【正文】 用公司編制的《門店手冊(cè)》作為教材，通過講解，要求員工限期背誦，最后通過筆試、口試考核。同時(shí)加盟商就可以從老師的角色，轉(zhuǎn)變成為教練的角色，不再是一位每一項(xiàng)技能最好的人，而是成為持續(xù)培訓(xùn)的組織者。在第一個(gè)月的培訓(xùn)和考核中，加盟商能夠了解員工的不同專長(zhǎng)。包括陳列、產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、賬目登記、庫(kù)存管理。應(yīng)當(dāng)讓每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都掌握各項(xiàng)基礎(chǔ)技能（包括陳列、產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、賬目登記、庫(kù)存管理），同時(shí)每個(gè)人的特長(zhǎng)各不相同。有效的精神激勵(lì)； 象對(duì)待家人一樣的對(duì)待員工，員工才會(huì)把您交待的工作當(dāng)作自己家的工作去做。適用于店容店貌不佳的門店，有利于在短時(shí)間提高員工的陳列技能和陳列意識(shí)。d) 積壓商品銷售獎(jiǎng)：如有指定積壓商品銷售成功，每一件售出并在30天內(nèi)沒有退貨的商品，銷售者可額外獲得獎(jiǎng)金XX元。b) 銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)：全體店員中，每月個(gè)人銷售最高者可獲得銷售冠軍獎(jiǎng)XX元。單項(xiàng)獎(jiǎng)金根據(jù)實(shí)際每家店的具體經(jīng)營(yíng)情況而定，每月可以獎(jiǎng)項(xiàng)不同。每年8月是銷售的淡季，增加部分補(bǔ)貼，可以使導(dǎo)購(gòu)員的收入保持下降不是十分明顯，同時(shí)可以制止導(dǎo)購(gòu)員由于淡季到來收入降低,而帶來的不良情緒。根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定。關(guān)于“X”的計(jì)算，建議全部導(dǎo)購(gòu)員的提成總和控制在當(dāng)月銷售收入（非商場(chǎng)回款）的2%左右。這樣避免了導(dǎo)購(gòu)員不愿意為在另一個(gè)班上購(gòu)買商品的顧客退貨的情況，可以增加顧客的滿意度。則三人的業(yè)績(jī)分別為：A=3000/2=1500。優(yōu)秀的老員工是每家門店的寶貴資源，每年遞加老員工的底薪，會(huì)幫助加盟商留住老員工，建議根據(jù)各地實(shí)際情況設(shè)定底薪，底薪應(yīng)略高于當(dāng)?shù)赝械臉?biāo)準(zhǔn)。有效的薪資激勵(lì)方式； 喜來登導(dǎo)購(gòu)員 年薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)辦法范圍： xxxxx市喜來登xxxxx專柜根據(jù)各個(gè)商場(chǎng)的銷售情況的差別,可以根據(jù)實(shí)際情況制定不同的薪資激勵(lì)辦法。有一年以上專柜賬目管理經(jīng)驗(yàn)；眼勤、手勤；而使導(dǎo)購(gòu)員在門店中使用正確的陳列；運(yùn)用嫻熟的產(chǎn)品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)技巧來銷售產(chǎn)品；在嚴(yán)格的監(jiān)控下完成庫(kù)存和賬目管理；以上這些都是由加盟商通過適當(dāng)?shù)墓芾韥黹g接實(shí)現(xiàn)的。良好的庫(kù)存管理和賬目管理；價(jià)位與品質(zhì)相匹配的產(chǎn)品；有利。每個(gè)經(jīng)營(yíng)SHERIDAN的加盟商，都是想在當(dāng)?shù)丶壹徲闷沸袠I(yè)有所作為的人?！边_(dá)爾文在《進(jìn)化論》中指出：“物競(jìng)天擇，適者生存?！边@兩句話被廣泛的使用在形容商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上。您不甘于僅作為一個(gè)商人，賺取一筆可觀或不可觀的利潤(rùn)。對(duì)于每一位投資者來說，沒有利潤(rùn)賺取的投資都是失敗的。正確的銷售環(huán)境；能夠順應(yīng)市場(chǎng)，享受變化的經(jīng)營(yíng)者。講到這里，可以看出，投資獲取利潤(rùn)的過程是個(gè)長(zhǎng)期且需要很多專業(yè)技能的、循序漸進(jìn)的過程。五官端正，氣質(zhì)佳；家庭成員中，無長(zhǎng)期患病者，無需要照顧的嬰幼兒；薪酬分配方式店員薪酬分配方式將采取底薪+業(yè)績(jī)提成+福利+單項(xiàng)獎(jiǎng)金方式增加薪資的考核項(xiàng)目，可以使員工感到企業(yè)的正規(guī)化，帶來工作的安全感，福利的設(shè)置會(huì)產(chǎn)生想長(zhǎng)期服務(wù)的愿望。