立白集團銷售渠道劃分梳理方案-wenkub
2022-11-05 09:20:33 本頁面
【正文】 MT F2 五金店 TC F3 批零兼營店 TC F4 供銷社 TC F5 批發(fā)市場 TC F6 菜市場 SP F7 團購 SP F8 封閉式渠道 SP F9 其它銷售渠道 SP 5 銷售總公司文件 備注： 1. 零售渠道共分為 6 個主渠道， 33 個次渠道 ； 2． MT：現(xiàn)代渠道， TC：傳統(tǒng)渠道， SP：特殊渠道 ； 100300 ㎡的傳統(tǒng)零售小店，原則上劃入便利店渠 道。 【構成】 本方案內容主要由三個部分 構 成，分別是： 渠道細分、渠道策略及渠道編碼實施方案 。 2 各省區(qū)銷售分公司； 市場中心； 【 內容 】 立白銷售渠道劃分梳理方案 主要由三個部分構成，分別是：渠道細分、渠道策略及渠道編碼實施方案，旨在通過該方案的落實，對渠道定位和渠道策略重新細分和制定，實施渠道編碼，建 立零售終端數(shù)據(jù)庫，為立白銷售渠道的優(yōu)化和發(fā)展做好鋪墊。 1 銷售總公司文件 致 總裁、銷售總公司總經(jīng)理 行文編號 由 營運部渠道管理組 孫維革 保密等級 □ 普通 □機密 主 題 關于銷售渠道劃分梳理方案的申請 緊急程度 □ 一般 □ 緊急 抄 送 總裁、蔣總、薛總、陳展生副總、 銷售總公司各業(yè)務執(zhí)行部門、總經(jīng)辦 時 間 2020年 3月 3日 關于立白集團銷售渠道劃分梳理方案的申請 【 背景 】 當前日化洗滌行業(yè)市場競爭、渠道競爭激烈； 立白原有銷售渠道劃分標準及渠道策略未發(fā)揮出較好的指引作用； 為有效貫徹集團走“大日化戰(zhàn)略”布局、多品牌多品類共同發(fā)展的道 路； 盡快實現(xiàn)并突破銷售百億元目標。 2 銷售總公司文件 【 時間計劃 】 2020 年 4月 30 日前完成； 【 相關附件 】 《關于立白集團銷售渠道劃分梳理方案》； 附件一、《渠道類型特點解析》； 附件二、《渠道編碼 全國行政省編號表》； 附件三、《渠道編碼 省內城市編號表》； 附件四、《渠道編碼 片區(qū)匯總表》； 附件五、《渠道編碼 省區(qū)匯總表》； 附件六、《渠道編碼 執(zhí)行進度表》； 附件七、《渠道編碼 操作流程指引》； 【 審批 】 【 銷售營運 部總監(jiān) 】： 【 銷售營運部分管副總 】： 【 銷售總公司副總經(jīng)理 】： 【 銷售總公司總經(jīng)理 】： 【總 裁】： 3 銷售總公司文件 關于立白集團銷售渠道劃分梳理方案 【前言】 為了盡快實現(xiàn)立白集團提出的百億銷售目標，打贏一場具有重大意義的國際化的現(xiàn)代營銷第二戰(zhàn)役，有效貫徹集團 走 “大日化戰(zhàn)略”布局、多品牌多品類共同發(fā)展的道路，同時也為了應對日趨激烈的市場競爭、 渠道 競爭，保障立白集團銷售渠道與立白產(chǎn)品發(fā)展一體化、同步化進程，銷售渠道的重要作用在當前而言顯得尤為突出，針對銷售渠道的劃分梳理勢在必行。 【目的】 要求通過本方案的有效落實，達到以下幾個目的： 渠道細分： 指導省區(qū)銷售分公司和經(jīng)銷商清晰、科學的進行渠道劃分、歸類； 渠道策略： 指導省區(qū)銷售分公司和經(jīng)銷商策劃和開展渠道活動更有針對性； 渠道編碼： 指導省區(qū)銷售分公司和經(jīng)銷商進行渠道編碼，建立零售終端數(shù)據(jù)庫； 【第一部分：渠道細分】 ? 營銷渠道的定義： 營銷渠道（ marketing channels）是指產(chǎn)品或服務轉移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務轉移活動以使產(chǎn)品或服務便于使用或消費的所有組織構成。 ? 各零售渠道類型特點 闡述 關于各類型零售終端特點詳細的闡述參照 附件 一 、 《 渠道類型特點解析》 【第二部分：渠道策略】 ? 渠道理念： 伴隨左右，無所不在
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