年承包商管理制度-wenkub
2023-04-23 22:51:59 本頁(yè)面
【正文】 設(shè)和完善銷售區(qū)域內(nèi)的分銷體系，不斷提升組織運(yùn)營(yíng)能力，提升渠道終端掌控能力，按照合同約定建立分銷體系、開發(fā)終端，市場(chǎng)深度分銷，市場(chǎng)廣度覆蓋。建立信息系統(tǒng)，跟蹤產(chǎn)品流向使用資產(chǎn)管理系統(tǒng)，終端網(wǎng)絡(luò)信息化管理；準(zhǔn)確進(jìn)銷存數(shù)據(jù)；建立產(chǎn)品銷售臺(tái)帳，能夠追蹤產(chǎn)品銷售流向，當(dāng)需要回收部分批次的產(chǎn)品時(shí)，承包商能夠提供銷售去向，承擔(dān)回收產(chǎn)品的責(zé)任。選擇和更換承包商程序如下：由營(yíng)銷管理中心組織實(shí)施，搜集潛在具有較強(qiáng)實(shí)力和有意愿經(jīng)銷博爾產(chǎn)品的承包商，建立《潛在承包商檔案》。根據(jù)雙方簽訂的“承包合同”，承包商按照年度定額銷售任務(wù)交納履約保證金，承包商的履約保證金的最低額為5萬元人民幣，履約保證金到賬后“承包合同”開始生效。如有違約，從保證金中扣除違約金后將剩余部分返還承包商。扣除承包商保證金的部分，承包商應(yīng)該在3日內(nèi)補(bǔ)齊，不能補(bǔ)齊的公司有權(quán)終止協(xié)議。承包商匯出的履約保證金金額必須與承包合同里填寫的保證金金額相符并及時(shí)與營(yíng)銷管理中心核實(shí)。終端管理人員1）終端促銷員每個(gè)銷售的終端配置一名終端促銷員，負(fù)責(zé)終端的服務(wù)和管理，終端促銷員服從博爾公司及承包商業(yè)務(wù)人員的管理，按照博爾公司制定的工作標(biāo)準(zhǔn)工作。3）其他人員配置：必須配置財(cái)務(wù)人員、開票人員、倉(cāng)儲(chǔ)管理人員確保業(yè)務(wù)順利開展，便于及時(shí)分析數(shù)據(jù)，便于與博爾公司數(shù)據(jù)對(duì)接。每月10日承包商應(yīng)該向甲方提交次月的銷售及工作計(jì)劃和銷售及工作總結(jié)。博爾公司將配置專門的售后服務(wù)人員。幫助承包商分析產(chǎn)品的某些銷售表現(xiàn)，找出銷售不佳的原因。博爾公司將致力縮短財(cái)務(wù)處理流程，加快承包商費(fèi)用兌現(xiàn)速度，定期與承包商核對(duì)帳務(wù)，幫助承包商提高資金使用效率。博爾公司業(yè)務(wù)人員將協(xié)助承包商的銷售計(jì)劃的制定，共同提高計(jì)劃的準(zhǔn)確率，以便于公司更好的為承包商服務(wù)。博爾公司將提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、制定市場(chǎng)策略等以支持承包商任務(wù)的完成。；若博爾公司有證據(jù)證明承包商違反公司的價(jià)格管理規(guī)定，公司有權(quán)取消對(duì)承包商的相關(guān)支持，并且保留追究承包商法律責(zé)任的權(quán)利。承包商月（年）銷售數(shù)量信息統(tǒng)計(jì)與分析。 2）所有文檔應(yīng)安全存放于承包商辦公室內(nèi)，必須可供博爾公司相關(guān)人員隨時(shí)檢查調(diào)取。對(duì)終端的服務(wù)內(nèi)容包括：銷售拜訪、理貨服務(wù)、配送服務(wù)、退換貨、促銷服務(wù)共計(jì)五項(xiàng)。詳細(xì)統(tǒng)計(jì)終端網(wǎng)絡(luò)資料，配合公司業(yè)務(wù)人員制定走訪線路圖，對(duì)終端管理人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)。辦公場(chǎng)所干凈、整潔，還應(yīng)該有區(qū)域地圖（標(biāo)注分銷網(wǎng)絡(luò)）、業(yè)績(jī)考評(píng)表等。新品鋪貨以后，合理庫(kù)存能夠保障終端二次上貨。同時(shí)需要密切跟蹤事情發(fā)展進(jìn)度，一切問題在結(jié)果出具前解決，抽檢樣品費(fèi)用由承包商承擔(dān)。相互連接、彼此制約。為提升計(jì)劃性和數(shù)據(jù)分析工作，從而提升客戶經(jīng)營(yíng)水平，客戶需要配置計(jì)算機(jī)和管理軟件，并配置相應(yīng)操作人員并培訓(xùn)熟練。