【正文】 中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。?? ，到2015年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。?? 三、營銷目標?? ，力求扎根湖南。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。方案應該怎么制定呢？下面是為大家整理的最新營銷策劃方案范文5篇，供大家參考。?? 最新營銷策劃方案范文1?? 一、計劃概要?? 年度銷售目標600萬元；?? 經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；?? 公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；?? 二、營銷狀況?? 空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。2015年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；?? 。?? ，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；?? 四、營銷策略?? 如果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。?? 產(chǎn)品策略：?? 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空?? 間。?? （2）渠道的建立模式：，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。要快速的增長，就要采用推動力量。?? 人員策略：?? 營銷團隊的基本理念：；；；?? （1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，堅持高效溝通，才能作出快速反應。實際銷售的是一個解決方案。?? 1為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，異常是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；?? 1加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。此項工作在6月末完成。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關系。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。?? 時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。?? 拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。?? b、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。?? 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要研究技術發(fā)展趨勢方向的影響。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：?? 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質量可是關，功能不全，被消費者冷落；?? 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務質量太差，令消費者不滿；?? 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。?? 5）營銷目標?? 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；?? 產(chǎn)品質量功能方案。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；?? 產(chǎn)品服務。使產(chǎn)品價格更具競爭力。?? ⑤廣告宣傳。?? 根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。?? 7）策劃方案各項費用預算。?? 這一部分是作為策劃方案的補充部分。根據(jù)吉安市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實現(xiàn)xx賀卡銷售目標，現(xiàn)針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：?? 一、營銷思路?? 了解產(chǎn)品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務?? 二、營銷目標?? 計劃目標：銷售xx賀卡xx份?? 三、營銷方法?? （一）了解xx賀卡含義的理解?? 每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。?? （三）了解客戶，主動出擊?? 我們的最終目標客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那么就能夠確保合家平安。?? 一、指導思想?? 著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、鞏固與提升，大力開拓國內市場，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場行為，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴大果品銷售市場，增加果農(nóng)收入，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。?? “提質量、樹品牌、保安全”為主題的教育活動，全市企業(yè)、合作社、果農(nóng)受教育面到達100%，堅決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象，確保果品品質和安全。?? ，組織引導合作社發(fā)展標準化生產(chǎn)，提高果品質量，提高果品商品率，實行按質量分級銷售。?? （二）進取培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體?? 。?? ，引導企業(yè)開拓市場，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動，做好果品展示展銷工作。?? （2）包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話。?? （1）所有果品加工營銷企業(yè)、合作社全面使用地理標志證明商標。?? ，嚴格禁止采青果行為。?? （2）落實專人駐廠監(jiān)督，加強對貯藏加工銷售企業(yè)的質檢監(jiān)管工作，采取定人員、定企業(yè)、定崗位、定職責、包質量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠、工作到位、職責到人。?? （五）加大宣傳推廣力度，進取培育贛南臍橙、甜柚品牌?? ，籌集50萬元用于中央電