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策劃方案-進駐小區(qū)做樣板間-wenkub

2023-05-08 05:58:31 本頁面
 

【正文】 爭取訂單。方案具體實施步驟:一、建立專職小區(qū)推廣隊伍:小區(qū)推廣部(組)一般由26人組成,最少2人,設(shè)一名經(jīng)理或主管,下設(shè)小組,一般以23人為一組,以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責:直接上級:聯(lián)盟各品牌委員 直接下級:小區(qū)推廣業(yè)務代表小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責:直接上級:小區(qū)推廣部經(jīng)理培訓:小區(qū)推廣人員上崗前,應該進行系列的培訓,考核合格后再上崗。小區(qū)推廣過程的管理:通過早會、周會、月會,隨時了解業(yè)務進展情況,總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決,確定下一步的工作方向。 1在對樓盤進行逐個分析后,首先評估該樓盤是否值得進駐,也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比,進行投入產(chǎn)出分析,需明確以下幾組數(shù)據(jù): 需投入多少人?進行多少天? 前期的公關(guān)費是多少? 租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何? 預計銷售收入有多少?經(jīng)過計算,若值得進駐,再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。 人員散跑:小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。中期(樓盤售完至集中裝修期間):是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,針對不同的小區(qū),確定不同的進駐方式。 切入:贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目,獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。四、對物業(yè)管理處進行公關(guān),爭取以較低的成本進駐五、進駐前的準備物料清單:禮品類:安裝指南宣傳手冊;產(chǎn)品:帳篷或者太陽傘:營造氣氛。(公司提供模版,當?shù)刂谱鳎┝⒄竭M駐、接待與介紹產(chǎn)品:正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售,有三種方式可供選擇:(一)單獨進駐 場地選擇:小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。3. 4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力;3. 5有條件的,現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。與家裝公司商量好,要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。(FABE方法:指營銷中的利益推銷法:特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù),非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題,特別是利益問題的一種推銷方法)絕對不可以與業(yè)主爭吵。接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。七、掃樓所謂的掃樓,就是挨家挨戶進行入室拜訪,而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。 入室拜訪,最好帶上一些禮品,如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。資料一般包括:產(chǎn)品匯總折頁、團購指
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