【正文】 l 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心內(nèi)經(jīng)理級別以下的招聘權(quán)；l 行使?fàn)I銷中心人員的定崗分區(qū)，調(diào)動權(quán)；l 行使?fàn)I銷中心的市場和銷售任務(wù)的計劃分配權(quán)；l、營銷總監(jiān)的權(quán)限l日常工作中出現(xiàn)非正常問題，必須及時向總經(jīng)理請示和匯報，做好向上向下縱向和部門間橫向的協(xié)調(diào)溝通，并隨時指導(dǎo)下屬部門的工作。（一）營銷總監(jiān)的工作職責(zé)：直接向公司總經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；依據(jù)公司董事會要求，規(guī)劃并組織執(zhí)行公司總體市場和銷售戰(zhàn)略，以完成公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，負責(zé)銷售目標(biāo)、市場占有率的達成；依據(jù)整體營銷計劃，執(zhí)行和配合公司、市場部所制訂的各項市場推廣計劃；負責(zé)經(jīng)銷商、加盟商的開發(fā)、選擇、評估與激勵；通過服務(wù)性銷售方法，與經(jīng)銷商、加盟商建立長期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系；負責(zé)公司直屬售點、分公司或辦事處的建設(shè)和管理（支持、服務(wù)和監(jiān)控）。 制定并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣計劃與預(yù)算；制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動計劃與預(yù)算；負責(zé)市場推廣物品的設(shè)計制作；制定與執(zhí)行新品牌（產(chǎn)品）上市計劃；制定及實施針對經(jīng)銷商、加盟商、店員、店長培訓(xùn)的計劃和方案；負責(zé)公司內(nèi)外信息網(wǎng)絡(luò)的建立、整理及分析，并及時向有關(guān)部門發(fā)布及建議； 制定并執(zhí)行市場調(diào)查計劃，以及日常市場管理； 營銷中心對公司的經(jīng)營業(yè)績及品牌形象負責(zé)；四、營銷中心的工作聯(lián)系其具體履行如下職能：市場調(diào)查、研究及銷售預(yù)測，及時整理、分析、反饋同行及競爭品牌的營銷動態(tài)；制訂并完成公司中長期營銷企劃，擬定符合市場實際和公司董事會要求的銷售政策及營銷組合 （4）辦事處（暫缺），其組織架構(gòu)行文另定；二、營銷中心的工作職能 整個營銷中心下設(shè)營銷總監(jiān)1人，之下劃分成四部分：（1）市場部：下設(shè)市場部經(jīng)理1人（兼）、下轄廣告企劃經(jīng)理（兼）、電腦信息經(jīng)理、信息助理、培訓(xùn)主任（兼）、平面設(shè)計主管（兼）各1人；（2）銷售部：下設(shè)銷售部經(jīng)理及副經(jīng)理各1人，直接管理屬下零售主任1人、拓展經(jīng)理1人及拓展主任若干人、客戶經(jīng)理1人、客戶主任1人、銷售助理1人；在零售主任之下設(shè)店長、店員若干人； 為適應(yīng)市場競爭的需要，使公司從生產(chǎn)型企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變成市場型企業(yè)，建立完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的銷售渠道，配合整體的市場營銷活動，以達成英朗未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)公司現(xiàn)有資源實力，我們按直線職能制的組織方式設(shè)計此架構(gòu)形式，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。三、營銷中心工作責(zé)任 品牌規(guī)劃與管理；（二）銷售部的工作職能根據(jù)公司總體營銷計劃制定銷售部及其區(qū)域別、時間別、品牌別的銷售計劃與預(yù)算，包括銷售額、銷售貨款的及時、安全回收；市場信息的收集、整理、分析與反饋；銷售報表的收集、整理、分析與反饋；與市場部溝通和配合，做好銷售計劃的制定，確保銷售計劃的嚴肅性；負責(zé)銷售隊伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政及人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評估與激勵。（四）直屬辦事處的工作職能依據(jù)公司整體營銷計劃，協(xié)助一級市場的加盟商或二級市場省級加盟商及自身進行市場信息、銷售、市場推廣、顧客服務(wù)工作及銷售隊伍的建設(shè)和管理；依據(jù)公司整體營銷計劃，與加盟商共同制定相應(yīng)的銷售計劃與政策。（二）市場部所轄各崗位職責(zé)市場部經(jīng)理的工作職責(zé)、市場部經(jīng)理的職務(wù)要求如下：l 本科或大專以上學(xué)歷，營銷、廣告或經(jīng)濟相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)、直接向市場部經(jīng)理（或營銷總監(jiān)）報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 歲左右；l 至少有3年以上廣告工作經(jīng)驗，其中至少有1年以上從事服裝品牌廣告宣傳的工作經(jīng)驗；l 具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉廣告制作的各個環(huán)節(jié)（包括印刷、拍攝）等；l 與各媒介、模特公司、影視制作公司關(guān)系良好；l 有一定的組織管理經(jīng)驗，責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)或廣州4A廣告公司從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；經(jīng)批準后負責(zé)網(wǎng)點撤消的善后工作；l 每月對制作費用及各網(wǎng)點、客戶所需貨架、道具的帳目上報，并做好工作總結(jié)。 