【正文】 年度收入其中：月收入=基本工資+月績效獎金年度收入=年度績效獎金+年度效益獎金。6． 招聘6．1范圍 具備正規(guī)院校本科以上學(xué)歷，熟悉本公司產(chǎn)品，有一定公關(guān)能力，可隨時出差，并有2年以上市場工作經(jīng)驗者，方可成為本公司市場業(yè)務(wù)人員。并雙方簽定銷售任務(wù)書，一般年核定不少于800萬元。任務(wù)核定采用自報和評定相結(jié)合的方式。8） 遵守公司相關(guān)規(guī)章制度。4） 編寫月、季、年的個人總結(jié)報告，以書面方式上報。10） 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。6） 催收貨款，并進(jìn)行售后服務(wù)協(xié)調(diào)。2） 編制大區(qū)銷售計劃，并落實完成措施。8） 負(fù)責(zé)市場開發(fā)人員的考核，并向總經(jīng)理提交考核報告及市場開發(fā)人員晉級辭退建議。4） 協(xié)調(diào)各大區(qū)經(jīng)理市場開發(fā)工作，協(xié)助各大區(qū)經(jīng)理公關(guān)。在需確定技術(shù)細(xì)節(jié)時方可到下面公關(guān)細(xì)化。主要部門有信息產(chǎn)業(yè)部、電信總局、中國移動、聯(lián)通、各省直轄市電信運營商（分）公司、其它部委通信主管部門。以項目為單元建立客戶決策樹并了解競爭對手的客戶決策樹，知己知彼，在項目招標(biāo)中爭取主動，提高中標(biāo)率。因此，規(guī)劃我們的經(jīng)營戰(zhàn)略是非常必要的。本細(xì)則用以指導(dǎo)市場開發(fā)的宏觀策劃、工作計劃、工作核定、經(jīng)營管理、待遇、招聘、辭退等。市場經(jīng)營管理細(xì)則北京威奧特信通科技有限公司目錄11 實施時間 前言隨著通信市場激烈的競爭形勢，市場開發(fā)面臨的形勢越來越嚴(yán)峻。本細(xì)則經(jīng)批準(zhǔn)后立即執(zhí)行，以前的管理制度凡與本細(xì)則不一致的內(nèi)容，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。鑒于以上情況，我市場經(jīng)營應(yīng)建立以下方針：1． 1品牌戰(zhàn)略：要有意識的策劃我公司品牌宣傳，不斷擴(kuò)展公司的無形資產(chǎn)，具體講： 征集選定公司產(chǎn)品品牌；注冊公司產(chǎn)品商標(biāo)；利用相關(guān)渠道，拓寬公司品牌效應(yīng)。在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，加大市場開發(fā)力度，擴(kuò)大市場份額，占領(lǐng)新的領(lǐng)域。2．4．2中層公關(guān)市場部經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理要進(jìn)行中層公關(guān)。3． 市場區(qū)域劃分根據(jù)公司具體狀況及全國市場情況，將全國劃為六個大區(qū)及運營商總部：3．1東北大區(qū)含黑龍江、吉林、遼寧三省3．2西北大區(qū)含新疆、甘肅、寧夏、青海、陜西五個省、自治區(qū)3．3華北大區(qū)含北京、天津、河北、山西、陜西、內(nèi)蒙六省3．4東方大區(qū)含江蘇、上海、安徽、江西、浙江、湖南六個省市3．5西南大區(qū) 含四川、重慶、貴州、云南四個省市3．6東南大區(qū)含福建、廣東、廣西、海南四個省3． 7大客戶部含中國電信、新網(wǎng)通、聯(lián)通、移動、鐵通等運營商總部及信息產(chǎn)業(yè)部、部內(nèi)設(shè)計院、研究所、相關(guān)部委4． 建制及崗位職責(zé)4．1建制市場部經(jīng)理大客戶經(jīng)理東北大區(qū)經(jīng)理東南大區(qū)經(jīng)理西南大區(qū)經(jīng)理東方大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理西北大區(qū)經(jīng)理大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理市場業(yè)務(wù)經(jīng)理市場