鋪貨管理的三個步驟-wenkub
2023-04-24 11:00:46 本頁面
【正文】 、終端調(diào)查路線行下次規(guī)則、調(diào)查表格填寫注意事項和晚會工作內(nèi)容都有明確的規(guī)定（見下表）早會工作說明1研究調(diào)查區(qū)域總地圖，按照調(diào)查路線行走規(guī)則，設(shè)計當(dāng)天行走路線?？煽诳蓸吩谶M(jìn)入新市場前，必定要求對選定的區(qū)域內(nèi)的所有飲料銷售終端（注意是“所有”）進(jìn)行全面調(diào)查，搜集詳細(xì)資料以便進(jìn)行終端鋪貨時用，或在將來能為客戶提供更優(yōu)良的服務(wù)。了解終端的方法主要有：那么企業(yè)如何才能做好鋪貨管理工作呢？第一步 鋪貨信息的掃描1． 了解目標(biāo)區(qū)域市場情況在鋪貨的準(zhǔn)備階段，企業(yè)首先應(yīng)該了解目標(biāo)區(qū)域市場的相關(guān)情況，諸如整個市場的特征、產(chǎn)品銷售整體狀況、消費者的消費趨勢、消費習(xí)慣等，當(dāng)然，銷售終端的經(jīng)營特點和性質(zhì)是最為關(guān)鍵的一環(huán)。一般來說，主要內(nèi)容如下表：終端調(diào)查內(nèi)容1終端的物理條件內(nèi)容：單位名稱、企業(yè)性質(zhì)（國營、私營、個體、外資、合資）、上級主管及股東背景、地理位置、規(guī)模（面積、樓層數(shù)）、專用于售賣本類產(chǎn)品的面積、售賣形式（開架、柜售、散攤、批零）、賣場硬件（空調(diào)、電梯、休息區(qū)等）、周邊社區(qū)情況、周邊其他售點情況、成立時間（經(jīng)營歷史）等2終端人員狀況與己相關(guān)的人員排序：總經(jīng)理、部門經(jīng)理、柜組負(fù)責(zé)人、具體聯(lián)系人、柜組售貨員、財務(wù)、庫管、保安等等；主要關(guān)聯(lián)人員情況：職位、關(guān)聯(lián)點、在本單位工作時間、每月收入、圈內(nèi)關(guān)系，性別、年齡、學(xué)歷、生日、家庭成員、性格特征、業(yè)余愛好等；聯(lián)系方法：辦公室電話、家庭地址、宅電、手機、傳呼、電子郵件等?！皰呓帧笔降淖咴L、觀察，所謂百聞不如一見。與當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士（批發(fā)商、商場人員）的訪談，很多時候，經(jīng)驗之談會減少你的許多失誤 和減少不必要的浪費。資料的收集與查閱，比如調(diào)研公司、統(tǒng)計部門或新聞媒體的一些調(diào)研報告或文章。而搜集小店數(shù)據(jù)是最為瑣碎、長久的一項銷售行為。1． 每天早上必須計劃當(dāng)天調(diào)查區(qū)域，并確定大致路線走向。終端調(diào)查路線行走規(guī)則行走路線原 則調(diào)查時以大路為主線靠右行走。⒉一定要在指定的地圖區(qū)域內(nèi)進(jìn)行調(diào)查，不可跨區(qū)調(diào)查。⒍如遇到再次分岔，同理以分岔處為入口，調(diào)查完該分岔街或巷后再回到分岔入口處，然后再沿著進(jìn)入分岔街或巷之前行走的方向繼續(xù)調(diào)查。⒐每到一個路口或交叉口，在進(jìn)入或出來或拐彎前都必須確認(rèn)是否按計劃路線行走。⒕單行線、禁轉(zhuǎn)路口、手推車路線也要標(biāo)明，這是為了以后配送的順利進(jìn)行。4． 第張調(diào)查表格上必須填寫調(diào)查者姓名、編號、調(diào)查日期，以及調(diào)查區(qū)域編號。2交回每天的表格及地圖，待檢查合格后才能離開辦公室。
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