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超市節(jié)日終端促銷策劃案超市國慶活動(dòng)策劃方案-wenkub

2022-11-08 09:31:39 本頁面
 

【正文】 虹超市購物環(huán)境較好,能夠較好的吸引消費(fèi)者。 威脅指數(shù):★★★★☆ 二、 自身分析 (一)天虹自身分析 贛州天虹 —— 位于贛 州長征大道與翠微路交匯處中航廣場(chǎng)內(nèi),緊臨贛州市委市政府行政服務(wù)中心。 (二)競(jìng)爭對(duì)手分析 大潤發(fā) 超市 贛州大潤發(fā) 超市于 2020 年底在贛州拔力而起,成為華東地區(qū)江西最大超市,其總面積約為 37000 ㎡,其規(guī)模不僅是贛州乃至江西省之最,且其提供的產(chǎn)品種類也是最為繁多。因此對(duì)于贛州消費(fèi)者而言,受其實(shí)際收入水平的影響,除卻生活必需品,他們對(duì)中低檔的產(chǎn)品有著獨(dú)特的青睞,而超市就是銷售中低檔產(chǎn)品的“集散地”,再加上超市本身的購物環(huán)境和便利因素,所以很容易被贛州消費(fèi)者接受。市場(chǎng)消費(fèi)進(jìn)入全面增長期,居民消費(fèi)需求增長快。普天同慶,樂滿天虹 1 普天同慶,樂滿天虹 天虹超市國慶 終端促銷策劃案 普天同慶,樂滿天虹 2 目錄 一、市場(chǎng)分析 二、自身分析 三、促銷目標(biāo) 四、促銷提案 五、廣告配合方式 六、促銷活動(dòng)步驟 七、意外防范 八、促銷預(yù)算 九、效果評(píng)估 普天同慶,樂滿天虹 3 一、 市場(chǎng)分析 (一) 市場(chǎng)環(huán)境分析 贛州市場(chǎng)分析 據(jù)統(tǒng)計(jì),贛州 2020 年 財(cái)政 總收入達(dá)到 億元。 2020 年,全贛州市市 社會(huì) 消費(fèi)品零售總額達(dá)到 億元,同比增長 %,增速同比提高 個(gè)百分點(diǎn)。 十一黃金周市場(chǎng)分析 當(dāng)前國慶黃金周已形成假日經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)高峰期。其位于人口密集的三康廟環(huán)形交叉口,地理位置較為優(yōu)越,有良好的購物環(huán)境,貨物種類齊全,加之管理方式較為先進(jìn),受到人們的青睞。周邊有中影國際影城、格蘭云天大酒店、肯德基、必勝客等豐富多樣的娛樂、餐飲配套項(xiàng)目和知名電器專賣店,是贛州中心區(qū)的大型城市綜合體。 劣勢(shì) ( Weaknesses) : 天虹超市進(jìn)駐贛州時(shí)間較短,認(rèn)知度不高,尚未形成忠實(shí)的消費(fèi)群體; 天虹超市相對(duì)與競(jìng)爭對(duì)手來講,產(chǎn)品價(jià)格偏高,不能較好的吸引更多的大眾消費(fèi)者。 四、 促銷提案 (一) 活動(dòng)概述: 國慶黃金周是各大賣場(chǎng),超市增加營業(yè)額,提高自己的知名度的契機(jī)。此 主題 是天虹超市以國慶為契機(jī),表達(dá)其對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注。 ( 四 )活動(dòng) 形式: 活動(dòng)名稱 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)形式 麥霸猜歌會(huì),誰與爭鋒? 現(xiàn)場(chǎng) K 歌 活動(dòng),以及場(chǎng)中互動(dòng)游戲、表演 親子心連心默契大考驗(yàn) 愛 “ 拼 ” 才會(huì)贏 全家總動(dòng)員進(jìn)行拼圖游戲 愛的傳遞 全家總動(dòng)員進(jìn)行你拋球我來接的游戲 天虹黃金周繽紛七重禮 一重禮 — 百名有禮 二重禮 — 限時(shí)打折 三重禮 — 會(huì)員活動(dòng) 四重禮 — 特價(jià)專區(qū) 五重禮 — 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤 六重禮 — 生日相伴 七重禮 — 微博互動(dòng) ( 五 )活動(dòng)地點(diǎn) : 贛州市天虹商場(chǎng) ( 六 )目標(biāo)受眾 : 核心 消費(fèi)者 : 家庭主婦。 本策劃案將其列為潛在 消費(fèi) 群體,旨在利用此次促銷活動(dòng)使提升天虹 在這一群體中 的 知名度,形成長期的影響。如有人唱對(duì)歌詞數(shù)目相同則再進(jìn)行一場(chǎng),再給出 5 首歌提供選擇。參加者依據(jù)聽到的信息 決定是否搶答。 在活動(dòng)中場(chǎng),將舉行一些小游戲與現(xiàn)場(chǎng)的觀眾進(jìn)行互動(dòng),例如“穿針引線”、“眼急手快”等游戲。 活動(dòng)二:親子心連心,默契大 考驗(yàn) “愛”之初體驗(yàn) 活動(dòng)名稱: 愛“拼”才會(huì)贏 活動(dòng)時(shí)間: 2020 年 10 月 3 日 活動(dòng)對(duì)象: 父母及孩子 具體內(nèi)容: 普天同慶,樂滿天虹 8 報(bào)名參加:以海報(bào)、宣傳方式告知消費(fèi)者。 準(zhǔn)備工作: “天虹”
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