【正文】 — 08年11月，國務(wù)院出臺6項(xiàng)促進(jìn)輕紡工業(yè)發(fā)展的措施，在此之前國務(wù)院還出臺了10項(xiàng)擴(kuò)大內(nèi)需的政策。 內(nèi)需市場萎縮，競爭加劇，消費(fèi)不足形成的產(chǎn)能過剩，慘烈競爭不可避免，生產(chǎn)商要么停產(chǎn)，要么壓庫，經(jīng)銷商也難逃壓庫或低價促銷的厄運(yùn)。服裝市場消費(fèi)減弱，原材料及成品成本上漲?！　⊥ㄟ^在商家業(yè)主大會上的宣傳，《藍(lán)光金荷花國際時裝城市場培育期運(yùn)作策略》得到了各方一致贊同，成為藍(lán)光金荷花國際時裝城市場培育期團(tuán)結(jié)各方力量，開展各項(xiàng)工作的綱領(lǐng)性文件。在營銷策劃方面，提出了“拉動人氣、提升商氣”之十大策略：如開門迎客商，吸引商氣；環(huán)境營造，積聚人氣；媒體宣傳，煽動人氣；現(xiàn)場活動，聚集人氣；謀勢借勢，因勢利導(dǎo)造勢等等。　　為了快速造活市場，經(jīng)過深入調(diào)研，我們制定了《藍(lán)光金荷花國際時裝城市場培育期運(yùn)作策略》。大型專業(yè)市場如何快速渡過市場培育期藍(lán)光金荷花國際時裝城市場培育期運(yùn)作策略 大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，特別是大型商業(yè)賣場在開業(yè)之初，如同剛出生的嬰兒一般需要精心培育，方能在激烈的市場環(huán)境中茁壯成長，而如何快速渡過最初的市場培育期？是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商在實(shí)際項(xiàng)目經(jīng)營過程中必須面臨的課題。七、無上游廠商、無下游客戶、無穩(wěn)定經(jīng)營品牌。三、商鋪?zhàn)饧s低于2年的商家比重超過 70%，經(jīng)營行為短期化。五、六方共創(chuàng)共贏特點(diǎn)政府、開發(fā)商、管理公司、業(yè)主、商家、客戶六方貢獻(xiàn)、共創(chuàng)共贏，才能快速旺場。 多業(yè)權(quán)商業(yè)物業(yè)招商應(yīng)把握的重點(diǎn)可以概括成12個字：吃透兩點(diǎn)、把握三點(diǎn)、做到四點(diǎn) 一、吃透兩點(diǎn)：項(xiàng)目定位：（1）主題業(yè)態(tài)定位（2）目標(biāo)消費(fèi)群定位（3）項(xiàng)目經(jīng)營模式定位商業(yè)規(guī)劃：（1）商鋪分割、主次通道、主次出入口、消防通道等動線規(guī)劃，視線規(guī)劃（2）人流、車流、停車、導(dǎo)識規(guī)劃（3）建筑硬件與商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營相關(guān)配套規(guī) 二、把握三點(diǎn)精準(zhǔn)的業(yè)態(tài)（業(yè)種）、商戶配比設(shè)置合理的招商準(zhǔn)入條件整合招商，變小商鋪為大店、大賣場 三、做到四點(diǎn)物業(yè)資源控制最大化商源儲備，優(yōu)選最大化業(yè)主策略多樣化商家策略模式化 （詳細(xì)資料請留言索?。┐笮头b專業(yè)批發(fā)市場成活的六大特點(diǎn)一、市場發(fā)展特點(diǎn)培育期（前2年）→成長期（12年） → 成熟期。（全文完）多業(yè)權(quán)商業(yè)項(xiàng)目招商應(yīng)把握的重點(diǎn)多業(yè)權(quán)商業(yè)地產(chǎn)是中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展過程中，在特定歷史條件和階段下的產(chǎn)物。在這個過程中，我們會不斷地進(jìn)行商業(yè)策劃、補(bǔ)位招商，通過變動保持項(xiàng)目整體品質(zhì)的提升。其次是善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會，能夠找準(zhǔn)市場空白點(diǎn)。另有一個項(xiàng)目在成都金堂縣，這個項(xiàng)目是高檔住宅加高爾夫球場，然后還有將近30萬平方米的配套商業(yè)。我們前三年定的年平均租金是40元／平方米，現(xiàn)在也是按照這個水平招商。第四，這個項(xiàng)目整體建成養(yǎng)熟后，配套比較齊全。第一，環(huán)境優(yōu)勢，我們打造的是一個花園式的辦公場所，這在一般中央商務(wù)區(qū)是沒有的。