招聘業(yè)務(wù)員要求-wenkub
2023-04-24 11:47:48 本頁面
【正文】 、好的事情第一時(shí)間去投入，唯有第一時(shí)間去投入才會(huì)喚起你的激情，唯有第一時(shí)間投入才會(huì)使困難在你面前變的渺小! 主動(dòng)的心態(tài) 主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤薄Ｈ绻闳ブ鲃?dòng)的行動(dòng)起來，你不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來告訴你時(shí)，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動(dòng)行動(dòng)著的人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。沒有大家且有小家？企業(yè)首先是一個(gè)利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。這個(gè)經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說服別人相信自己的產(chǎn)品。我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值；我們需要用行動(dòng)去真正的關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。給予，給予，還是給予。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。你具備了老板的心態(tài)，你就會(huì)去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費(fèi)用，你會(huì)感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。 什么樣的心態(tài)將決定我們什么樣的生活。這也就是我的這位朋友為什么會(huì)全國各地在跑在原因了。在網(wǎng)上只要輕輕一點(diǎn)，就可以收到很多供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，要怎么樣才能引起客戶的注意呢？這個(gè)時(shí)候就有必要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行電話溝通。要勇于承擔(dān)責(zé)任，找出解決的方法。怎洋才能成為最好的業(yè)務(wù)員一、什么是推銷？客戶：發(fā)現(xiàn)需求 滿足需求（初級） 創(chuàng)造需求 滿足需求（高級）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人類最偉大的情操）（七）、自我實(shí)現(xiàn)三、推銷什么：文化 宗旨 理念 精神四、愛達(dá)方式：（一）、注意力 （二）、興趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售后服務(wù)五、十會(huì)：（一）、會(huì)微笑 （二）、會(huì)點(diǎn)頭 （三）、會(huì)握手 （四）、會(huì)鼓掌 （五）、會(huì)回答 （六）、會(huì)贊美 （七）、會(huì)關(guān)愛 （八）、會(huì)道歉 （九）、會(huì)造勢 （十）、會(huì)溝通六、黃金法則（A、B、C） 借助A（領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友、老顧客） 顧客B 我C七、營銷人員的缺點(diǎn)（一）、開板以自我為主（講公司、講產(chǎn)品、講自己）（二）、不會(huì)聆聽（說服客戶不是說贏，贏了口頭輸了市場）（三）、堅(jiān)持力度不夠 （四）、為人不實(shí)在八、通常客戶的特點(diǎn) （一）、不認(rèn)可：先接受客戶意見，聽其把話說完，從中找出客戶的需求所在，同時(shí)闡述我們的優(yōu)勢及客戶不知道的東西 （二）、有意向：第一時(shí)間“攻單” （三）、難纏（拒絕）：找其它話題引導(dǎo)，銷售的方式是多種多樣的，客戶的需求敢是多種的，找機(jī)會(huì)接觸。 （四）、講誠信，比如八點(diǎn)見，連續(xù)三次如實(shí)到給人信任感。 （ ）三、業(yè)務(wù)員履歷表業(yè)務(wù)員在初次面試時(shí)，必須填寫一份詳細(xì)的個(gè)人履歷表，以便于公司全面掌握業(yè)務(wù)人員的各方面資料，在履歷表上要附本人身份證復(fù)印
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