【正文】 想我們，在爸爸媽媽撐開翅膀地庇護(hù)下，幸福的擁有一切，但卻沒有意識(shí)到我們應(yīng)該享受這一切。小朋友們?cè)谏险n的時(shí)候，眼睛中都會(huì)閃著光芒，平時(shí)很羞澀的他們會(huì)主動(dòng)來找我們，問我們很多外面世界的事情。因?yàn)楹芏嘈∨笥讯际橇羰貎和?，他們從剛開始的抗拒我們，變成了接受我們，甚至喜愛我們。有點(diǎn)可惜，第一天到達(dá)青州中心小學(xué)，我們并沒有很可惜今天沒有見到小朋友，可能因?yàn)楸容^晚達(dá)到的原因。原來，那是這兩年大家捐款慢慢發(fā)展起來的。這里雖然人不多，但是能感覺出村里的人過著安詳?shù)纳?。翻了不知多少座山，繞了不止多少個(gè)彎道。支教還是一場社會(huì)責(zé)任感的呼喚。一路上我們每個(gè)人的心情都很激動(dòng)，因?yàn)椴恢乐疄槠诘陌颂煳覀儠?huì)迎來這樣的挑戰(zhàn)和驚喜。為期8天的支教支農(nóng)活動(dòng)雖然對(duì)于我們每個(gè)人來說都太過短暫，但是正是這短短的8天成了我人生中最重要的一段時(shí)光。小朋友們都依依不舍地流淚。路坑坑洼洼，泥泥濘濘，要么就是黃泥，要么就是石頭，要么就是牛糞。甚至到了放學(xué)的時(shí)間，他們也是依依不舍地回家。甚至奢侈的浪 費(fèi)我們寶貴的金錢，時(shí)間，精力去做一些沒意義的事情，想到這里我就忍不住懺悔。當(dāng)你看到他們專注的表情。他們活潑積極而淘氣，雖然有的孩子羞澀有點(diǎn)沉默，但可以感受到他們?cè)谄D難的生活中仍然保存著一顆純潔樂觀的心。我們教的為五年級(jí)的學(xué)生。在到這里之前我們都以為是很艱苦的，都做好了比較充分的思想準(zhǔn)備。一路詢問，終于找到了青州中心小學(xué)的位置了。終于來到了河源市和平縣青州鎮(zhèn)青州中心小學(xué)。這個(gè)夏天對(duì)于我們參加支教的同學(xué)來說都是難忘與精彩的。然而我們這次的支教之旅不僅僅只有這些。 改善民工子弟學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀并非朝夕之事。做為有抱負(fù)、有理想的大學(xué)生，我們希望能夠改變他們的現(xiàn)狀，但是我們的能力有限，最直接的便是義務(wù)支教。 長遠(yuǎn)考慮,重新點(diǎn)燃熄滅的燈。一切機(jī)遇,只有結(jié)合現(xiàn)實(shí)才能把握。 每一天支教結(jié)束后的總結(jié)，讓隊(duì)員們更好地發(fā)現(xiàn)當(dāng)天的不足和之后需要注意的地方。總結(jié)應(yīng)對(duì)實(shí)踐進(jìn)行全面、深刻的概括。這一制度的實(shí)行，有助于團(tuán)隊(duì)工作的科學(xué)化、制度化。經(jīng)過這一次帶隊(duì)，我明確了一個(gè)實(shí)踐隊(duì)隊(duì)長需要做到的幾點(diǎn)： 一、制度建設(shè)，合理管理 “不以規(guī)矩，不成方圓”，xx多年前的古人便已深刻認(rèn)識(shí)到制度建設(shè)對(duì)一個(gè)團(tuán)體的重要性。 大一時(shí)，我十分有幸加入了臺(tái)州學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院志愿者隊(duì)和“知心支教”暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)，讓我有更多的機(jī)會(huì)去做一些志愿服務(wù)。但我們應(yīng)看到，眾多志愿者默默努力、薄弱付出背后那一道亮麗的彩虹。但這僅僅只是師資力量一方面的改變，若缺少其他條件的配合，效果亦是事倍功半。 長遠(yuǎn)考慮,為你照亮前行的路。一切愿景,只有結(jié)合現(xiàn)實(shí)才能實(shí)現(xiàn)。每日一結(jié)的開展讓活動(dòng)的開展更為順利高效?？偨Y(jié)是對(duì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)，總結(jié)的過程是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的過程。當(dāng)然，處事管理也要靈活，切不可一味按照既定制度執(zhí)行。家需要有家規(guī)，隊(duì)需要有隊(duì)規(guī)。每周四去博遠(yuǎn)小學(xué)支教和暑期給孩子帶去知識(shí)與快樂，這些事讓我至今為止的兩年大學(xué)生活過得十分有意義。第一篇：大學(xué)生暑期支教個(gè)人總結(jié)大學(xué)生暑期支教個(gè)人總結(jié)成長—我支教路上的收獲—支教個(gè)人總結(jié)初中、高中時(shí)更多的是埋頭苦學(xué)，假期也多數(shù)奉獻(xiàn)給了各種各樣的補(bǔ)習(xí)班。今年我又加入了臺(tái)州學(xué)院“知心支教”暑期實(shí)踐隊(duì)，并成為了實(shí)踐隊(duì)的隊(duì)長。為進(jìn)一步規(guī)范團(tuán)隊(duì)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我便擬定針對(duì)本團(tuán)隊(duì)今后開展一系列實(shí)踐活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)守則，確保更好的做到上傳下達(dá)。