成都高端物業(yè)競爭越來越激烈，空港總部基地將如何脫潁而出？ 盧朝壽：空港總部基地是我們開發(fā)的一個規(guī)模很大的項(xiàng)目，這個項(xiàng)目我們稱之為城市綜合體，項(xiàng)目規(guī)劃有三大塊，第一塊是花園式的商務(wù)樓，第二塊是商業(yè)配套項(xiàng)目，包括商業(yè)步行街、購物中心等，第三塊是五星級的高檔會所，三塊分三期開發(fā)。我們在發(fā)展這個項(xiàng)目的第一步就是先規(guī)劃，項(xiàng)目規(guī)劃成中國西部地區(qū)功能最齊全、配置條件最好的服裝批發(fā)市場，這是硬件方面；在軟件方面，我們在運(yùn)作過程中，主要是把握了招商的準(zhǔn)入條件，嚴(yán)格按照區(qū)域的規(guī)劃和樓層的規(guī)劃來進(jìn)行商家組合。它是在成都一個傳統(tǒng)的服裝批發(fā)商圈中，叫做荷花池，這個商圈在成都很有影響力，在全國服裝批發(fā)市場中也排行第七。目錄嘉寶商業(yè)總經(jīng)理盧朝壽：嘉寶讓業(yè)主肯定有回報 2多業(yè)權(quán)商業(yè)項(xiàng)目招商應(yīng)把握的重點(diǎn) 5多業(yè)權(quán)商業(yè)物業(yè)招商應(yīng)把握的重點(diǎn)可以概括成12個字：吃透兩點(diǎn)、把握三點(diǎn)、做到四點(diǎn) 6大型服裝專業(yè)批發(fā)市場成活的六大特點(diǎn) 7影響大型專業(yè)市場成活的10大自殺行為 8大型專業(yè)市場如何快速渡過市場培育期藍(lán)光金荷花國際時裝城市場培育期運(yùn)作策略 92009年服裝市場形勢分析 112009年服裝市場機(jī)遇及應(yīng)對策略 12專訪：成都，商業(yè)地產(chǎn)大有作為 13藍(lán)光?金荷花國際時裝城市場品牌建設(shè)策略 17藍(lán)光?嘉寶商業(yè)榮獲“中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)十大品牌機(jī)構(gòu)” 18成都商業(yè)地產(chǎn)熱，開發(fā)投資需謹(jǐn)慎 19迎接變局、挑戰(zhàn)自我 232011，開啟藍(lán)光文旅產(chǎn)業(yè)新紀(jì)年（上） 252011，開啟藍(lán)光文旅產(chǎn)業(yè)新紀(jì)年（下） 30談近期“房地產(chǎn)調(diào)控”與“商業(yè)地產(chǎn)熱” 33芻議旅游地產(chǎn)價值提升的影響因素 35旅游地產(chǎn)開發(fā)的不容忽視的六大問題 41中國酒店業(yè)未來發(fā)展的七大主流模式 51思維決定成敗 54從破局到蝶變——峨秀湖分時度假帶來四川旅游地產(chǎn)投資新突破 62嘉寶商業(yè)總經(jīng)理盧朝壽：嘉寶讓業(yè)主肯定有回報作為西南地區(qū)最具實(shí)力的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商——四川藍(lán)光集團(tuán)旗下全資子公司，成都嘉寶商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理有限公司在運(yùn)作項(xiàng)目上顯得格外信心十足。荷花池是在80時代中期開始發(fā)展起來的，但是它的整體規(guī)劃、硬件條件、經(jīng)營檔次到現(xiàn)在不能滿足市場的需求。進(jìn)來的商家一定要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響力，比如我們項(xiàng)目的負(fù)一層，引進(jìn)的都是新光、晶晶這些在海內(nèi)外都是比較有影響力的商家。現(xiàn)在第一塊的商務(wù)辦公樓已經(jīng)建起來，總共十三棟樓，招商工作也已啟動，已經(jīng)入住了部分大企業(yè)，估計(jì)到2009年3月左右，全部招商工作將完成。第二，寫字間是整棟的，也就是一個公司可以整租一棟，或者整體購買一棟，它是單立門戶的。第五，項(xiàng)目的品質(zhì)十分好。賣的價格大概是6000～7000元每平方米。除此外，我們在省內(nèi)的二級城市宜賓、瀘州已經(jīng)談定了兩個商業(yè)項(xiàng)目，我們主要負(fù)責(zé)策劃和經(jīng)營管理等工作。以玉林生活廣場為例，當(dāng)時我們建項(xiàng)目就發(fā)現(xiàn)這個地方缺少一個集中、集群，能夠提供給年輕人或小資們消費(fèi)和娛樂的場所，所以在業(yè)態(tài)上我們就引進(jìn)了音樂房子酒吧、空瓶子酒吧以及蘭桂坊酒吧等具有小資情調(diào)的商戶。 