【正文】 傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，學校還為我校同學提供許多社會實踐和自我學習時間。大學生旅行社創(chuàng)業(yè)策劃方案一、執(zhí)行總結(jié)◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景近年來，旅游消費逐漸成為我校學生消費的熱點。以往由于旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視。業(yè)務(wù)主體面向師生(主要是大學生)提供旅游資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游服務(wù)，以及我校學生提供包車和行李快遞等業(yè)務(wù)。質(zhì)優(yōu)價廉于其它旅行社。更好地沖擊其它旅行社的壟斷銷售行為，從而為學生提供質(zhì)優(yōu)價廉的旅游服務(wù)，也為我校貧困生提供勤工助學的崗位，給以學生實踐和鍛煉的機會。（3）作為大學生旅行社直接面對學生，可以直接知道市場促求，同時可以在市場直接營銷。通過策劃并充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學生的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為同學們提供最優(yōu)質(zhì)旅游和其它服務(wù)為目的，同時來培養(yǎng)我們企業(yè)管理的各方面能力。（3）、可以為學校提供勤工助學崗位，在實際上為貧困學生提供一個提高社會實踐能力的良好機會，同時可以解決部分的生活費用，減輕家庭負擔。而在學生旅游者中至少有半數(shù)以上是主要指大學生，大學生作為社會的一個特殊群體，它具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學生旅游熱?！蟾偁帉κ址治觯ㄒ唬?廣東和平國際旅行社優(yōu)勢：1）學旅假日也應(yīng)開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。第三、薄利多銷。大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重?！笪倚Ｂ糜问袌龅姆治觯?）我校學生旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。因而一到假期，高就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。◇市場發(fā)展的方向我們打造專業(yè)學生旅游品牌。且我們的玩法、游法等和傳統(tǒng)旅游大不一樣，比如我們會常常推出徒步、登山、漂流、野營、露宿等各項活動,而其收費之低廉使一般學生族都能承受。實施多元化經(jīng)營，大學生旅游租車行李快遞回鄉(xiāng)車在此基礎(chǔ)上，爭取更大的投資。二、聯(lián)盟公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國百強的旅游公司建立聯(lián)盟，雙方互補長短，共同發(fā)展。基于大學生心理和生理的特點，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：（1）修學旅游。（2）體育旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學生的青睞。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。（2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。（3）根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，（1）與高校社團合作。（2）培養(yǎng)學生直銷點。大學生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。及時收集客戶調(diào)查表并加以統(tǒng)收集客人對部門的經(jīng)營服務(wù)意見。要及時更新廣告宣傳品及店內(nèi)的音樂.采購組負責大學旅行社所有服務(wù)的采購，經(jīng)營的采購,驗收`進出物品的記錄等工作,是大學旅行社正常運營不可缺少的重要組成部分。財務(wù)部實行嚴格的財務(wù)管理，實現(xiàn)損益表控制的手段是通過月報表和年報表上的科目審核.，審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),顧客平均消費數(shù)量,現(xiàn)金超收或不足,收銀機的操作錯誤,虧損,其他營業(yè)項目,采購的價格,目標是追求利潤最大化,投資目標最大化,滿足內(nèi)部方面的利益，計算顧客的消費結(jié)算，結(jié)算每天,每班的票據(jù),款項和帳單,并編制相應(yīng)的營業(yè)報表收集,整理,點核旅行社里各處銀臺的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù),并將其送存銀行，處理社內(nèi)各部門報銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費，辦理同銀行的結(jié)算事項,處理有關(guān)的結(jié)算問題,管理銀行帳戶的收支準備各項備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況 。建立客人檔案,對?？图皶T要求較詳盡的資料,弄清顧客的愛好,習慣等。(2)、勤工助學一條街為學生創(chuàng)業(yè)免費提供店面及辦公水電，租賃費和水電費為零。余下70%用于在投資。如果本店宣告破產(chǎn)后，將把固定資產(chǎn)折舊抵債，將剩余的固定資產(chǎn)按成本或低成本轉(zhuǎn)移給另外的商店，最大限度降低資本的損失。以防止全部資金流失的市場風險。（5）大學生旅行社開業(yè)第一年所賺利潤全部用于投資第二年。人事部：主要職責為負責人員到職與離職的相關(guān)辦理各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計作業(yè)員工考勤,督導并薪資核算對本店各項工作的紀律檢查 做好每次會議的會議記錄 做好大學旅行社每次招待知名人士的經(jīng)驗記錄,以便下次招待借鑒協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系。負責旅游解說外，還要營造一個有利的經(jīng)營環(huán)境,保證的形象,從而促進產(chǎn)品的銷售，建立良好關(guān)系,樹立良好形象。采購工作流程為采購部接到需要采購的貨物清單后,由部長負責對待購物品的數(shù)量和價格作出預算,并將預算款單遞交財政部申請購物經(jīng)費,并由記錄員記錄在當月收支單上, 供月末核查, 采購經(jīng)費將交給采購員外出采購貨物,貨物采購完成后,由本部門對貨物進行驗收盤點并詳細記錄，采購后的驗收也是管理的重要環(huán)節(jié),有了它可