市場拓展工作規(guī)范-wenkub
2023-04-22 23:07:54 本頁面
【正文】 篩選國外經(jīng)銷商，盡量減少獨家代理商的 更換次數(shù)一旦發(fā)生獨家代理商更換的情況，應做好交接與客情處理A)區(qū)分該國外經(jīng)銷商是新客戶還是老客戶.B)搜集談判對象的詳細情況,C)對于新客戶,資料包括:其國家自然狀況、政經(jīng)形勢、現(xiàn)有經(jīng)營范圍、銷售渠道等D)對于老客戶,資料包括:前一年度銷售狀況總結,下一年度規(guī)劃,現(xiàn)存狀況分析與解決等E)談判中,在詳細了解客戶經(jīng)營狀況基礎上,充分向客戶介紹我公司的政策與立場,實現(xiàn)”雙贏”F)談判后,迅速落實談判中的承諾,及時解決現(xiàn)存問題通過談判,增進了解,加強溝通,解決問題,制定規(guī)劃.深度了解客戶困難與要求全面介紹我司政策與立場就難點問題在解決方法上達成共識.每次談判后整理詳細的談判紀錄無談判前期準備工作應全面翔實談判中隨機應變談判后問題及時處理談判中權限之外事項應呈報經(jīng)理.A)建立客戶檔案B)主動向客戶介紹我公司最新產(chǎn)品動向.C)充分珍視每一位客戶的每一筆交易D)
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1