《地產(chǎn)界》：在貴公司的相關(guān)資料里看到“嘉寶商業(yè)探索出了符合國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律并獨(dú)具特色的嘉寶商業(yè)運(yùn)營模式”這樣一句話，請問嘉寶商業(yè)運(yùn)營模式有什么特色？ 盧朝壽：嘉寶商業(yè)在運(yùn)營特色上，歸納起來有這么兩個顯著點(diǎn)，第一就是開發(fā)經(jīng)營一體化模式，也就是說從項(xiàng)目的開始到最后，我們都全程跟完，這中間包括市場研究、項(xiàng)目定位、商業(yè)規(guī)劃及后期的銷售價格體系、招商經(jīng)營、管理運(yùn)作等一全套工作，這樣保證了商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的全程專業(yè)性，第二就是我們比較強(qiáng)調(diào)多方共贏模式，也就是開發(fā)商、投資者、經(jīng)營者、管理公司、消費(fèi)者和政府的六方共贏，我們在運(yùn)作時，都能很好地把握這里面各個環(huán)節(jié)的主體利益機(jī)構(gòu)，所以開發(fā)商有嘉寶商業(yè)這個品牌保證，他的價格就能上得去，業(yè)主知道有藍(lán)光嘉寶在運(yùn)作，就肯定有回報。多業(yè)權(quán)商業(yè)項(xiàng)目的弊端和經(jīng)營管理的難度被業(yè)界所公認(rèn)，而這種模式也被實(shí)力越來越強(qiáng)大的開發(fā)商逐漸摒棄，但大量存在的多業(yè)權(quán)商業(yè)項(xiàng)目依然是擺在商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理者面前的一道難題。二、“放水養(yǎng)魚” 特點(diǎn)低門檻引進(jìn)商家、養(yǎng)好會生“蛋”的“雞”，先予之、后取之。六、市場化運(yùn)作特點(diǎn)項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)布局、商戶配比、動線和視線規(guī)劃、導(dǎo)識引導(dǎo)、氛圍營造、媒體宣傳、賣場管理、服務(wù)質(zhì)量、競爭對策等。四、業(yè)主投資回報預(yù)期偏高，市場培育期給商家免租期短、租期短、租金高。八、大面積不開攤、假開攤、不按時開攤，難以滯客、聚客，形成惡性循環(huán)。15萬平米經(jīng)營面積的藍(lán)光金荷花國際時裝城僅僅用了兩年的時間就渡過了市場培育期，而且其知名度和品牌認(rèn)知度超過四川同類市場，成為西部唯一獲得“中國服裝市場十大最具影響力品牌”和“中國服裝批發(fā)市場十大競爭力品牌”大型專業(yè)市場，其中《藍(lán)光金荷花國際時裝城市場培育期運(yùn)作策略》發(fā)揮了重要的作用。　　在總結(jié)大型服裝專業(yè)批發(fā)市場成活的6大規(guī)律和影響市場成活的10大自殺行為的基礎(chǔ)上，提出了“兩調(diào)整、兩建立、兩營造、兩加強(qiáng)”的總體工作思路；提出了“金荷花市場是誰的？是投資者的！是經(jīng)營者的！是管理公司運(yùn)作的！是我們共同打造的，最終是我們共同享有的。　　號召商家、業(yè)主與管理公司一道，“同心齊力、各司其責(zé)，自助自救、共創(chuàng)輝煌”?！　〗刂?007年底，%，%。 金融海嘯，對中國經(jīng)濟(jì)影響——從金融業(yè)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)業(yè)，最終體現(xiàn)為全球消費(fèi)市場低迷，企業(yè)關(guān)、停，甚至破產(chǎn)。 服裝批、零售市場低迷，銷售萎縮，房租等其他費(fèi)用難以維計(jì)，紛紛縮小規(guī)模停業(yè)或撤場。 服裝市場機(jī)遇——金融危機(jī)乃至經(jīng)濟(jì)危機(jī)是周期性的，既然有危機(jī)，也就會有復(fù)蘇。 服裝市場應(yīng)對策略——認(rèn)清形勢，增強(qiáng)信心，把握機(jī)遇。留住人才，吸納人才，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，加強(qiáng)市場研究，把握自主知識產(chǎn)權(quán)、新產(chǎn)品占位。 保平增高，提升自身素質(zhì)，蓄勢待發(fā)178。 