【正文】 ?強勢建立國企超強資本運作實力形象； ?以負責任的態(tài)度表明八局的做事作風； ?用文化的基調論證八局在品位、品質上的優(yōu)勢 有了八局的城市觀和文化觀，使得八局房產進入任何一個城市都能夠強勢灌輸八局的品牌理念，在資本說話的市場， 我們將說什么是什么？ APEX 品牌對與中鐵雙龍灣的意義所在 ?通過品牌論述差異藍光、龍湖品牌形象； ?構建八局的品牌實力； ?展示國企強大的資本運作實力； ?建立中鐵 APEX 品牌的推廣時機和方法 ?在中鐵 在資本運作等方面強比龍湖。 APEX 項目的 SWOT分析 優(yōu)勢分析 ?規(guī)劃優(yōu)勢：本案規(guī)劃設計充分利用了東西景觀優(yōu)勢，以東西軸向中庭景觀帶和環(huán)境優(yōu)勢有機連接，具備高尚樓盤戶戶觀景的特質。 ?地塊劣勢：地塊面積小，僅 30畝是本案最大的劣勢，將對產生客戶對本案開發(fā)商實力的質疑。 APEX 劣勢分析 ?園林設計劣勢：由于大開挖施工，以及地下停車場制約，導致本案園林環(huán)境草多樹少，從環(huán)境上有硬傷。會在銷售階段給客戶造成同樣品質的感覺，同樣的開發(fā)商品牌實力，將會為客戶帶來更多更好的選擇。 APEX 項目的 SWOT分析 競爭分析 ?顧客競爭：米蘭香洲、金沙愉景不再是本案的競爭對手，我們的競爭對手是：龍湖、中大、大陸、宏信，最直接的競爭是龍湖。 ?戶型贈送面積與價格的優(yōu)勢機會：所有的大戶型 120以上的都有至少 20平方米的入戶花園，也就是至少有10平方米的贈送面積，換算出來可以將房價至少 折降200元 /平方米， 這樣銷售賣點又有所增加。所以我們的傳播對象是全城高尚人群，由于在廣告投播方面，我們沒有任何優(yōu)勢，藍光米蘭香洲的廣告費為 1000萬，可以想象龍湖更高，所以，我們將單一媒體做大，這里，我們選擇 站臺廣告和居周刊軟文 。 ?園林及停車場劣勢規(guī)避：增加地上停車位數(shù)量，使得比例 上達到 80%以上 ，同時將停車場內設置的 采光井用竹子等高長植物進行綠化包裝 ，以增加項目的綠化層次感。當然該樣板房最終還是能夠賣出去的。 ?在銷售樣板房未出來之前，在清水河畔設置一個觀景塔，差異龍湖清水河畔綠化。 第一類群體 APEX 主要在西城區(qū)，對現(xiàn)有住房環(huán)境、戶型略有不滿，又不愿意離開西城區(qū)，但西二環(huán)路以內的住宅又壓力偏大，所以退而求其次在西三環(huán)附近購房，該類人群對 120140平方米住宅需求旺盛。 APEX 戶型羅列 APEX 一棟 APEX 標號 戶型 朝向 主要景觀 入戶花園面積 陽臺面積 優(yōu)點 A1 四室二廳二衛(wèi)二廚，一入戶花園，二陽臺 東西 清水河 += 臨河景觀視野好，贈送面積大 B11 三室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺 南北 中庭 景觀較好，戶型標準 B12 三室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺 南北 中庭 朝向好，景觀較好，戶型標準 B13 三室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺 南北 中庭 同上 朝向好，景觀較好 A2 四室二廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽臺 東西 清水河 +9= 景觀最好，戶型較大，贈送面積較大 中庭 A5 四室二廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽臺 南北 中庭 += 朝向好，戶型較大，贈送面積較大 一棟 APEX 二棟 APEX 二棟 標號 戶型 朝向 主要景觀 入戶花園面積 陽臺面積 優(yōu)點 B21 三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽臺 南北 可見中庭 6++= 朝向好，戶型標準，贈送面積較大 B22 三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽臺 南北 可見中庭 6+8+= 朝向好，戶型標準，贈送面積較大 B23 三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽臺 南北 可見中庭 6+8+= 朝向好，戶型標準，贈送面積較大 B24 三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽臺 南北 可見中庭 6+8+= 朝向好，戶型標準，贈送面積較大 B35 三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽臺 南北 可見中庭 6+8+= 朝向好，戶型標準，贈送面積較大 B4 三室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽臺 東西 外景 += 戶型標準，贈送面積較大，有入戶花園 C11 兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺 南北 中庭 6 朝向好，戶型標準，贈送面積較大 C12 兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺 南北 中庭 同上 C13 兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺 南北 中庭 同上 C14 兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺 南北 中庭 同上 C15 兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺 南北 中庭 同上 C16 兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺 南北 中庭 6 同上 APEX 三棟 APEX 三棟 標號 戶型 朝向 主要景觀 入戶花園面積 陽臺面積 優(yōu)點 B51 三室兩廳雙衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽臺 南北 中庭 += 朝向好，景觀較好，戶型標準，贈送面積較大 A32 四室兩廳雙衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽臺 東西 中庭 += 戶型較大，贈送面積較大，景觀較好 C24 兩室兩廳一衛(wèi)一廚，二陽臺 偏南北 向外 7+= 戶型標準，朝向較好 C23 兩室兩廳一衛(wèi)一廚，二陽臺 偏南北 向外 7+3=10 戶型標準，朝向較好 C22 兩室兩廳一衛(wèi)一廚，二陽臺 偏南北 向外 +3= 戶型標準，朝向較好，贈送面積較大 C21 兩室兩廳一衛(wèi)一廚，二陽臺 偏南北 向外 +3= 戶型標準，朝向較好，贈送面積較大 APEX 四棟 APEX 四棟 標號 戶型 朝向 主要景觀 入戶花園面積 陽臺面積 優(yōu)點