【正文】 增長，目標750萬；其中，纖溶原產(chǎn)品340萬；微笑脂瑞片產(chǎn)品300萬；流健顆粒的銷售90萬。第一大人群：新顧客。第二大人群：會長和服務(wù)站站長。這個人群很多，估計光春季戰(zhàn)役就能產(chǎn)生五六千個人。要用盡一切炮彈拿下他！第四大人群：已經(jīng)停藥或即將停藥的會員。參加過我們活動的人，收單中產(chǎn)生的重點顧客等等，只要是我們能找到的有購買力，有保健意識或有病的重點顧客，就都是B類顧客。六、 五月份的活動思路五月份是銷量的增長月，全月圍繞對會員的促銷服務(wù)展開，但是客源開發(fā)工作絲毫不能放松。從5月1日開始各公司用好這個由頭開展微笑生物2010年第一季度功勛會員、功勛會長、功勛服務(wù)站站長的評選活動。微笑號”啟動儀式活動。那么如何做好服務(wù)？第一，先對自己的會員進行一遍分析。拜訪和服務(wù)的工具：五一優(yōu)惠政策的紅頭文件；母親節(jié)優(yōu)惠政策的紅頭文件；2010年第一季度功勛會員、會長、服務(wù)站站長評選活動紅頭文件；《致會員母親的一封信》；大塊蜂膠美容皂一塊或韓國高麗人參茶10包；《領(lǐng)跑者》雜志。（給他看優(yōu)惠政策）拜訪和服務(wù)的對象：所有的會員，只要能找到的會員；重點的B類顧客。會員會和服務(wù)站工作會議召開的時間是：5月9日5月15日。一定要切記：不要在老啃以前的那幾根老骨頭了，要培養(yǎng)新鐵桿，不然我們下一步銷售依然很困難！第五，以子公司為單位策劃和操作旅游營銷活動，所有購買產(chǎn)品的重點顧客都可以參加，組織一次對他們的旅游服務(wù)。五月份活動的成敗決定著整個春季戰(zhàn)役的勝負，我們沒有任何退路。購買6盒產(chǎn)品（輔酶Q103盒、流健顆粒10盒），返500元“五一專用貴賓券”；購買9盒產(chǎn)品（輔酶Q104盒、流健顆粒12盒），返800元“五一專用貴賓券”；購買15盒產(chǎn)品（輔酶Q106盒、流健顆粒24盒），返1500元“五一專用貴賓券”； 第二重大禮：豪華贈品禮上禮。 第三重大禮：再加一盒去旅游！會員在享受以上優(yōu)惠的同時只要再購買一盒，即可參加由各公司組織的價值388元的近郊旅游一次！五一專用貴賓券的使用說明見《4月份市場營銷活動策劃案》，只是需要把有效期延長即可。第四大服務(wù)：微笑生物2010年第一屆全國會長世博峰會。1388元，享受三大超值服務(wù)。 活動時間：5月23日5月27日 活動行程：日程主要活動大致時間用餐5月23日報到，9：00酒店內(nèi)雷峰塔11：30景點附近船游西湖美景， 蘇家記龍井品茶17：30景點附近5月24日07：30起床酒店內(nèi)上午參觀天蠶絲綢表演。B、 2010年第一季度功勛會長評選標準：1） 微笑健康俱樂部會長，在當?shù)赝H高，對待工作認真負責，積極傳播健康理念；2） 在2010年第一季度（2月22日5月20日）期間，共參加工程活動10次以上，負責俱樂部發(fā)展新會員20名以上（含20名）。C、 2010年第一季度功勛服務(wù)站站長評選標準：1） 服務(wù)站建設(shè)完善，形象統(tǒng)一，能夠為患者提供最基本的健康服務(wù)。5） 在2010年第一季度（2月22日5月20日）期間，成功組織服務(wù)站活動4次（含4次）以上。表彰政策：A、 2010年第一季度功勛會員表彰政策：1） 榮譽證書一本；2） 上海世博會紀念品一份；3） 享受5月份超值優(yōu)惠服務(wù)一次。3） 享受5月份超值優(yōu)惠服務(wù)一次。第三大旅游：這是一次工作的會議，總結(jié)2010年第一季度的工作，并對下一季度工作做好部署，統(tǒng)一思想，明確方向，為第二季度的工作打下基礎(chǔ)。參考買贈政策：購買3盒產(chǎn)品，加贈送價值82元康益建卵磷脂軟膠囊一瓶，；購買6盒產(chǎn)品，加贈送價值88元康益建天然維E軟膠囊一瓶，結(jié)算價21元；購買9盒產(chǎn)品，加贈送價值187元的纖溶美年輕源膠囊一瓶+價值128元的膠原蛋白一盒，結(jié)算價57元；購買12盒產(chǎn)品，加贈送價值393元的魅力組合一套，內(nèi)含：價值128元的葡萄籽維E軟膠囊+價值128元的膠原蛋白+價值137元的清馨軟膠囊，結(jié)算價94元。 