親子裝營(yíng)銷策劃案-wenkub
2023-05-09 22:06:41 本頁(yè)面
【正文】 出臺(tái)了許多政策扶持企業(yè)發(fā)展。購(gòu)買親子裝既能滿足穿滿意的衣服，又能滿足顧客的感情需要，體現(xiàn)家庭溫暖，親情，友情，愛(ài)情之類的感情。但是，由于市面上有許多專業(yè)的服裝店，比如阿迪達(dá)斯，耐克專賣運(yùn)動(dòng)服飾的，balabala，小豬班納，安奈兒等專門(mén)經(jīng)營(yíng)童裝的，還有一些專門(mén)經(jīng)營(yíng)淑女裝，男裝，女裝之類的專賣店比起來(lái)，我們每種服飾的款式就不會(huì)有他們那么齊全，對(duì)于有購(gòu)買目標(biāo)的顧客來(lái)說(shuō)就愿意去專賣店買。服裝業(yè)都是有競(jìng)爭(zhēng)的，比如專賣運(yùn)動(dòng)服飾的，休閑服服飾的，淑女服飾的。（二） 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 時(shí)下，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，服裝店大街小巷隨處可見(jiàn)，商業(yè)中心更是聚集了大量服裝行業(yè)，運(yùn)動(dòng)，時(shí)尚，休閑等等類型的，但是親子裝這快是比較少的，特別是在二線城市，更是少。社會(huì)各階層人民的價(jià)值觀念購(gòu)買決策等也不同，所以我們要針對(duì)不同階層設(shè)計(jì)不同的親子裝和營(yíng)銷策略，滿足大多數(shù)顧客，主要是針對(duì)中級(jí)階層的人。社會(huì)當(dāng)今社會(huì)，人們思想素質(zhì)，價(jià)值觀念，審美觀等都有所改變。比如泡溫泉，按摩，逛街之類的。讓大家買的放心穿的安心，這樣有益于培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，走質(zhì)量路線。當(dāng)前往我國(guó)政治局面整體上安定團(tuán)結(jié)，綜合國(guó)力逐漸上升人民生活水平提高，不再像以往那樣只圖吃飽穿暖，越來(lái)越趨于精神上得享受，我們的親子裝就是在這個(gè)綜合國(guó)力不斷上升的基礎(chǔ)上滿足人們對(duì)家庭溫暖的渴望，衣服是每個(gè)人所必需的，那么為什么不買能體現(xiàn)勵(lì)企業(yè)發(fā)展，自行創(chuàng)業(yè)，有各種針對(duì)企業(yè)的貸款資助。各分公司都開(kāi)設(shè)了產(chǎn)品研發(fā)部、產(chǎn)品采購(gòu)部、產(chǎn)品生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)營(yíng)銷部等五個(gè)部門(mén)。前五年利潤(rùn)定在1個(gè)億左右。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷目的 我們的產(chǎn)品主攻一二線城市，也要進(jìn)入三線和發(fā)展前景較好的三線以下的城市。我們以“溫馨設(shè)計(jì)、滿意服務(wù)”為宗旨，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以“走近千家萬(wàn)戶，走出中國(guó)，走向世界”為目標(biāo)，以新穎溫馨為特色，堅(jiān)持顧客至上，質(zhì)量第一。我們親子裝屬于服裝行業(yè)，所有登記手續(xù)完善，遵守法律，與其他服裝行業(yè)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，共同促進(jìn)。經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟(jì)因素。改革開(kāi)放以后，經(jīng)濟(jì)不斷上升，GDP一路上漲，人民生活水平不斷提升，個(gè)人收入顯著提高，隨之，個(gè)人可支配收入也有了很大提高。人們最求品質(zhì)生活，不在是只期盼吃飽穿暖那么最基本的要求了。技術(shù)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，一個(gè)企業(yè)科技的好壞決定著企業(yè)的成功與否，也影響著 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)科技。比起其他類型的服裝 ，競(jìng)爭(zhēng)者要少一些。當(dāng)前的親子裝大多是休閑服飾類型的，不容易滿足消費(fèi)者需要。（三） SWOT優(yōu)勢(shì)親子裝的優(yōu)勢(shì)在于含蓋面廣，針對(duì)人群多,只要是有家庭成員的人都可以買，款式多，休閑，運(yùn)動(dòng)，時(shí)尚等。而且我們的親子裝盡量滿足各階層的顧客，中等，中上等，價(jià)格合理，質(zhì)量好。企業(yè)可以貸款來(lái)擴(kuò)大再生產(chǎn)，《關(guān)于加快推進(jìn)服裝家紡自主品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》還對(duì)服裝業(yè)如何根本提高競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫危機(jī)指明了方向。作為一個(gè)新上市的服裝產(chǎn)品，更要多做廣告和促銷活動(dòng)。產(chǎn)品銷售對(duì)象為大多數(shù)人群，年齡在10到50歲之間，產(chǎn)品主要銷售人群為80后，90后為主。（price）策略: 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查可看出，質(zhì)量好滿足自己的要求，而且時(shí)尚流行，顧客喜歡，價(jià)格又恰好合理，回頭客會(huì)很多。2降價(jià)范圍為全品類1040%間，每周一換，降價(jià)幅度2030％3線上線下同價(jià)同款。采用線上線下價(jià)格不一樣的價(jià)格策略，線下針對(duì)注重購(gòu)物體驗(yàn)的人群，線上針對(duì)注重價(jià)格的人群；在線上購(gòu)買可以到實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)，例如，非常一家。 直供分銷制：直供分銷制是由廠商自主獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，不通過(guò)中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對(duì)零售商供貨，避免了批發(fā)商的價(jià)格壟斷。例如，阿依蓮。爸爸去哪兒這個(gè)節(jié)目中林志穎和其兒子的親子裝更是為親子裝行業(yè)打響了廣告。親子裝這一概念是從2005年下半年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)一時(shí)風(fēng)生水起，關(guān)于親子裝的各種招商信息開(kāi)始見(jiàn)諸各種媒體，成為創(chuàng)業(yè)和加盟的關(guān)鍵詞。而親子裝現(xiàn)在在我們國(guó)內(nèi)興起的原因主要有以下幾點(diǎn)： a. 經(jīng)濟(jì)收入的提高：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致過(guò)剩收入的提高和消費(fèi)水平的提高，用于服裝、服飾方面的消費(fèi)自然增長(zhǎng)?！ ?d. 現(xiàn)代親情觀念的強(qiáng)調(diào)：在我國(guó)自古就重情的國(guó)度，選擇用親
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