達(dá)利園青梅綠茶—執(zhí)行計(jì)劃方案-wenkub
2023-05-08 06:32:47 本頁(yè)面
【正文】 構(gòu)日趨合理。中國(guó)飲料在品牌方面的發(fā)展成果顯著，全國(guó)性品牌已有十幾家，五類產(chǎn)品中22個(gè)品牌被評(píng)為中國(guó)名牌。也就是說(shuō)，可樂(lè)沒(méi)賣起來(lái)的“健康”恰恰是消費(fèi)者選擇茶飲料的重要理由之一。2009年111月我國(guó)飲料制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入664,260,573,000元，%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額61,029,265,000元，%。未來(lái)3年，我國(guó)將成為世界飲料第一大國(guó)。人們已不再滿足于基本的溫飽,對(duì)生活的有更高的要求。但，軟飲料仍然處于市場(chǎng)導(dǎo)入階段，還有很大的發(fā)展空間，一是隨著人們生活水平的提高，飲料的消費(fèi)量有所上升；二是中國(guó)飲料人均指標(biāo)遠(yuǎn)低于世界平均水平；三是整個(gè)行業(yè)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，每年平均增長(zhǎng)率為21%，所以市場(chǎng)前景較大?！? 文化環(huán)境：中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，是茶的原產(chǎn)地。藍(lán)莓可防止皮膚皺紋的提早生成，長(zhǎng)期飲用，可使皮膚光滑有彈性；花青素能減輕眼部疲勞及提高夜間視力，是很多藥物無(wú)法比擬的；同時(shí)，針對(duì)上班族和老年人來(lái)說(shuō)，花青素可以抗癌并減少心臟病，防止腦神經(jīng)老化、增強(qiáng)人機(jī)體免疫力。但專家一直認(rèn)為，食補(bǔ)和運(yùn)動(dòng)，更有助于延緩衰老，保持年輕煥發(fā)活力。具體來(lái)看碳酸飲料、茶飲料和功能飲料的市場(chǎng)屬于寡頭壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，寡頭壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)不在是一般意義上的完全競(jìng)爭(zhēng)，而主要集中在幾個(gè)少數(shù)寡頭之間。尤其是近幾年，快速發(fā)展的果汁飲料、茶飲料、功能飲料均對(duì)傳統(tǒng)的碳酸飲料和瓶裝水市場(chǎng)造成了一定的沖擊和瓦解。3銷售商情況：（1）廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制制度。娃哈哈在聯(lián)銷體的基礎(chǔ)上通過(guò)特約二批商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，逐步編織了以封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)的營(yíng)銷體系，不僅加強(qiáng)了娃哈哈產(chǎn)品的快速滲透力，同時(shí)也提高了經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)控制力，從而達(dá)到布局合理，深度分銷，加強(qiáng)送貨能力，提高服務(wù)意識(shí)，順價(jià)銷售，控制了串貨。可口可樂(lè)，統(tǒng)一，康師傅，在全國(guó)的主要城鎮(zhèn)也都分設(shè)了營(yíng)業(yè)所，營(yíng)銷人員不下于5萬(wàn)，而達(dá)利園考的是聯(lián)銷體政策，是成千上萬(wàn)家大小經(jīng)銷商與達(dá)利園共創(chuàng)品牌的決心與行動(dòng)。因?yàn)橥薰恼呤顾麄円庾R(shí)到：市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。比如，達(dá)利園到若干位銷售經(jīng)理和理貨員幫助經(jīng)銷商開(kāi)展各種鋪貨、理貨和促銷工作。同時(shí)，22年來(lái)，娃哈哈年均增長(zhǎng)超過(guò)70%，累計(jì)實(shí)
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