果蔬解毒機：零售價499元/臺；進價120元/臺。第五大促銷利器：見證流健顆粒北京人民大會堂中日專家論證會—“流健顆?？固谴笫埂痹u選活動戰(zhàn)術(shù)這個戰(zhàn)術(shù)，大部分公司還沒有使用。第六大促銷利器：中國醫(yī)師協(xié)會“治未病”百姓公益講堂暨微笑健康科普進社區(qū)活動5月份公司要求濟南公司、西北大區(qū)、山西公司、北京公司、煙威大區(qū)各組織一場大型活動。要邀請當?shù)乩淆g委、老干局領(lǐng)導(dǎo)參加，或者是工商局等政府部門領(lǐng)導(dǎo)參加。3) 購買15盒，可獲得中國醫(yī)師協(xié)會“治未病”百姓公益講堂貴賓門票一張，聽全國知名專家健康講座一場。 課酬:3萬4) 趙之心教授 北京市科學健身專家講師團秘書長，國家級社會體育指導(dǎo)員，全國婦聯(lián)與衛(wèi)生部“中國女性健康大講堂”健康大使，CCTV2“健康之路”之“健康大講堂”主講專家，BTV6“快樂健身一籮筐”主講專家，有氧健康大步走創(chuàng)始者。 課酬:7) 許樟榮教授 中國人民解放軍第306醫(yī)院副院長、全軍糖尿病診治中心主任、主任醫(yī)師，北京大學、中南大學、第四軍醫(yī)大學碩士研究生導(dǎo)師，內(nèi)科教授；澳大利亞悉尼大學客座教授。解放軍306醫(yī)院教授營養(yǎng)學專家，中國營養(yǎng)學會常務(wù)理事，中國營養(yǎng)學會臨床營養(yǎng)分會主任委員，國家食物與營養(yǎng)咨詢委員會委員，中國營養(yǎng)學會常務(wù)理事，中國營養(yǎng)學會臨床營養(yǎng)分會主任委員，中國營養(yǎng)學會科普委員會副主任，北京糖尿病防治協(xié)會副秘書長。課酬：500012) 苗懿德教授 北京醫(yī)科大學人民醫(yī)院老年科，老年醫(yī)學科主任、教授；中國老年醫(yī)學會常務(wù)理事；中國老年醫(yī)學會骨質(zhì)疏松委員會常委；課酬：500013) 駱雷鳴教授 中國人民解放軍301醫(yī)院 副主任醫(yī)師，擅長冠心病，心臟病，心律失常等疾病的診治。為北京電視臺《養(yǎng)生堂》欄目的主講嘉賓，程凱教授以其通俗的講解和實用的穴位保健法. 課酬：5000(七) 活動宣傳物品： 健康科普講座貴賓票、甲級票、乙級票、全家套票、贈票。春耕行動的主要客源開發(fā)方式：特價賣健康品收單。(二) 操作流程細化一）、地點選擇地點選擇要廣，不能僅僅局限于專賣店的那一畝三分地！專賣店，這個是依托的主體，也是我們以后大力推行的！專賣店是個點，以這個點為中心，向四周輻射2—5公里（依據(jù)交通條件而定）；服務(wù)站，這個也是我們能夠控制并大力利用的；社區(qū)、居委會，需要公關(guān)，可以較好地實施；老年大學或老年活動中心，這個也需要公關(guān)。有專賣店的地方要挨家挨戶地普投，做好《查戶圖》、《查戶表》，企劃中心將設(shè)計一個標準的版本，供各地使用；2）、口碑宣傳。有沒有《查戶圖》、《查戶表》？標準的這兩個圖、表下去后，各地必須要用起來！用好這個表，可以很省力氣 2）、宣傳數(shù)量有保證。三）、現(xiàn)場操作產(chǎn)品展示 1）、產(chǎn)品多樣化，所有的健康品都擺上，營造產(chǎn)品豐富的氛圍； 2）、展示要美觀、藝術(shù)，給人以美的享受；3）、展示要有戰(zhàn)術(shù)化，要有分區(qū)，比如按照十大系列分區(qū)；按照特價系列分區(qū)，比如16元專區(qū)，29元專區(qū)；按照季節(jié)分區(qū)等。(三) 活動政策： 一）、六項免費活動： 每日前30名免費檢測血糖一次； 免費領(lǐng)取健康書籍一本或科普宣傳畫一份； 免費檢測微循環(huán)一次； 免費檢測血壓一次； 免費專家診斷、咨詢； 活動期間免費辦理會員卡。