主動出擊，變被動為主動專訪：成都，商業(yè)地產(chǎn)大有作為 (20090602 14:22:35)《地產(chǎn)界》：金融危機(jī)對成都地區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)生了哪些影響？對嘉寶運(yùn)營下的商業(yè)項(xiàng)目影響大嗎？嘉寶公司是如何應(yīng)對這場危機(jī)的？具體有哪些動作？作為西南地區(qū)著名的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營公司，您是怎么看待整個西南地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r的？成都商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r與國內(nèi)一線城市如上海、廣州等相同嗎？ 盧朝壽：西南地區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)隨著國家的西部建設(shè)步伐加快、國際開發(fā)商和商業(yè)財團(tuán)的投資比重加大，與國內(nèi)一線城市的商業(yè)地產(chǎn)市場格局差距越來越小，并逐步與上海、廣州等一線城市拉近距離。 　　目前和今后大型的商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)為全持有或者大部分持有經(jīng)營,開發(fā)建設(shè)只是其中的一個環(huán)節(jié)，后期管理經(jīng)營則會變成項(xiàng)目的核心重點(diǎn)。目前很多大型的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商涌入成都，會發(fā)現(xiàn)他們很多慣用的營銷手法和模式會水土不服，那是因?yàn)檫@個城市獨(dú)有的文化和消費(fèi)習(xí)性他們沒有讀懂和領(lǐng)悟。 　　有些項(xiàng)目從開業(yè)就不旺場、有些項(xiàng)目旺場半年就悄無聲息了、有些項(xiàng)目艱難經(jīng)營兩三年后崩盤等。 　　藍(lán)光?嘉寶商業(yè)，經(jīng)過十年的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作，就項(xiàng)目經(jīng)營的持久興旺問題總結(jié)了一套獨(dú)特運(yùn)作模式，該模式也被稱作“四字方針”，即“穩(wěn)、補(bǔ)、提、變”，只要充分領(lǐng)悟和運(yùn)用好這四個字，便可駕輕就熟地解決好商業(yè)項(xiàng)目在經(jīng)營過程中所遇到的困難?！　　把a(bǔ)”的三個方面：補(bǔ)空鋪招商，提高項(xiàng)目開攤率； 補(bǔ)優(yōu)勢業(yè)態(tài)，鞏固項(xiàng)目核心競爭力；補(bǔ)優(yōu)質(zhì)商家，為項(xiàng)目注入新鮮血液，增強(qiáng)經(jīng)營活力?！　　白儭钡乃膫€關(guān)注：關(guān)注商圈變化，調(diào)整項(xiàng)目商業(yè)定位；關(guān)注消費(fèi)變化，調(diào)整業(yè)態(tài)組合結(jié)構(gòu)；關(guān)注行業(yè)發(fā)展，調(diào)整商業(yè)運(yùn)營模式；關(guān)注客戶感受，調(diào)整服務(wù)方式。 藍(lán)光?金荷花自誕生之日起，即奏響了顛覆荷花池、改造荷花池、提升荷花池、引領(lǐng)荷花池的光輝樂章，響亮地提出了顛覆荷花池傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和模式的口號。此次評選在60周年國慶大典前夕，主要針對國營和民營企業(yè)進(jìn)行評選。而隨之而來的是全國城市住宅市場“小陽春”的熱，已漸行漸遠(yuǎn)；一、二線城市“觀望潮”的寒，卻余音未了，在這一熱一冷的銜接處，房地產(chǎn)行業(yè)的另一個領(lǐng)域——商業(yè)地產(chǎn)逐漸開始異軍突起…… 新政后商業(yè)地產(chǎn)成交激增繼 4月14日及17日相繼出臺的有關(guān)一、二、三套以及外地人限制購房的貸款政策一個多月來，被業(yè)界比喻為“連環(huán)腿”+“組合拳”的調(diào)控在成都樓市已初顯成效，住宅市場各樓盤項(xiàng)目房屋成交量紛紛下滑，原來投往住宅市場的樓市資金也逐步轉(zhuǎn)移另覓它路。從開發(fā)商的角度冷靜地分析一下新出的政策，無論是二套房必須首付五成，還是第三套房可暫停發(fā)放貸款，或是異地購房暫停放貸，會發(fā)現(xiàn)這些政策都紛紛將矛頭對準(zhǔn)了住宅市場，而住宅之外的商業(yè)地產(chǎn)則完全置身事外。