歲左右；l 至少有3年以上平面設(shè)計工作經(jīng)驗，其中至少有2年以上在服裝企業(yè)從事服裝品牌設(shè)計推廣工作經(jīng)驗；l 熟悉PC及MAC操作，熟練使用PHOTOSHOP、FREEHAND、CORELDRAW等圖形處理軟件應(yīng)用；l 對裝修工藝、材料及貨架制作有一定認識；l 創(chuàng)意好、概念新，熟悉平面廣告制作的各個環(huán)節(jié)；l 工作細心、責(zé)任感強；l 有大型服裝企業(yè)或國內(nèi)知名廣告公司從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；、信息經(jīng)理的職位要求l 本科及大專以上學(xué)歷，計算機應(yīng)用及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在培訓(xùn)主任的工作職責(zé)（略）、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，全面負責(zé)銷售部門內(nèi)的業(yè)務(wù)及人員管理，以完成公司下達的銷售目標(biāo)，客戶經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)、客戶經(jīng)理（主任）的職位要求：l 大專以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè)，年齡在、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；l 據(jù)《客戶明細帳》做好《銷貨日報表》；l 每日與財務(wù)、倉管、銷售業(yè)務(wù)人員對帳，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正；l 每月底向銷售部經(jīng)理、公司財務(wù)提供商品發(fā)出日報表和收款月報表；l 協(xié)助公司財務(wù)整理會計檔案或開據(jù)發(fā)票；l 負責(zé)本部門內(nèi)部信息的上傳下達及橫向部門間信息傳遞；l 建立健全公司各品牌銷售各類統(tǒng)計臺帳和統(tǒng)計檔案；l 負責(zé)日常銷售統(tǒng)計，對各類銷售報表進行審核、整理匯總；l 進行統(tǒng)計信息的傳送，定期不定期向商品部經(jīng)理和銷售部反饋統(tǒng)計結(jié)果，在已批準的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。、店長的具體工作職責(zé)如下：l 完成銷售部下達的所在售點銷售目標(biāo)；l 制訂店鋪的經(jīng)營計劃(每日,每周,每月...)；l 負責(zé)店員的培訓(xùn)及管理；l 負責(zé)店鋪的日常營運及保護店鋪經(jīng)營資產(chǎn)的安全.l 市場調(diào)查及信息反饋；l 售點所需商品進、銷、存的控制與管理；l 及時組織貨源，做好配貨、補貨、店堂陳列等工作；l 認真執(zhí)行市場營銷部制定的廣告及促銷活動；l 按公司制度規(guī)定，認真及時處理顧客投訴、商品退換及突發(fā)事件的處理；l 遵守公司及進店有關(guān)管理規(guī)定，杜絕違紀現(xiàn)象；l 注重個人形象，提高個人素質(zhì)，突出公司及品牌形象；、店員的具體工作職責(zé)如下：l 根據(jù)銷售部及辦事處和所在售點確定的零售計劃，通過推介，達成銷售目標(biāo)；l 不斷提高自身素質(zhì)，充分利用公司提供的資源，努力達成預(yù)期的銷售成果；l 充分了解所在地區(qū)的消費特性及競爭品牌的優(yōu)劣勢，抓住每一個銷售機會，有效地擴大導(dǎo)購范圍；l 根據(jù)公司的物流管理系統(tǒng)要求，做好銷售臺帳工作，按時按質(zhì)做好信息的反饋；l 及時將競爭市場信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反饋給店長及零售主任；l 及時將售點的產(chǎn)品樣板、宣傳資料等的上架率和數(shù)量反饋回公司，以便得到補充；l 負責(zé)售點日常維護工作；l 遵守公司上下班有關(guān)管理制度，杜絕違紀現(xiàn)象；l 注重個人形象，提高個人素質(zhì)，突出公司及品牌形象； 直屬辦事處主任的工作職責(zé)、直接向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時接受營銷中心銷售部經(jīng)理、儲運部經(jīng)理及營銷財務(wù)的職能性領(lǐng)導(dǎo)；、依據(jù)所轄區(qū)域市場計劃，全面負責(zé)所轄區(qū)域的零售業(yè)務(wù)工作，其具體工作職責(zé)如下：l 不斷開拓直營網(wǎng)點，努力提高中心城市公司品牌的主要零售市場覆蓋率；l 有計劃地拜訪客戶并締結(jié)訂單；l 與零售商場談判和公關(guān)，爭取品牌陳列的最佳位置，確保管區(qū)內(nèi)的零售店面達到公司要求的品牌陳列及形象展示標(biāo)準；l 在市場部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行公司的廣告促銷與其它市場推廣計劃；l 執(zhí)行公司價格政策，控制市場零售價格；l 確保貨款回收工作的順利完成；l 收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)的市場信息；l 通過與儲運部、市場部內(nèi)產(chǎn)品調(diào)度人員的配合，組織產(chǎn)品的發(fā)運與接收，協(xié)助客戶做好庫存管理工作（合理的庫存水平、安全的產(chǎn)品存放）；l 按照公司規(guī)定處理損壞貨品，處理消費者及加盟商的投訴；l 按時完成行政管理及信息反饋工作。 