業(yè)績(jī)提成a) 業(yè)績(jī)提成取決于實(shí)際銷售情況，每位導(dǎo)購(gòu)員按照個(gè)人銷售的實(shí)際業(yè)績(jī)提成。B=3000/2+2000/2=2500。例如：A、B兩個(gè)班，共四名導(dǎo)購(gòu)員，本月在A班上退貨的商品合計(jì)3000元，B班上退貨的商品合計(jì)1000元，則在四名導(dǎo)購(gòu)員的本月銷售業(yè)績(jī)上，各減去（3000+1000）/4=1000。即當(dāng)月銷售100，000元，則全部導(dǎo)購(gòu)員的提成總和為2000元。b) 每逢元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、中秋、國(guó)慶，每人發(fā)放過節(jié)值班補(bǔ)貼XXX元。這種情緒很容易在商場(chǎng)里傳播，它會(huì)直接影響到導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)質(zhì)量，而淡季來逛床品柜臺(tái)的顧客雖然數(shù)量少，但幾乎都是有購(gòu)買意向的。建議除做帳獎(jiǎng)金外，每月設(shè)定一項(xiàng)即可。適用于銷售不佳的門店，有利于在短時(shí)間內(nèi)提高銷售額和導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧。適用于庫(kù)存管理不佳的門店，有利于在短時(shí)間減少不良庫(kù)存，與其將積壓商品7折銷售，不如給導(dǎo)購(gòu)員打8折銷售的權(quán)利，并給予額外提成。試用期導(dǎo)購(gòu)員試用期為三個(gè)月，試用期內(nèi)，公司和個(gè)人可隨時(shí)提出停止聘用，但導(dǎo)購(gòu)員需提前五個(gè)工作日（自提出之日第二天算起）提出通知。當(dāng)您發(fā)自內(nèi)心的愛他（她）們，不斷的對(duì)他（她）們的優(yōu)秀工作表示贊賞，不斷的對(duì)他（她）們的錯(cuò)誤工作提出善意的批評(píng)時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)他（她）們對(duì)工作的重視和珍愛程度，往往會(huì)超出您的預(yù)期。有的專攻產(chǎn)品陳列的提高；有的負(fù)責(zé)收集同行信息和商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理人員打交道；有的負(fù)責(zé)銷售分析和訂貨預(yù)測(cè)；……將全部的技能掌握在個(gè)別人手中，會(huì)使得該員工和其他員工之間相處增加難度。循序漸進(jìn)的培訓(xùn)計(jì)劃；每一個(gè)人在到達(dá)這個(gè)世界上的時(shí)候都是一無所知的，不要指望能夠招聘到或者挖到一名，完全符合您期望的員工，但當(dāng)應(yīng)聘者達(dá)到基礎(chǔ)要求和有意愿積極上進(jìn)時(shí)，您就應(yīng)當(dāng)選擇她。以上技能是每一個(gè)員工都要掌握的，以上技能培訓(xùn)的實(shí)施、考核和掌握通常需要1個(gè)月的時(shí)間。然后根據(jù)每個(gè)人性格的不同，有的專門培訓(xùn)產(chǎn)品陳列的提高；有的專門培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)技巧的提升；有的專門培訓(xùn)庫(kù)存管理的提升；……以上技能培訓(xùn)的實(shí)施、考核和掌握通常需要大約6個(gè)月的時(shí)間。在加盟商的組織下，讓員工做到定期互相培訓(xùn)、考核和提高。 量身定做的培訓(xùn)計(jì)劃。 員工的互相培訓(xùn)。定期和不定期的集體活動(dòng)； 聚餐。） 看時(shí)尚電影。購(gòu)買門票后，分組組織員工參觀美術(shù)館，能夠提高員工審美品位、還能夠增加員工的工作優(yōu)越感。（建議每年12次。按照各店的實(shí)際情況進(jìn)行有獎(jiǎng)罰的評(píng)比，或列入員工薪資考核單項(xiàng)獎(jiǎng)都可以。按照各店賬目和實(shí)際庫(kù)存的抽查盤點(diǎn)的實(shí)際情況填寫該表，有不帳實(shí)相符出現(xiàn)時(shí)，立即進(jìn)行處罰和賠償?！　　　　　　　　　　?人力費(fèi)=員工工資+員工活動(dòng)經(jīng)費(fèi)+員工培訓(xùn)費(fèi)用。裝扮得體 男士著西裝、配領(lǐng)帶；女士著套裝，化淡妝。得體的舉止 學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的商務(wù)禮儀是非常重要的，得體的站姿、坐姿；親切的微笑；優(yōu)雅文明的談吐……代表的不僅是加盟商或業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和內(nèi)涵，更是SHERIDAN品牌的高品質(zhì)內(nèi)涵。洽談跟進(jìn)