【正文】 雖然很多人靠努力得到今天的一切，但是還是相信一切命中注定。 他們是爽快型，成交主要經(jīng)驗(yàn)提煉，而且也懂行，很多時(shí)候要聽(tīng)他說(shuō)，錢不是問(wèn)題。他奔于溫哥華、鶴崗和大連三個(gè)城市，在溫哥華時(shí)間能長(zhǎng)一些。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 所以，星海灣壹號(hào)理所當(dāng)然 不止是一處擁有稀缺資源的豪宅，更是榮列全國(guó)乃至世界范疇內(nèi) 的貴重資產(chǎn) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 但是，星海灣壹號(hào)必須 實(shí)現(xiàn)自己的不斷超越，在價(jià)格、推廣、各方面實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化反 而變得更加務(wù)實(shí)重要。 品牌知名度有，但偏區(qū)域。 與人群溝通不夠，缺乏項(xiàng)目的精神內(nèi)涵。謝謝！ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 星海灣壹號(hào)歷經(jīng) 3年， 集結(jié)國(guó)內(nèi)頂尖團(tuán)隊(duì)， 每一段歷程都可圈可點(diǎn)。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 這個(gè)項(xiàng)目原來(lái)是老歐要來(lái)提案了，也被我干掉了。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 不是想炫耀，主要這是我們整個(gè)公司都沒(méi)有過(guò)的操作經(jīng)驗(yàn)，手癢！但是相信 我，這絕對(duì)不是一份輕松的事。 尊重每一位曾為此付出的伙伴。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 再看營(yíng)銷 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 星海灣壹號(hào)項(xiàng)目前期舉行過(guò)各種名車試駕活動(dòng)、啤酒節(jié)活動(dòng)、“ Night of Xanadu” 私人派對(duì)、 One Club巴黎首航之旅的活動(dòng)等等，活動(dòng)市場(chǎng)反響不錯(cuò)，同時(shí)在一定程度上幫助項(xiàng)目銷售。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 品牌偏好度 客戶關(guān)注并高度認(rèn)同星海灣壹號(hào)的品質(zhì)與細(xì)節(jié)， 品牌偏好度有，但偏產(chǎn)品主義。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 星海灣壹號(hào)是可復(fù)制、類奢侈品頂級(jí)豪宅，如何建立品牌？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 規(guī)劃樣本 品牌主張 品牌價(jià)值體系 星海灣壹號(hào) Top級(jí) 城市資源 稀缺資源 低密度豪宅 核心價(jià)值建立 奢侈品 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 以奢侈品維度建立可復(fù)制品牌，集中做好兩件事 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 其一建立星海灣壹號(hào)的樣本體系 樣本體系包括： 1 規(guī)劃樣本 2 產(chǎn)品樣本 3 人群樣本 4 營(yíng)銷樣本 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 其二是品牌主張 核心在于建立星海灣壹號(hào)的精神內(nèi)涵 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 品牌主張？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 而消費(fèi)奢侈品存在一定的購(gòu)買法則，即 第一階段： LOGO型（關(guān)注名氣） 第二階段：歷史故事（關(guān)注品牌，有偏好） 第三階段：生命信仰及體驗(yàn)（關(guān)注品牌內(nèi)涵，精神追求） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 而我們認(rèn)為星海灣壹號(hào)恰恰需要高度的信仰及體驗(yàn) 屬于第三階段！ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 看回產(chǎn)品本身： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 建議物理屬性定位 “ 東方海上都 ” 必須堅(jiān)持， 并以此確立價(jià)值體系梳理項(xiàng)目 關(guān)于品牌定位 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 資源：不可再生、最核心的城市資源 + 最一線的全海景資源 風(fēng)格：秩序感十足，低調(diào)內(nèi)斂的英國(guó)喬治式風(fēng)格 園林： U型主題，微地形園林 品質(zhì)：稀缺石材，邱德光空間設(shè)計(jì)，全精裝感受 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 理解產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì) 關(guān)鍵詞 位置感 [資源優(yōu)勢(shì) ] 細(xì)節(jié)感 [品質(zhì)優(yōu)勢(shì) ] 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 理解產(chǎn)品之后，看回目標(biāo)客戶 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 再次改善型客戶 富豪階層 頂級(jí)富豪 升級(jí) 投資型客戶 星海灣壹號(hào)三期的客戶 產(chǎn)品與價(jià)格升級(jí) 星海灣壹號(hào)一期的客戶 客戶狀態(tài)分析 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 馬先生， 50歲左右，黑龍江省鶴崗人，本身是人民警察，妻子也是。現(xiàn)在的生意涉及礦業(yè)、房地產(chǎn)及金融等多個(gè)行業(yè)，每天的凈利潤(rùn)超過(guò)百萬(wàn)。 他們?cè)绞翘籼薜目蛻簦f(shuō)明她對(duì)房子越感興趣，購(gòu)買的可能性越大。 相信這個(gè)世界是有秩序，有階層存在的。家人，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是心靈最溫暖的港灣。因?yàn)檫@兩個(gè) 字多少錢都買不到。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 他們物質(zhì)上非常豐富的，自由的。他們?cè)谌永镒非笞约旱奈恢?，他們更在乎人生的位置。追求高溢價(jià)一方面需要 實(shí)景體驗(yàn) 支持，另一方面 控制銷售節(jié)奏， 這是整體銷售戰(zhàn)略的基本思路； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 明確 2022年傳播任務(wù)： 1 建立以 “ 在 我應(yīng)該在的位置 ” 為核心的品牌形象。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 集中輸出 “ 在 我應(yīng)該在的位置 ” 為核心的項(xiàng)目形象。一 方面在網(wǎng)絡(luò)等媒體上炒作，迅速形成口碑，擴(kuò)大影響力。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 “ 賣掉它 ” 出奇戰(zhàn)術(shù)法 如短時(shí)間內(nèi)較難落實(shí)獨(dú)棟別墅的客戶意向， 建議精英縱隊(duì)專程拜訪趙本山等公眾富豪，再做話題炒作。 新聞發(fā)布會(huì) 主題：品質(zhì)，給城市更多改變 召集：華潤(rùn)業(yè)主代表、大連主流媒體 環(huán)節(jié)： 華潤(rùn)品質(zhì)