歲左右；l 至少有1年以上從事服裝零售管理工作經(jīng)驗，熟悉配貨、補貨、店堂陳列及店鋪管理等一系列零售相關(guān)流程及業(yè)務(wù)，并具一定的財務(wù)知識；l 熟悉電腦操作；l 有一定的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定產(chǎn)品的開發(fā)、庫存、運輸計劃，其具體職責(zé)如下：l 負責(zé)整個產(chǎn)品開發(fā)的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)和銷售部門溝通，共同編制公司年度營銷計劃及產(chǎn)品開發(fā)計劃預(yù)算，并進行銷售預(yù)測；l 協(xié)助銷售部經(jīng)理進行年度、月度、季度及地區(qū)性銷售（含庫存、回款、費用）計劃的制定；l 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng)、調(diào)度計劃；l 負責(zé)產(chǎn)品企劃，包括價格、渠道企劃；l 配合市場部的信息管理人員建立庫存信息系統(tǒng)，完成庫存統(tǒng)計工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫存計劃，確保對銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)；l 協(xié)助營銷總監(jiān)，做好OEM產(chǎn)品的采購和跟單工作；l 核查并有效控制倉儲和運輸成本的支出；l 有關(guān)產(chǎn)品信息的收集、整理和分析；l 組織產(chǎn)品改進，以適應(yīng)不斷變化的市場需求；l 及時向營銷總監(jiān)或總經(jīng)理匯報產(chǎn)品開發(fā)進展及進銷存情況，以利于公司整合資源去幫助解決問題和困難；l 協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷售、生產(chǎn)及服裝設(shè)計人員之間的關(guān)系。商品采購及跟單員的工作職責(zé)成品倉庫主任的工作職責(zé)、成品倉庫主任的職務(wù)要求l 中?；虼髮Ｒ陨蠈W(xué)歷，體格健壯；l 至少有2年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有1年以上從事儲運管理工作經(jīng)驗；l 具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作；l 有一定的組織管理經(jīng)驗，責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 有大型服裝類似從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；l 根據(jù)送貨單留存聯(lián)做好《銷貨日報表》，并按日繪制《庫存商品一覽表》及鋪貨坐標(biāo)圖；l 做到帳、物、證、表四相符；l 已經(jīng)過核準的送貨單，作為付出憑證，每月末應(yīng)結(jié)算收入總數(shù)、付出總數(shù)、月末結(jié)余數(shù)，并應(yīng)盤點實物與帳面是否相符，無誤后向財務(wù)和儲運經(jīng)理提供月報表；l 進行庫存統(tǒng)計信息的傳送，定期不定期向市場部和銷售部反饋統(tǒng)計結(jié)果，在已批準的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。（一）、適用范圍本管理制度適用于本公司營銷中心下屬各部門及駐外辦事處所屬人員（含市場部、銷售部、營銷財務(wù)、商品部及辦事處所屬各崗位人員）。（四）、目標(biāo)的確立基本任務(wù)目標(biāo)：以全年銷售回款額為基本目標(biāo)。 部門經(jīng)理設(shè)市場部經(jīng)理、銷售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理；崗位經(jīng)理設(shè)電腦信息經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售經(jīng)理、拓展經(jīng)理、辦事處主任；主任設(shè)客戶主任、零售主任、拓展主任、設(shè)計主任、倉庫主任及辦事處主任助理；助理設(shè)跟單員、統(tǒng)計員、商品采購員、銷售助理、倉管員；以及各級店長、店員；（3）每個崗位又分別劃分為不同標(biāo)準等級；（4）每位營銷人員按不同崗位不同等級標(biāo)準享受不同的工資、福利及待遇，其目的在于為一線營銷人員提供一個公平競爭的平臺，全面提高和激發(fā)員工的工作積極性。 其它補貼除公司規(guī)定的員工午餐補貼和由于特殊原因員工享受的房屋補貼及汽油費外，營銷系統(tǒng)員工無任何其它補貼；員工試用期期間不扣除任務(wù)風(fēng)險金。 員工出差依據(jù)路程遠近及城市級別，區(qū)分為： C級城市出差：指出差中國各省一般地級城市；（2）（3） 出差期限應(yīng)由營銷總監(jiān)或總經(jīng)理視事情需要，事先預(yù)以認定，在出差途中除急病或遭意外災(zāi)害，須盡快與公司取得聯(lián)系，不得任意拖延。 出差補貼：含出差人員在當(dāng)?shù)爻霾顣r發(fā)生的伙食費、交通費、通訊費及其他雜費；amp。 （9）出差在同一地點滯留十五日以上時，出差補貼減半。 完成月度基本任務(wù)目標(biāo)，按月發(fā)放月薪； 項目職務(wù)月度任務(wù)風(fēng)險金T所占正式工資S的比例（%）部門正副經(jīng)理20崗位經(jīng)理16主 備注：正式工資S即為各級員工