【正文】 前期吸引司機進入園區(qū)停車 ,重點在于為后期 B08 信息大廳招商做鋪墊。以便更快捷的掌握客源。 ⒊ 招商部開展工作期間，將適時適地的提出一些有利于招商工作的企劃草 案、促銷草案等提交給相關領導。 每位招商人員分區(qū)分片拜訪 58家 8客戶，同時收集相關市場情況， 匯報全面而系統(tǒng) —— 包括商戶地段，商戶的特點， 經營狀況， 老板作風等詳細的客戶檔案， 征 求商戶對 乾龍物流的 了解度，目前所在物流市場的狀態(tài)， 對物流市場的滿意 度、忠誠度等，旁敲側擊出其合作意向。 2） 后期市場的經營管理：俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進來，還要讓商戶“進得來、有發(fā)展、賺到 \X 錢”， 生意做大做強。但考慮到市場實際租金承受能力及對商戶養(yǎng)水放魚的經營政策，在商場培育期和第二年，招商過程中可以通過各種類活動及折扣給予商戶一定租金優(yōu)惠，使整個租金達到市場普通水平，通過高端形象、低端價格迅速引爆市場，隨著市場關注度的提升，以及商戶的入駐率不斷提高，通過減少折扣穩(wěn)步提升租金價格。 ⒊ 簽訂 1 年以下房屋租賃或倉庫租賃合同此類商戶為園區(qū)市場 主要商戶，可享有公司以下 C 級優(yōu)惠政策 ； ，可另送一個月房租；一次性交納一年租金，可另送兩個月房租； 。其組織結構如下（ 可 根據(jù)項目具體情況設置） ① 招商人員素質管理，針對招商人員進行上崗前培訓；招商分類分級等管理手段都是有效的方式。 ⒋ 招商人員選用 ⒈ 良好的心理素質 ⒉ 崇高的事業(yè)心 ⒊ 強烈的責任感 ⒋ 堅韌頑強的意志力。 ? 具有良好的現(xiàn)象判斷能力、靈活應變能力和局勢控制能力 ? 招商人員應根據(jù)實際招商過程中的發(fā)生的各種變化，敏銳地抓住市場反饋信息，把握客戶的心理，做出對項目招商有利的變化。 ? 要建立招商人員培訓的工作機制，既要全面規(guī)劃，又要切合實際的工作計劃，更要建立嚴格規(guī)章制度。 ? 較佳的團隊精神 招商是整體運作的，雖然整體項目按業(yè)態(tài)的 不同類別分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響道整體項目招商是否成功。 ⒌ 良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見 . ⒍ 具 備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力 ? 招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。 ③ 招商項目的風險控制 ，對有意向的公司經營穩(wěn)定性要進行一定的調查分析，優(yōu)先選擇經營穩(wěn)健、行業(yè)商譽較好的公司，招商經理 乾龍 物流 項目 客服專員 項目經理 招商專員 招商專員 招商專員 招商專員 \X 避免盲目招商帶來的隱形風險。 前期招商階段： 2020 年 3 月 2020 年 5 月 招商工作的全面展開，各種 廣告的投放結合 目標潛在 客戶反饋情況適當調整招商策略 開業(yè)籌備階段： 2020 年 4 月 招商工作進入倒計時階段，緊張而有序的進行 試營 業(yè)的準備工作，做最有力的廣告宣傳 （二）招商執(zhí)行管理 為了便于更好地開展本項目的招商工作，我們根據(jù)項目的總體營銷戰(zhàn)略和項目定位建立了一個 標準的招商執(zhí)行流程，使得我們的招商工作可以有目的、有步驟地進行： ⒈確定招商條件 ⒉尋找目標客戶 ⒊客戶洽談 ⒋條件談判 ⒌合同細則 ⒍客戶進駐 ⒎試業(yè)、開業(yè) ⒏營業(yè)成功 構 為方便招商工作的組織統(tǒng)籌與日后的客戶服務管理工作的