盧朝壽說，住宅市場因受新政影響，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與投資必然成為新焦點(diǎn)。眾多的企業(yè)積聚，使成都的寫字樓市場在短時間內(nèi)出現(xiàn)了市場井噴。”盧朝壽告訴記者，由于城市中心區(qū)商業(yè)口岸成熟，所以投資風(fēng)險比較小；城市副中心區(qū)域?qū)⑿纬尚碌娜司又行?，將迅速推動商業(yè)化發(fā)展，催生區(qū)域商氣，區(qū)域內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)投資前景樂觀?！北R朝壽介紹，商業(yè)地產(chǎn)在中國已有十余年的蓬勃發(fā)展，綜管國內(nèi)外商業(yè)發(fā)展的成功失敗經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與投資都是技術(shù)含量極高、規(guī)律性極強(qiáng)的。大型綜合體的開發(fā)基本上都已呈現(xiàn)只租不售和大型成熟企業(yè)專業(yè)開發(fā)的特征。由于租金回報至少需要三個階段來完成，所以租金的差異化很明顯，不同區(qū)域、不同時間段、不同管理者運(yùn)作方式、不同物業(yè)形態(tài)、不同經(jīng)營業(yè)態(tài)，租金的回報都是不同的。所以，面對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資熱浪來襲，開發(fā)商與投資者都應(yīng)保持理智的態(tài)度，遵從市場客觀規(guī)律與行業(yè)特性，理性開發(fā)、謹(jǐn)慎投資。“峨秀湖國際度假區(qū)”是藍(lán)光第一個異地大型文化旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目的成敗關(guān)系著藍(lán)光新商業(yè)模式的成功與否?？焖贅?gòu)建、呈現(xiàn)峨秀湖國際度假區(qū)文化旅游產(chǎn)業(yè)構(gòu)建，全力推進(jìn)核心亮點(diǎn)項(xiàng)目。以利潤回報和項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)營為指導(dǎo)思想，提高管理者的經(jīng)營意識和能力。2011，開啟藍(lán)光文旅產(chǎn)業(yè)新紀(jì)年（上）—世界知名品牌運(yùn)營商齊聚峨眉，助推峨秀湖文旅產(chǎn)業(yè)提速（上） ◎ 比肩普吉島、巴厘島的奢華度假酒店◎ 比肩紅磨坊、拉斯維加斯的超級秀場◎ 比肩東京迪斯尼、新加坡環(huán)球影城的主題樂園◎ 比肩麗江、陽朔、大理的原生態(tài)商業(yè)群落 2010年，峨眉山刮起了一股藍(lán)光旋風(fēng)，強(qiáng)大的品牌攻勢，快速的項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏，轟動了成都及西南地區(qū)，大峨眉旅游提升戰(zhàn)略正式起航，從此峨秀湖國際度假區(qū)倍受世人關(guān)注。藍(lán)光文旅，作為文化旅游地產(chǎn)的品牌開發(fā)商和資源運(yùn)營商，正在全方位、系統(tǒng)性整合世界上知名的文化旅游度假投資商、開發(fā)商和運(yùn)營商，共同實(shí)現(xiàn)和成就峨秀湖國際度假區(qū)的夢想，這將成為大峨眉休閑旅游版圖上頗為完美的一塊拼圖，更將成為中國文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個新起點(diǎn)，一個新高度。安納塔酒店管理集團(tuán)全球副總裁米歇爾先生認(rèn)為，峨眉山作為世界自然文化雙遺產(chǎn)，自然生態(tài)環(huán)境保護(hù)得非常好，而且藍(lán)光文旅集團(tuán)對峨眉山區(qū)域有著獨(dú)特的發(fā)展眼光和專注、專業(yè)的開發(fā)精神，因此毫不猶豫的選擇了與藍(lán)光文旅進(jìn)行合作?！癕INOR國際”注冊在泰國曼谷，并已在曼谷證券交易所上市，市值約為20億美元。 最近，由美國權(quán)威旅游雜志《私家地理》(TRAVEL+LEISURE)根據(jù)讀者票選排出的全亞洲15個最好的度假酒店中，其中有四家是由MINOR酒店集團(tuán)投資或運(yùn)營管理的。近期，曾經(jīng)創(chuàng)作過引起全國矚目“田漢模式”的湖南紅太陽演