǎn) 所需物料 到位時(shí)間 郭沛沛 第一組 3 解決客戶疑慮，幫助客戶選擇意向房源 內(nèi)場(chǎng)等候區(qū) 戶型單頁、筆、銷講物料、 IPAD 8 月 6 日 7:00 錫林布克 第二組 3 4) 秩序維護(hù)及把門驗(yàn)號(hào)組 區(qū)域 工作人員 崗位職責(zé) 崗位地點(diǎn) 到位時(shí)間 簽到區(qū) 保安 2 名 維持大堂內(nèi)秩序 會(huì)議大堂 8 月 6 日 7:00 等候區(qū)門口 保安 4 名 等候區(qū)門口把門，驗(yàn)序號(hào)單 方可進(jìn)入內(nèi)場(chǎng) 等候區(qū)門 口 8 月 6 日7:00 等候區(qū)內(nèi)場(chǎng) 保安 4 名 維持等候區(qū)現(xiàn)場(chǎng)秩序 等候區(qū)場(chǎng) 內(nèi) 8 月 6 日7:00 認(rèn)籌區(qū) 保安 2 名 維持認(rèn)籌區(qū)現(xiàn)場(chǎng)秩序 認(rèn)籌區(qū)內(nèi) 8 月 6 日 7： 00 5) 新客戶接待、電話接聽 工作人員 崗位職責(zé) 崗位地點(diǎn) 所需物料 到位時(shí)間 新客戶接待 李丹丹、楊麗、王路 負(fù)責(zé)新客戶接待及講解 大堂區(qū) 銷講資料、客戶登記本 8 月 6 日 7:00 電話接聽 合富 支援 2 人 （專門制定電話說辭） 接聽當(dāng)天電話 辦公室 客戶來電登記本 8 月 6 日 7:00 注： 此次認(rèn)籌活動(dòng)， 合富 項(xiàng)目組 需 由公司 支援 14 人，以女生為主，著職業(yè)裝，于八月五日上午 12 點(diǎn)前 抵達(dá)開封，當(dāng)晚住宿由甲方安排酒店 ； 為確保職業(yè)形象，請(qǐng) 支援人員需隨身攜帶潔面類用品 、 化妝品 、鞋刷鞋油等 。 鄭開橄欖城首次認(rèn)籌方案 110725 第 12 頁 共 16 頁 附件 2： 鄭開橄欖城橄欖會(huì)會(huì)員申請(qǐng)須知 尊敬的客戶： 感謝您的信任和支持，自 2020 年 8 月 6 日起，鄭開橄欖城項(xiàng)目開始“橄欖會(huì)”會(huì)員 招募，敬請(qǐng)閱讀并遵循以下規(guī)則： 1. “橄欖會(huì)”會(huì)員可辦理 “橄欖會(huì)會(huì)員卡” 和 “橄欖會(huì)貴賓卡” 兩種會(huì)員卡，其中“橄欖會(huì)會(huì)員卡”僅適用于購買本次開盤的洋房（多層
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