一名好的隊(duì)長還應(yīng)同時(shí)對(duì)人的思想、心理和行為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)、控制,充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實(shí)現(xiàn)實(shí)際目標(biāo)?？偨Y(jié)可以承上啟下，為后續(xù)內(nèi)容做好準(zhǔn)備工作。總結(jié)要突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，查漏補(bǔ)缺。拋開現(xiàn)實(shí)，空談理想，是空。獨(dú)有理想，架空現(xiàn)實(shí)，是空。所以，我們還積極聯(lián)系外界資源，爭取更多地幫助。在這一次支教過程中，我學(xué)到了很多，懂得了很多，也更加清楚前面的路該如何走下去。每周四去博遠(yuǎn)小學(xué)支教和暑期給孩子帶去知識(shí)與快樂，這些事讓我至今為止的兩年大學(xué)生活過得十分有意義。家需要有家規(guī)，隊(duì)需要有隊(duì)規(guī)。 當(dāng)然，處事管理也要靈活，切不可一味按照既定制度執(zhí)行?？偨Y(jié)是對(duì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)，總結(jié)的過程是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的過程。每日一結(jié)的開展讓活動(dòng)的開展更為順利高效。一切愿景,只有結(jié)合現(xiàn)實(shí)才能實(shí)現(xiàn)。 長遠(yuǎn)考慮,為你照亮前行的路。 但這僅僅只是師資力量一方面的改變，若缺少其他條件的配合，效果亦是事倍功半。但我們應(yīng)看到，眾多志愿者默默努力、薄弱付出背后那一道亮麗的彩虹。才發(fā)覺，支教是一個(gè)勇敢的旅程。在那個(gè)簡陋的校園里，我們初嘗了當(dāng)老師的滋味，除此感受到當(dāng)一位老師的責(zé)任與不易，同時(shí)我們也感受到了身為一個(gè)老師所享受到的巨大的幸福，而那份幸福是來自那一群可愛純樸的學(xué)生。來到這里，發(fā)覺，這里的一切并沒有我們想象的那么糟糕。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，幾座舊屋，但是另外的一邊都是新樓房。看到這里的狀況比我們想象的要好，我們還是感到有點(diǎn)意外。一個(gè)班的人數(shù)。而且他們都聽話和懂事。他們其中很多孩子們甚至連買本課外書都是成了問題。他們體現(xiàn)出的那種他們這個(gè)年齡本不應(yīng)該有的成熟，使我們震撼，也許這正是命運(yùn)賜給他們的禮物，讓他們?cè)诒静还降默F(xiàn)實(shí)中得到我們這些城市里的孩子永遠(yuǎn)無法體會(huì)的成長。這次除了支教，我們還有支農(nóng)。上山坡，下山坡，進(jìn)山溝，讓我聯(lián)想起長征的艱辛。一直牽著我們的手，甚至擁抱著我們。正如我最開始想象的，這是對(duì)我們心靈的一場洗禮，是對(duì)我們?nèi)烁竦囊淮紊A，而對(duì)于青州的孩子們來說，這是一次對(duì)于希望的播種。然而我們這次的支教之旅不僅僅只有這些。這個(gè)夏天對(duì)于我們參加支教的同學(xué)來說都是難忘與精彩的。終于來到了河源市和平縣青州鎮(zhèn)青州中心小學(xué)。好范文網(wǎng)范文網(wǎng)[chazidian.]一路詢問，終于找到了青州中心小學(xué)的位置了。在到這里之前我們都以為是很艱苦的，都做好了比較充分的思想準(zhǔn)備。我們教的為五年級(jí)的學(xué)生。他們活潑積極而淘氣，雖然有的孩子羞澀有點(diǎn)沉默，但可以感受到他們?cè)谄D難的生活中仍然保存著一顆純潔樂觀的心。當(dāng)你看到他們專注的表情。甚至奢侈的浪 費(fèi)我們寶貴的金錢，時(shí)間，精力去做一些沒意義的事情，想到這里我就忍不住懺悔。甚至到了放學(xué)的時(shí)間，他們也是依依不舍地回家。路坑坑洼洼，泥泥濘濘，要么就是黃泥，要么就是石頭，要么就是牛糞。小朋友們都依依不舍地流淚。不僅是為我以后的教書育人打下了基礎(chǔ)，同時(shí)也鍛煉了我的合作和個(gè)人能力。這里的村民是多么的想盡快過上好日子，想盡快享受到國家的政策。一、調(diào)整心態(tài),積極面對(duì)畢竟是離開自己熟悉的工作單位,來到一個(gè)自己比較陌生的地方,所以我知道我首先要做的是調(diào)整心態(tài),積極面對(duì)。我都答應(yīng)下來,作為一個(gè)教師擔(dān)任班級(jí)的語文教學(xué)任務(wù),并不是難事,上教學(xué)研討課也不是難事,因?yàn)檫@都是我們的職責(zé),難的事情是讓我對(duì)教學(xué)評(píng)價(jià)和教學(xué)設(shè)計(jì)做講座,而這兩個(gè)問題可以說就是語文教學(xué)的核心問題,尤其是教學(xué)評(píng)價(jià)的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的問題,更是核心中的核心問題,即使是教育教學(xué)領(lǐng)域的專家,要說好這件事也不是一件容易的事,我當(dāng)然不敢馬虎。