對(duì)于承包商區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，承包商負(fù)有同樣抵制責(zé)任。二是對(duì)承包商的處罰的費(fèi)用要用于表現(xiàn)優(yōu)秀的承包商的獎(jiǎng)勵(lì)和承包商市場(chǎng)建設(shè)的用途。分級(jí)評(píng)估是指：根據(jù)承包商各項(xiàng)專項(xiàng)考核指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)如計(jì)劃完成率、主品計(jì)劃完成率、市場(chǎng)覆蓋率等進(jìn)行綜合評(píng)估，確定承包商的優(yōu)劣和排序，綜合評(píng)估定期進(jìn)行，評(píng)估結(jié)果確定承包商的分級(jí)，對(duì)優(yōu)秀的承包商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不符合要求的承包商進(jìn)行處罰或淘汰。營(yíng)銷管理中心的總監(jiān)對(duì)管理范圍內(nèi)的承包商可以依據(jù)本文件和合同進(jìn)行處罰。每個(gè)月根據(jù)博爾公司承包商責(zé)任狀的相應(yīng)指標(biāo)給予評(píng)估承包商的經(jīng)營(yíng)情況，每季度對(duì)承包商進(jìn)行排名一次。2）季度排名后5位的承包商應(yīng)該出具分析報(bào)告，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善的狀況做出分析，并做出整改方案，報(bào)營(yíng)銷管理中心。主要體現(xiàn)在：任務(wù)同比增長(zhǎng)率大于50%的； 實(shí)際銷售完成率大于150%以上的； 積極開拓超市渠道，鋪市率達(dá)到95%的； 產(chǎn)品包銷、庫(kù)存合理、配送及時(shí)等工作上配合度極佳；與公司在日常工作配合方面較為積極，能提出有建設(shè)性意見且被公司采納至少三項(xiàng)的。獎(jiǎng)項(xiàng)在每年4月份全國(guó)承包商大會(huì)上公布并頒發(fā)獎(jiǎng)金。主要表現(xiàn)在：去年銷售實(shí)際完成率要大于90%以上的；今年銷售比去年同期增長(zhǎng)率大于50%的；積極開拓超市渠道，鋪市率達(dá)到90%的；與公司在日常工作配合方面較為積極的；獎(jiǎng)項(xiàng)三：終端管理獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)終端管理最優(yōu)的客戶；凡被評(píng)選上者獎(jiǎng)勵(lì)10000元。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（凡與博爾公司簽訂合同并合作一年及以上的區(qū)域均有資格，此次評(píng)選以銷售為準(zhǔn)，且與合同返點(diǎn)不沖突）獎(jiǎng)項(xiàng)一：“優(yōu)秀承包商獎(jiǎng)”：全年綜合評(píng)估最優(yōu)客戶。評(píng)估結(jié)果運(yùn)用1）季度評(píng)比的前5名的客戶公司給予獎(jiǎng)勵(lì)。未達(dá)到90%的，處罰2000元。專項(xiàng)考核包括以下內(nèi)容：資源配置、形象建設(shè)、分銷渠道打造、新品推廣、市場(chǎng)秩序、價(jià)格體系、危機(jī)攻關(guān)、終端管理、產(chǎn)品陳列、終端滿意度、計(jì)劃準(zhǔn)確率等項(xiàng)。專項(xiàng)考核是指：依據(jù)《承包合同書》、《承包商管理制度》以及其他的規(guī)定和規(guī)章中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和考核措施對(duì)承包商進(jìn)行的獎(jiǎng)懲。承包商的考核評(píng)估的目的是督促、引導(dǎo)承包商提升經(jīng)銷水平，以便適應(yīng)公司日益增長(zhǎng)的銷量，和承包商共同發(fā)展。市場(chǎng)秩序是關(guān)系博爾公司戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)施，也關(guān)系到承包商利潤(rùn)，良好的市場(chǎng)秩序是博爾公司和承包商共
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