網(wǎng)絡(luò)直銷策劃方案-wenkub
2022-11-09 01:45:09 本頁面
【正文】 來說，直接構(gòu)成競爭的是 4，最大的潛在競爭是 5。而且，隨著像淘寶、拍拍等的升級，可以為這些店提供更大的空間和獨(dú)立的域名實(shí)行收費(fèi)服務(wù)時(shí)，那么這些個(gè)人行為也可以與企業(yè)行為爭奪一部分市場份額。 商場網(wǎng)上店 商場同步在網(wǎng)上開店是一個(gè)不錯(cuò)的課題，不過，它將是一個(gè)最大的品牌聚集地，需要溝通和達(dá)成協(xié)議的工作太多，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格可以比實(shí)體店里的價(jià)格低一些，但從目前來看這種做 法的比較少，而且做了的商場都是快速消費(fèi)品比較多，像服裝之類的產(chǎn)品幾乎沒有。傳統(tǒng)品牌服裝借助網(wǎng)絡(luò)平臺，建立網(wǎng)站，開辟網(wǎng)上聯(lián)系渠道以及電子商務(wù)等的做法較為普遍，而要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷，則要考慮直銷價(jià)格對已有價(jià)格的沖擊，對既有品牌的影響，可能會導(dǎo)致渠道混亂，這種做法的可能性較小，而多數(shù)會像報(bào)喜鳥一樣重新打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直 銷品牌，這種的可能性就較大。服裝網(wǎng)絡(luò)直銷到底該怎樣做？當(dāng)傳統(tǒng)的產(chǎn)品插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀，能否飛的更高？這些都需要廣大直銷商們不斷摸索思考。 而網(wǎng)絡(luò)直銷畢竟有其發(fā)展的廣闊 空間，比起傳統(tǒng)銷售模式有更大的利潤空間，這將會吸引著眾多直銷商加入到里面來。 網(wǎng)絡(luò)在直銷中所扮演的角色是工具、媒介、展示和聯(lián)絡(luò)平臺，替代了傳統(tǒng)分銷商的渠道拓展和店面經(jīng)營，直銷商可以通過對網(wǎng)站的推廣實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的宣傳。從直銷的定義看，像 PPG、 VANCL 等這種從生產(chǎn)商、制造商手中拿貨然后直接銷售給消費(fèi)者就被稱為：直銷商。而直銷商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的過程又通過了互聯(lián)網(wǎng)，為了讓更多人知道，直銷商還要在花費(fèi)力氣去推廣互聯(lián)網(wǎng)，這其中又要通過很多營銷手段和渠道，但結(jié)果仍然是直銷商最終將產(chǎn)品給了消費(fèi)者而沒有通過分銷商，可這個(gè)過程就已經(jīng)讓直銷從狹義走向了廣義，走向了更為豐富的含義。目前，大多數(shù)直銷商都是走 PPG 的廣告路線，尤其是具有實(shí)力的 VANCL，其廣告投入 不遜色于當(dāng)年 PPG 的傳播量，但一個(gè)忽視了產(chǎn)品屬性和消費(fèi)特性的廣告，其引起的注意力是否就等同于銷售力和購買力？這恐怕要打一個(gè)問號了。而網(wǎng)絡(luò)直銷的準(zhǔn)入門檻較低，只要有充足的供貨渠道，拿到生產(chǎn)、制造商的最低價(jià)產(chǎn)品，有豐富的供貨源，然后建設(shè)一個(gè)基礎(chǔ)性的網(wǎng)絡(luò)平臺就可以開張，若能拿到巨額投資再進(jìn)行廣告的狂轟濫炸，一個(gè)新的 PPG 又就誕生了，即使沒有投資，通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也可以緩慢發(fā)展，只要看選中的產(chǎn)品項(xiàng)目如何，是否對用戶有吸引力就可。