[調(diào)研報告]公司出口貿(mào)易流程分析-wenkub
2023-04-26 22:27:48 本頁面
【正文】 它國家。我由剛開始工作時的全然不知，到現(xiàn)在慢慢熟悉了出口業(yè)務(wù)的流程，并在工作中結(jié)合實際情況看到了公司的存在的一些問題提出自己的建議。中國家具行業(yè)經(jīng)歷了第一個高速發(fā)展期，以量的擴(kuò)張為主，初步建立起了門類齊全、與國際接軌的完整的工業(yè)體系，產(chǎn)品能滿足人民生活需要和國際市場的需要。本文首先對昆山金百凌家居有限公司做基本介紹，接著對金百凌家居有限公司的外貿(mào)流程做了一個較詳細(xì)的分析，包括下單前準(zhǔn)備階段、進(jìn)行生產(chǎn)階段、工廠驗貨階段、租船訂艙階段、付款階段等。同時分析了金百凌家居在出口貿(mào)易中存在的問題，最后根據(jù)這些問題提出了一些自己的建議。在未來5到10年，在國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國家具行業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期。一、中國家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近幾年以來,中國家具行業(yè)發(fā)展速度迅猛,家具市場總體呈上升趨勢，特別是家具出口行情走勢上揚。這其中有幾大因素，低成本勞動力、對外資強(qiáng)大吸引力、豐富的相關(guān)原材料和國內(nèi)需求的不斷增加。行業(yè)專家提出了中國家具行業(yè)應(yīng)該不斷的擴(kuò)大出口，將中國的家具推向世界。公司現(xiàn)有員工260人，其中專業(yè)技術(shù)人員20人，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與一流的管理技術(shù)人才。產(chǎn)品設(shè)計簡潔大方、舒適耐用、款式新穎，還可根據(jù)顧客的特殊要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，基本上能滿足各類客戶的需求。休閑椅主要是采用真皮、PU、鐵架為主要材料，休閑椅能夠滿足現(xiàn)代都市白領(lǐng)的生活需要。至今丹麥已成為金百凌最大的貿(mào)易伙伴。（一）下單前準(zhǔn)備階段1．客戶詢盤：一般在客戶下原始訂單之前，都會有相關(guān)的調(diào)查給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解，例如客戶就會向金百凌公司詢問其沙發(fā)、椅子的目錄本、價格單、樣本或樣品等方面的一些資料。對金百凌公司而言，新老客戶在下單上有著一定的區(qū)別，一般新客戶，需要客戶自己來工廠確認(rèn)樣品并簽樣，再決定是否下大批量定單；而老客戶有時則會直接下大貨定單?！? 2．合約審查：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出合約審查表。金百凌公司主要是由業(yè)務(wù)員做出審核表，由業(yè)務(wù)部經(jīng)理進(jìn)行核對審批，審核內(nèi)容主要包括定單的來源和所訂沙發(fā)的款式、型號、用料、數(shù)量、質(zhì)量、單價、交貨期限、交貨方式、付款方式及包裝要求等。接下來就時生產(chǎn)部門要在規(guī)定的交期內(nèi)完成生產(chǎn)。確定后將驗貨時間通知工廠。（四）租船訂艙階段1．租船訂倉：（1）在金百凌公司基本上都是使用FOB Shanghai條款，都是客人指定貨代公司，同時公司有專門負(fù)責(zé)租船訂艙的船務(wù)，他是負(fù)責(zé)這項工作，當(dāng)訂單下發(fā)后，船務(wù)會根據(jù)訂單交期去訂艙位，會在交期前20天與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。如客人不同意時要另選客人認(rèn)可的船公司，開船前兩周書面定倉，程序同上。（4）向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報關(guān)行，及裝船口岸等。（2）傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機(jī)聯(lián)系電話。裝箱號碼和封條號碼千萬不能弄錯，否則比較麻煩。（五）付款階段1．交單：（1）采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。金百凌公司是采取T/T30天收匯的，由船務(wù)員做完全部單證交由部門經(jīng)理嚴(yán)格審核，在取得提單后馬上傳真提單給客人。四、金百凌家居出口貿(mào)易中存在的問題（一）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一金百凌公司產(chǎn)品主要就是辦公椅和沙發(fā)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，在價格選擇上面沒有競爭優(yōu)勢，同時由于現(xiàn)在國內(nèi)家居行業(yè)的公司較多，如果公司沒有獨特的產(chǎn)品和專利，市場競爭就比較激烈，抵御市場風(fēng)險的能力較弱。T/T分預(yù)付，即期和遠(yuǎn)期。電放對收貨人是不具備完全追索權(quán)的，出口商選擇做電放提單具有很大的風(fēng)險性。（四）業(yè)務(wù)管理制度不完善出口工作涉及方方面面，且兩頭在外，易出現(xiàn)問題。（3）新客戶開發(fā)途徑單一公司只有業(yè)務(wù)經(jīng)理一個人來開發(fā)新客戶，而且基本都是通過展會和
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