【正文】 前期吸引司機(jī)進(jìn)入園區(qū)停車 ,重點(diǎn)在于為后期 B08 信息大廳招商做鋪墊。以便更快捷的掌握客源。 ⒊ 招商部開展工作期間，將適時適地的提出一些有利于招商工作的企劃草 案、促銷草案等提交給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 每位招商人員分區(qū)分片拜訪 58家 8客戶，同時收集相關(guān)市場情況， 匯報全面而系統(tǒng) —— 包括商戶地段，商戶的特點(diǎn)， 經(jīng)營狀況， 老板作風(fēng)等詳細(xì)的客戶檔案， 征 求商戶對 乾龍物流的 了解度，目前所在物流市場的狀態(tài)， 對物流市場的滿意 度、忠誠度等，旁敲側(cè)擊出其合作意向。 2） 后期市場的經(jīng)營管理：俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進(jìn)來，還要讓商戶“進(jìn)得來、有發(fā)展、賺到 \X 錢”， 生意做大做強(qiáng)。但考慮到市場實(shí)際租金承受能力及對商戶養(yǎng)水放魚的經(jīng)營政策，在商場培育期和第二年，招商過程中可以通過各種類活動及折扣給予商戶一定租金優(yōu)惠，使整個租金達(dá)到市場普通水平，通過高端形象、低端價格迅速引爆市場，隨著市場關(guān)注度的提升，以及商戶的入駐率不斷提高，通過減少折扣穩(wěn)步提升租金價格。 ⒊ 簽訂 1 年以下房屋租賃或倉庫租賃合同此類商戶為園區(qū)市場 主要商戶，可享有公司以下 C 級優(yōu)惠政策 ； ，可另送一個月房租；一次性交納一年租金，可另送兩個月房租； 。其組織結(jié)構(gòu)如下（ 可 根據(jù)項(xiàng)目具體情況設(shè)置） ① 招商人員素質(zhì)管理，針對招商人員進(jìn)行上崗前培訓(xùn)；招商分類分級等管理手段都是有效的方式。 ⒋ 招商人員選用 ⒈ 良好的心理素質(zhì) ⒉ 崇高的事業(yè)心 ⒊ 強(qiáng)烈的責(zé)任感 ⒋ 堅韌頑強(qiáng)的意志力。 ? 具有良好的現(xiàn)象判斷能力、靈活應(yīng)變能力和局勢控制能力 ? 招商人員應(yīng)根據(jù)實(shí)際招商過程中的發(fā)生的各種變化，敏銳地抓住市場反饋信息，把握客戶的心理，做出對項(xiàng)目招商有利的變化。 ? 要建立招商人員培訓(xùn)的工作機(jī)制，既要全面規(guī)劃，又要切合實(shí)際的工作計劃，更要建立嚴(yán)格規(guī)章制度。 ? 較佳的團(tuán)隊(duì)精神 招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按業(yè)態(tài)的 不同類別分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響道整體項(xiàng)目招商是否成功。 ⒌ 良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見 . ⒍ 具 備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識、社交能力和語言表達(dá)能力 ? 招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。 ③ 招商項(xiàng)目的風(fēng)險控制 ，對有意向的公司經(jīng)營穩(wěn)定性要進(jìn)行一定的調(diào)查分析，優(yōu)先選擇經(jīng)營穩(wěn)健、行業(yè)商譽(yù)較好的公司，招商經(jīng)理 乾龍 物流 項(xiàng)目 客服專員 項(xiàng)目經(jīng)理 招商專員 招商專員 招商專員 招商專員 \X 避免盲目招商帶來的隱形風(fēng)險。 前期招商階段： 2020 年 3 月 2020 年 5 月 招商工作的全面展開，各種 廣告的投放結(jié)合 目標(biāo)潛在 客戶反饋情況適當(dāng)調(diào)整招商策略 開業(yè)籌備階段： 2020 年 4 月 招商工作進(jìn)入倒計時階段，緊張而有序的進(jìn)行 試營 業(yè)的準(zhǔn)備工作，做最有力的廣告宣傳 （二）招商執(zhí)行管理 為了便于更好地開展本項(xiàng)目的招商工作，我們根據(jù)項(xiàng)目的總體營銷戰(zhàn)略和項(xiàng)目定位建立了一個 標(biāo)準(zhǔn)的招商執(zhí)行流程，使得我們的招商工作可以有目的、有步驟地進(jìn)行： ⒈確定招商條件 ⒉尋找目標(biāo)客戶 ⒊客戶洽談 ⒋條件談判 ⒌合同細(xì)則 ⒍客戶進(jìn)駐 ⒎試業(yè)、開業(yè) ⒏營業(yè)成功 構(gòu) 為方便招商工作的組織統(tǒng)籌與日后的客戶服務(wù)管理工作的