但有一點(diǎn)，不管是哪一個(gè)行業(yè)和模式，都需要沉淀和時(shí)間，不能急于求成，即使是面對互聯(lián)網(wǎng)這樣擁有一夜暴富特點(diǎn)的行業(yè)，也要有打攻堅(jiān)戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，要穩(wěn)，穩(wěn)穩(wěn)的做市場，穩(wěn)穩(wěn)的做產(chǎn)品，穩(wěn)穩(wěn)的做關(guān)系，越是聲勢浩大時(shí)越不能浮躁。憑借已有品牌的影響力，企業(yè)的生產(chǎn)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷的成功性較大。如西單商場和天虹商場，都排除了服裝類，這里不能不說服裝的特殊性和網(wǎng)上銷售的難度，但這不意味著不能做和不會做，都有可能。 服裝批發(fā)網(wǎng) 這是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。網(wǎng)上直銷并不是原創(chuàng)，而是現(xiàn)有認(rèn)識的重新組合，消費(fèi)者的教學(xué)不需要很多時(shí)間，不需要很長的過程，關(guān)鍵是讓消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品、服務(wù)，你的品牌。 像現(xiàn)在的 PPG、 VANCL、 CARRIS、 ushan、 ShirtOnline 等除了讓人知道服裝網(wǎng)絡(luò)直銷外再也沒有其他特點(diǎn)，沒有可以供聯(lián)想的內(nèi)涵，沒有服裝的產(chǎn)品特色，沒有讓人記住的點(diǎn)，更多是一個(gè)代名詞，如果往品牌方面上講， PPG 更可以成為一個(gè)品牌，因?yàn)樗堑谝粋€(gè)服裝網(wǎng)絡(luò)直銷模式，它的 開創(chuàng)性就是一個(gè)品牌點(diǎn)，而其他的就沒有太大意義了，大量的廣告宣傳能夠提高注意力，卻無法形成品牌價(jià)值，作為后來者居上的 VANCL 則只有突破 PPG 的模式才能做大品牌。（不做細(xì)講，太龐大） 關(guān)鍵詞 1—— 市場 包括： 定位 目標(biāo)人群 渠道 手段 關(guān)鍵詞 2—— 服務(wù) 包括： 網(wǎng)上選購 配送 售后 溝通 個(gè)性化服務(wù) 關(guān)鍵詞 2—— 產(chǎn)品 包括： 質(zhì)量 價(jià)格 搭配方案 個(gè)性需求 四、強(qiáng)調(diào)幾個(gè)基本點(diǎn) 一個(gè)成功的服裝網(wǎng)絡(luò)直銷站最起碼需要具備以下幾個(gè)基本特征， 良好的市場定位 做服裝網(wǎng)上直銷，要選擇哪一類的服裝？服裝是一個(gè)非常大的行業(yè)，細(xì)分很多，從男裝、女裝、童裝、運(yùn)動、休閑、戶外等，又有中、高、低端，而每一類都有很多細(xì)分，男裝，是做商務(wù)裝、運(yùn)動休閑裝，專做上衣、褲子，還是襯衫、西裝等等。 讓用戶了解你的方式，廣告制作，圖片、廣告語的選擇，公關(guān)軟文，新聞營銷，服務(wù)客戶等等方式，這個(gè)是需要時(shí)間，一旦形成了好的口碑，那么就會有事半功倍的效果。將客戶當(dāng)成朋友，需要企業(yè)上下一致，寫入企業(yè)文化和理念里面去，然后從這一點(diǎn)出發(fā)，無論從網(wǎng)站設(shè)計(jì)，內(nèi)容策劃，到產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)客戶的各個(gè)方面都要當(dāng)成去為一個(gè)朋友服務(wù)那樣，那么我們的產(chǎn)品我們的品牌將會得到用戶的極大認(rèn)可和擁護(hù)。直銷網(wǎng)站該怎樣做，這里并沒有一個(gè)統(tǒng)一方式。 個(gè)人認(rèn)為，直銷類網(wǎng)站的要求就是：便捷、直觀、一目了然。模仿 PPG，多數(shù)直銷店都打出了體 驗(yàn)的招牌，然而，這種以促銷為手段的體驗(yàn)還是有很多人都不愿意嘗試購買。一個(gè)僅僅是知名度架起來的空殼堅(jiān)持不了多久，品牌構(gòu)建，還需要文化、服務(wù)以及知名度和美譽(yù)度。因此，網(wǎng)上女裝服務(wù)，則更要突出研究產(chǎn)
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