安徽市場乳酸菌促銷方案-wenkub
2023-05-08 02:12:20 本頁面
【正文】 借助AD鈣奶等暢銷產(chǎn)品已有的良好市場以及品牌效應(yīng)，將新產(chǎn)品推向市場?？梢娡薰母偁帀毫χ饕獊碜杂趯嵙姶蟮膬纱笾放?，另外光明乳業(yè)、妙戀、益力多、旺仔等企業(yè)近幾年致力于乳制品飲料開發(fā)，在相關(guān)市場中已經(jīng)有很大的市場份額，娃哈哈在這種情況下進入的困難也很大。乳酸菌到達腸胃后可以增加“有益菌”，有效抑制“有害菌”的繁殖，幫助清除腸道垃圾，從而使人體腸道內(nèi)菌群恢復平衡，改善排便狀況，增強身體抵御力。由于龐大的人口數(shù)量，中國一直是世界上最大的食品消費國家。2）經(jīng)濟：以酸奶和乳酸菌飲料為代表，其2011年的銷售額分別比上年增長了近30%%。娃哈哈作為國內(nèi)著名企業(yè)，其主要銷售的目標群體是青少年群體，這次活動是在全國高校中展開，旨在擴大娃哈哈在大學生群體的消費量。2010年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發(fā)酵，采用全進口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。同時這次進行促銷活動的是娃哈哈推出的新產(chǎn)品——乳酸菌，市場上同種類型的該種產(chǎn)品受到大學生群體的歡迎，通過這次活動，也可以擴大乳酸菌在該類產(chǎn)品中的市場占有率。而同期，%。但是乳酸菌市場在我國并不發(fā)達，目前在國外，發(fā)酵型乳酸菌奶飲品已空前發(fā)達，日本、歐洲發(fā)酵乳酸菌奶飲料在制品市場的比例已達到80%，北美約為30%，而在我國，發(fā)酵型乳酸菌奶飲品占乳品銷售比例也已還不到10%，發(fā)展?jié)摿薮螅虼巳樗峋嬃鲜袌霰貙⒊尸F(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。這六種乳酸菌各有作用：其中嗜熱鏈球菌可以促進腸道蠕動，還能分泌細菌素抑制病原菌的生長。而且與此同時，飲樂多、養(yǎng)樂多目前在市場中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領(lǐng)域有很強的市場影響力，也形成了一部分固定的消費群體。S（strength優(yōu)勢），尤其是兒童產(chǎn)品系列獲得廣大消費者的好評。人們更傾向于選擇自己創(chuàng)作或制作的產(chǎn)品，會被推廣，有更多想要自行配制的人，會選擇購買娃哈哈乳酸菌?？梢詫最惍a(chǎn)品組合，銷售以擴大消費人群。，消費群體大。，保持與其的合作關(guān)系，需要在開始的合同中進行詳細的說明。2）調(diào)查的對象主要面向合肥市在校大學生。③由于問卷調(diào)查結(jié)果便于統(tǒng)計處理與分析。②問卷調(diào)查的真實性情況。同時，我們還針對學校周邊的飲料店以及超市、商場進行實地拜訪。并做出有針對性的項目定位。3）有助于制定正確的營銷策略只有通過市場調(diào)研，才有可能了解市場最新動態(tài)和供需狀況，進而調(diào)整經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)，才能最終制定出正確的產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。 5. 調(diào)查數(shù)據(jù)分析1）飲料市場的主要消費人群及消費類型圖一：飲料市場的主要消費類型圖二：飲料市場的主要消費群體由圖表我們可以明顯看出，當前在我市各大高校周邊，飲料市場的主要消費人群集中于在校大學生，他們的口味主要偏好為：茶飲料、乳酸飲料以及果汁類飲品。其中小型超市和奶茶店大約在30%—45%左右。 圖三：消費人群與光顧奶茶店的頻率3）大學生購買飲料的消費特征①消費者購買乳酸菌考慮的因素。其中，青年消費者就更重視價格。圖五：消費者購買乳酸菌的地點與頻率對此，我們可以看出：乳酸菌產(chǎn)業(yè)以作為一個多元化朝陽產(chǎn)業(yè)，早已涵蓋食品、醫(yī)療、養(yǎng)殖、環(huán)保、新材等多個領(lǐng)域。娃哈哈乳酸菌飲料是乳酸菌飲料大軍中的一支，要想在這個新興、未知的市場中異軍突起，必然要有不同之處。如：娃哈哈、伊利、蒙牛、雀巢、光明等等。 2013年乳酸菌飲料(含乳飲料)上榜品牌及得分 所以，娃哈哈在乳酸菌相關(guān)行業(yè)的市場占有率并不是很高，且為了拓展大學生對娃哈哈飲品的需求，我們選擇與奶茶店等合作，因為，現(xiàn)在大學生在奶茶店的消費（高）這增強了本次策劃的可行性。通過宣傳單介紹活動內(nèi)容和信息，派相關(guān)人員在校內(nèi)分發(fā)。③答題贏禮：提前準備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問題，參與者回答正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物。（二）宣傳內(nèi)容娃哈哈乳酸菌牛奶經(jīng)過乳酸菌發(fā)酵后而成的飲料。2)我們舉辦的娃哈哈自制飲品比賽，吸引動手能力強，有相關(guān)興趣的同學參加。同時，采用加錢優(yōu)惠的方式進行促銷，刺激消費者多進行消費。會員卡制度可以使商品收到消費者的長期青睞，有助于培養(yǎng)一批長期顧客，因此才能在各行業(yè)競爭力日益增長的市場上流行。：我們的會員卡應(yīng)該分為普通VIP，黃金VIP，鉆石VIP。會員卡過于泛濫對消費者吸引力會減少。奶茶店是大學生所喜愛的消費場所，如果與其取得合作，可以擴大消費量，也可以通過大學生對奶茶店的消費偏好，增加對乳酸菌產(chǎn)品的喜愛。2）留聯(lián)系方式報名參與活動，贈送獎品，如帶有娃哈哈商標的卡套，筆，娃哈哈相關(guān)飲品，促銷杯，乳酸菌飲料。
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