軟件渠道政策透視-wenkub
2023-04-24 07:00:37 本頁面
【正文】 渠道運作的方針指引，沒有好的渠道政策則意味著渠道的混亂。軟件渠道政策也概莫能外，它貫穿于軟件產(chǎn)品從原型開發(fā)到形成用戶消費、實現(xiàn)軟件與服務的價值的整個過程中，涉及到原始軟件開發(fā)商、品牌軟件開發(fā)商、渠道軟件開發(fā)商（ISV、SI等）、分銷與經(jīng)銷渠道商及用戶等對象。廣義來看，渠道政策的內(nèi)容已經(jīng)擴展到所有與渠道規(guī)劃、渠道模式、渠道運作、渠道管理與服務有關的運作層次上(見表1）。而廣義的軟件渠道政策要保證渠道規(guī)劃的實現(xiàn)。如SYBASE的“ISV引擎計劃”和微軟的認證伙伴計劃，都對其傳統(tǒng)分銷渠道模式的增值化發(fā)展發(fā)揮了相應的作用?！ 漠a(chǎn)品劃分來看，因為軟件產(chǎn)品特點而進行的渠道專業(yè)化政策安排，要求不同的渠道做專業(yè)的產(chǎn)品，這在當前的軟件渠道政策中已經(jīng)有所體現(xiàn)，而為避免渠道的串貨問題，在產(chǎn)品的有關劃分安排上也需要更多地考慮其政策的現(xiàn)實性?！ ?軟件渠道政策與渠道管理的關系 渠道成員的入選政策規(guī)定、渠道成員轉正評定規(guī)定、渠道成員的分級評定規(guī)定、渠道成員的權責條款規(guī)定、渠道體系的評估與優(yōu)化規(guī)定等都應屬于渠道管理政策的范圍，而就其廣義范圍來看，其管理所能觸及的角度與深度則成為更進一步的問題?！ ?軟件渠道政策與渠道服務的關系 渠道支持主要表現(xiàn)在渠道產(chǎn)品支持、技術支持、培訓支持、銷售人員業(yè)務支持、售前咨詢服務、售后維護服務支持、促銷支持。而目前的軟件渠道政策支持發(fā)展狀況也在逐漸優(yōu)化?！ ∝S富渠道政策 軟件渠道的完善有賴于渠道政策的力量輔佐，未來軟件渠道政策方面的變化將主要表現(xiàn)在針對軟件渠道全程的廣義內(nèi)容日益擴展和渠道政策狹義內(nèi)容日益豐富、深入。從政府及行業(yè)的角度看，雖然其需求有一定的標準性，然而，電子政務需求的日益增加，行業(yè)信息化的日益發(fā)展，對于現(xiàn)有的只具有公共關系資源的渠道體系將日漸無以為繼，因而軟件渠道政策的導向對于這部分需求的開發(fā)要求渠道能夠更加關注于用戶的需求，為其提供最有競爭力的服務?！ 〗Y合軟件渠道發(fā)展的現(xiàn)狀，明確渠道政策與渠道運作的關系，不斷充實、豐富軟件渠道政策的廣義概念，深化軟件渠道政策在渠道活動中的理念貫徹，真正發(fā)揮其指導作用將是軟件行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。業(yè)務聯(lián)盟渠道（bp）擁有自有產(chǎn)品或解決方案；營業(yè)重點為isv或解決方案提供商等；有應用產(chǎn)品通過或計劃通過拓林思產(chǎn)品認證；簽訂協(xié)議的一年內(nèi)應有一個以上基于拓林思的其主要產(chǎn)品或解決方案案例；接受協(xié)議范圍內(nèi)的拓林思對其管理；支付相關年度費用800元。認證解決方案供應商（csp）其中發(fā)生在OEM軟件平臺廠商與品牌廠商之間
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