武永校長評(píng)價(jià)我的課是——樸素,樸實(shí),淳樸厚重,如春分拂面。結(jié)合課例,我在六月上旬,做了一個(gè)關(guān)于課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的專題講座,說是講座其實(shí)也是不敢的,我把趙校長給我的題目做了一個(gè)小小的變動(dòng)——《漫談?wù)n堂教學(xué)評(píng)價(jià)》,這樣我也有話說了,也不是那么學(xué)術(shù)氣味濃了,講座的過程輕松愉快,因?yàn)楹芏鄠€(gè)案都是我親身經(jīng)歷過了,也是我自己通過思考形成的一些看法,所以老師們很感興趣。三、教學(xué)工作,不敢馬虎一個(gè)教師的主要工作就是教學(xué),我明白我的責(zé)任,關(guān)于這一點(diǎn)我不敢有絲毫的馬虎,我接手四(2)班的語文教學(xué)工作,首先從學(xué)習(xí)習(xí)慣學(xué)習(xí)態(tài)度開始抓起,從學(xué)生的作業(yè)——寫字開始。這我認(rèn)為是一個(gè)了不起的進(jìn)步。五，實(shí)習(xí)過程我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn)；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對(duì)聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來了更大的便利。在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)六，實(shí)習(xí)總結(jié)社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢(mèng)想。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生。第二篇：電腦銷售個(gè)人工作總結(jié)光陰似箭、日月如梳、一年的時(shí)間的確是很短暫的，不知不覺2014年即將過去、更應(yīng)該總結(jié)一下自己了。之所以售后服務(wù)質(zhì)量在整個(gè)系統(tǒng)中充當(dāng)著重要的角色，自然對(duì)于我們做售后的技術(shù)員來說也要不斷的學(xué)習(xí)，跟隨高新技術(shù)不斷的茁壯成長。挺感謝公司的。讓我感到我們的欠缺與不足，所以在09年里我們也不得不改變學(xué)習(xí)的方法，要快速的更新自己以便在以后的新科技發(fā)展中不被自然脫軌。想通了這點(diǎn)，覺得是時(shí)候用實(shí)踐來充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力，所以這個(gè)暑假的到來給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活，也了解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是非常擔(dān)心受騙上當(dāng)，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐，這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡埽?也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對(duì)我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)總結(jié)，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)繼續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。實(shí)踐讓我們成長，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。然后就是要相信自己的產(chǎn)品，當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解的時(shí)候，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這時(shí)候也許你會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品不滿，如果是這樣，那你的業(yè)績肯定會(huì)很差，我就經(jīng)歷過這個(gè)時(shí)期，對(duì)自己的產(chǎn)品不信任，然后面對(duì)客戶會(huì)不自信，沒有底氣。這就是我這三個(gè)月銷售實(shí)習(xí)的最大感悟，選擇比 努力更重要，在以后的工作中，選擇什么樣的工作崗位是很重要的，選擇對(duì)了，后面的路會(huì)一帆風(fēng)順，選擇不好，將會(huì)走很多彎路。其次也是最重要的部分培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。2014年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。其次也是最重要的部分培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)