白酒產(chǎn)品上市方案-wenkub
2023-05-08 05:47:43 本頁(yè)面
【正文】 分為年返及現(xiàn)返。 機(jī)會(huì)性：目前30—50價(jià)位的市場(chǎng)容量巨大，且主要競(jìng)品四特五星、雙龍及酒霸6年等產(chǎn)品由于長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)作渠道利潤(rùn)攤薄，終端推介力度降低，整體勢(shì)頭趨于萎縮。. . . .. . 全良液青花瓷系列外埠市場(chǎng)新品上市方案一、 上市背景 必要性：江西市場(chǎng)的消費(fèi)偏好被四特酒所引領(lǐng)。二、 新品產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位產(chǎn)品名稱流通產(chǎn)品零售價(jià)產(chǎn)品定位競(jìng)品定位備注青花瓷五星48元/瓶?jī)r(jià)位補(bǔ)充產(chǎn)品四特三星青花瓷系列定位為招商產(chǎn)品，用于外阜市場(chǎng)的招商。（五星現(xiàn)返3元+年返2元，四星現(xiàn)返2元+年返1元，三星現(xiàn)返1元+年返1元） 開(kāi)瓶費(fèi)所產(chǎn)生的空間在價(jià)格體系內(nèi)消化，外埠市場(chǎng)開(kāi)瓶費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)。企業(yè)旨在通過(guò)此產(chǎn)品彌補(bǔ)企業(yè)中低價(jià)位的產(chǎn)品空缺，同時(shí)通過(guò)外埠市場(chǎng)的廣泛招商快速回籠資金，緩解銷售壓力。消費(fèi)者促銷費(fèi)用由廠家承擔(dān)。無(wú)無(wú)直配產(chǎn)品30%20%10%業(yè)務(wù)員支持廠家區(qū)域業(yè)務(wù)人員配合消費(fèi)者促銷費(fèi)用廠家承擔(dān)廠家承擔(dān)廠家承擔(dān)其他支持廠家市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)廠家市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)廠家市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)注：贈(zèng)送面包車由經(jīng)銷商打款后，由廠家直接購(gòu)買，而后贈(zèng)予經(jīng)銷商一年使用權(quán)，若經(jīng)銷商完成年度任務(wù)，則將所有權(quán)贈(zèng)予經(jīng)銷商。四、 市場(chǎng)運(yùn)作策略 整體運(yùn)作思路 經(jīng)銷商主導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作，廠家人員進(jìn)行指導(dǎo)。 分銷策略 以強(qiáng)大的渠道利潤(rùn)及產(chǎn)品力做為驅(qū)動(dòng)，廣泛發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)行廣泛分銷。 階段性壓貨政策。 通過(guò)終端生動(dòng)化建設(shè)，營(yíng)造旺銷氛圍。 c類終端的運(yùn)作，關(guān)鍵是掌握重點(diǎn)旺銷c類終端， 實(shí)現(xiàn)鋪貨率80%以上。 區(qū)域核心終端，重點(diǎn)打造。 社區(qū)公益廣告支持。 鋪貨率不得低于80%。 生動(dòng)化費(fèi)用支持。后期年節(jié)促銷針對(duì)渠道的渠道促銷政策，依據(jù)價(jià)格體系中的預(yù)留空間進(jìn)行力度規(guī)劃。盒內(nèi)置獎(jiǎng)主題：“喝全良 開(kāi)盒有獎(jiǎng)”執(zhí)行時(shí)間：上市前3個(gè)月（根據(jù)首批生產(chǎn)量，出廠內(nèi)置，后期根據(jù)情況調(diào)整）盒內(nèi)置獎(jiǎng)規(guī)劃如下:產(chǎn)品規(guī)格盒內(nèi)獎(jiǎng)設(shè)置設(shè)置方式中獎(jiǎng)率力度五星1*67元實(shí)物獎(jiǎng)（美元）*1個(gè)+4元實(shí)物獎(jiǎng)*2個(gè)+1元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)盒內(nèi)置獎(jiǎng)100%18元/箱11%四星1*64元實(shí)物獎(jiǎng)*1個(gè)+3元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)+1元實(shí)物獎(jiǎng)*2個(gè)100%12元/箱%三星1*62元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)+1元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)100%9元/箱%七、 傳播規(guī)劃物料數(shù)量備注盒貼根據(jù)首批生產(chǎn)量確定所有活動(dòng)產(chǎn)品箱貼根據(jù)首批生產(chǎn)量確定所有活動(dòng)產(chǎn)品終端pop若干所有進(jìn)店終端必須張貼鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體若干根據(jù)具體情況確定八
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